“精品”工程纷呈迭出迈普巡展释放专注能量

　　近日，迈普“跨越2003”秋季产品暨应用方案巡展在历经十城后于贵阳成功落下帏幕。迈普负责人表示，对此次巡展达到的效果非常满意，一方面，各地用户对巡展期间展出的路由器、交换机、IP语音、传输、安全等系列产品表示了相当大的兴趣；更为重要的是，迈普在秉承“一厘米宽度、一公里深度”的业务发展策略推出的“精品”赢得了用户及广大合 作伙伴的高度好评。

　　同时，通过巡展期间与用户的直接交流，迈普也获得了各地用户对产品、方案、服务等方面的各种需求和建议。迈普负责人表示，目前公司正在组织力量对巡展中收到的用户反馈进行整理、分析，以便部署下一步的工作。

　　巡展，精雕细琢展现“精品”

　　在“跨越2003”巡展中，迈普锁定了西安、长沙、北京、郑州、沈阳、南昌、合肥、福州、广州、贵阳等十大城市，集中展示了在路由器、交换机、IP语音、传输、安全等领域的精品，包括MP3680、MP2690、MP1760系列路由器，MyPower4196B、MyPower3150G、MyPower S3026交换机，MypowerVG800、MypowerVG2000S IP语音网关，MP9710多业务接入平台，MPSec VPN网关等等。

　　此次巡展在各地吸引了来自金融、电信、政府、教育等行业的数百名用户。一些老用户表示，从展出的几款新品可以看出，迈普的产品线又有了很大的提升。根据现场反馈，用户对展出的路由器、综合接入和IP语音解决方案非常关注。例如，在MP2690、MP3680等路由器中引入了All in One功能，即将路由、传输、IP语音、网络管理、网络安全、视频等多种功能进行整合，简化了网络结构，为“三网合一”提供了理想选择。

　　来自运营商、金融行业的用户对“DDN价格，ATM功能”的MP9710多业务接入平台(MSAP)尤为关注。新的MP9710使迈普原来的DDN产品线得以延伸，以低成本实现了DDN网络和ATM网络的整合。此外，针对IP语音应用的逐步兴起，迈普在巡展现场为用户提供了亲身体验IP语音解决方案的机会，用户对方案的效果非常满意。

　　市场，“专注的迈普”打造精品工程

　　“专注”一词在许多IT厂商的发展策略中都被频繁提及，而在“跨越2003”巡展期间，迈普对专注的阐释在用户中引起了强烈的共鸣。

　　巡展期间，迈普副总经理罗鹏反复指出，迈普的业务发展策略就是“一厘米宽度、一公里深度”，即将有限资源集中于已具备一定基础的专业领域，通过资源的重点配置避免力量分散，在特定专业领域建立超越对手的相对比较优势，培育坚实的核心竞争力。

　　据介绍，基于专注的需要，迈普在产品和市场方面都进行过较大的调整。例如，从1999年到2002年，迈普在多次的产品线梳理中停止了无线产品、程控等产品线，将研发力量集中在数据通信领域。在市场方面，迈普稳扎稳打，专注于几大重要行业的用户维护和开拓。1993年-1997年，迈普专注于金融市场，成为国内最大的多路复用器生产厂商；1997年-2000年，迈普专注于金融与运营商市场，使迈普的DDN综合接入平台占据了70%的电信市场份额；2000年-2003年，迈普在金融、运营商、教育、政府等重点行业取得良好的业绩。

　　在各地的巡展中，用户都对迈普“专注”的理念非常赞赏。北京、河南等地银行用户就指出，通过多次合作，他们发现因为迈普在国内有众多的成功案例在先，其技术人员总是能够帮助用户迅速解决各种疑难问题。因此，也非常高兴地看到迈普表示要继续坚持专注的策略。

　　专注的理念也为公司赢得了用户的信心。据介绍，在广州巡展现场，一位网络设备提供商本来要与国内的另一家企业合作，但在巡展上了解了迈普的产品和发展理念后，便马上与迈普洽谈相关合作事宜。

　　在海外市场的发展中，迈普也坚持以精品和专注策略塑造过硬的国际化品牌，并在金融、电信等行业取得了阶段性成果。据悉，从2000年出口第一台路由器至今，迈普已经进入了加拿大、南非、东欧、中东和东南亚地区，在11个国家获得了规模应用，在印度尼西亚，迈普已经成为了当地金融行业的第二大路由器供应商。

　　今年是迈普成立十周年，对于一个有着长远规划的企业，这只是万里长征的开始。巡展中，迈普表达了自己的宏愿：希望用5-10年的时间成为中国最领先的数据通信企业；再用10年、20年、100年的时间，成为中国的IBM，中国的Intel……