新政是否会导致IBM的竞争对手坐收鱼翁之利？

　　面对紧紧关闭的IBM笔记本电脑水货大门，再看看自己并不很鼓的荷包！相信很多原本投入THINKPAD怀抱的消费者会选择倒戈。不让人买IBM，笔记本总要买的！这样消费分流就必然会出现了。而IBM的一批老的竞争对手如惠普、SONY、DELL等就会理所当然的坐收鱼翁之利成为最终的受益者！

　　还有一点非常值得我们思考，与IBM更改保修条例缩小保修范围相反的同样是世界级笔记本巨头惠普电脑，不久前曾经出台新的保修条例反而放宽了对HP笔记本的保修范围。其中一条规定：除Presario系列笔记本电脑外，所有EVO商务系列笔记本电脑全部实行全球联保政策。如果用户从国外购机，在国内维修时，将不再要求用户出示境外购机的证明(发票和海关报关单)，保修承诺则以HP网站公布的保修信息以及保修卡印刷的保修执行细则为准。Presario系列家用笔记本电脑将继续执行原有的有限全球联保政策不变。同时惠普还宣布他们的商用EVO商务系列笔记本在国外购机，在国内享受惠普的金牌售后服务的时候将不再要求强制用户出示相关证明。

　　这样的条例出台，精明的消费者一定会将无论是在产品品质还是售后服务上都与IBM不相伯仲的惠普笔记本作为自己的心水选择！如此看来，IBM全球联保的新政策实际上是在给自己的竞争对手做嫁衣啊！

　　小鱼强烈要发的几句牢骚！

　　非常抱歉的是小鱼自己也是IBM水货购买者，身临其境将心比心！相信小鱼更有资格针IBM一些并不是什么秘密的价格策略谈一下自己的想法！由于工作的要求，小鱼的本本必须要具备更为强劲的动力，尽可能大的内存空间和充足的硬盘空间以及强大的图形处理能力。这样的配置当然就要求小鱼付出更多的银子了！

　　其实在采购之处我也没有考虑水货，只是经过相当长时间的比较和衡量符合小鱼要求的行货价格实在是太高了，高得小鱼看到那行数字就眩晕。其实单纯昂贵的价格并不足以令人愤懑，不过最不能令人接受的是IBM本身在营销策略上针对不同区域的双重尺度！配置完全相同的一台IBM THINKPAD笔记本电脑，我们先没有必要介绍购买实价，就是不同地区的IBM官方媒体价就明火执仗的有天壤之别。

　　在中国大陆配置Intel Pentium M processor 1500MHz讯驰处理器，256M内存，40G硬盘，Combo驱动器的一台IBM THINKPAD T40笔记本的媒体报价竟然高达人民币27588元，而在我国香港同种配置只需要港币差不多17000元折合人民币不到18000元，在美国则售价2249美金也相当于人民币18000元左右。也许相对具体购买的时候代理商开出的实价，媒体价显的水分颇多，不过大的售价基数在先，即便是小鱼再精于划价，价格的下降也是有限度的，相比香港美国的低价，在我国大陆谁有能力8000、10000的降价格呢？这根本是不可能实现的！

　　因为先有IBM区域的高价，所以才有水货泛滥的现象！这是一个很浅显的因果关系，更改联保政策固然可以在一定程度上打击水货，不过这并不是一个治本的方法，也不是一个对消费者十分公平的做法，追本殊源水货从开始衍生到现在的大规模泛滥更主要的原因是由于IBM本身价格体系自身存在问题的缘故。

图为IBM T40 237372U美国售价

图为IBM T40 237372U香港售价

图为IBM T40 237372U中国售价

　　面对如此悬殊的差异，小鱼当然也只能够选择水货，不过我不禁要问为什么相比其他地区中国的消费者购买THINKPAD的价格会如此高昂！难道仅仅是由于关税的缘故吗？亦或是根本就是企业本身价格体系理念的问题，在相对并不成熟并不健全的中国市场更多的攫取优厚的利润，全然不顾只是处于发展中国家的消费者的基本消费能力，在区域上不平衡在价格上天马行空！

　　说到这里小鱼突然想起在某个THINKPAD笔记本论坛中看到的一个网友对IBM策略上不公平区域价格的感叹：我爱IBM，但是IBM爱我吗？真的是一针见血！我相信从来就没有一个人心甘情愿的购买水货。当然如果行货的价格不是那么高高在上的话！世界第一笔记本电脑品牌IBM一直是水货的大户。

　　原因很简单我们衷爱IBM，但是行货真的是太贵了！其实不是我们喜欢买水货，造成这种结果是因为很多外国厂商对中国市场所实行的歧视性价格政策，不公平的高昂的价格这就是我们中国消费者面临的现状。小鱼的IBM T40并没有报关进行完税，在这一点上小鱼觉得很内疚！不过小鱼觉得并没有必要向IBM“SAY SORRY”，因为归根结底IBM奉行的境内外不公平的价格尺度令小鱼以及众多真诚的“THINKPAD迷”很失望！而且IBM变换新政单纯的限制打压并不是最终的解决方案！因为老祖宗有一句话说的好：解铃还须系玲人啊......

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