中国经济时报:英特尔为何落户成都 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年09月15日 13:09 ChinaByte | |
2003年8月27日上午10时,英特尔公司首席执行官克瑞格·贝瑞特在成都宣布了一个重大决定:注资3.75亿美元,在成都投建一大型芯片封装测试工厂。这是英特尔第5个全球制造基地。 英特尔选点成都入围 透过一大堆浩繁的资料,记者目睹英特尔落户成都的全过程。 整个事件的“萌芽”还得回到2001年2月5日,两位神秘女士出现在成都高新区,她们是英特尔(中国)有限公司政府关系总监王黎和税务经理潘丽敏。此行是英特尔在中国西部投资事宜的可行性考察。 英特尔无疑是一块金字招牌,英特尔的官员走到哪里,都会牵动那里决策层的神经。成都当然也不例外。此次成都初次“相亲”,英特尔便有了“谈”下去的欲望。 紧接着,拷问随之而来,一系列的调查提纲从英特尔传到成都高新区;短时间内,一份份答卷由成都高新区传到英特尔。成都与英特尔方面由此拉开了极其愉快又极其艰辛的“亲密接触”。 说愉快,从接触一开始,双方开诚布公,合作愉快;说艰辛,英特尔撒大网的方式,项目论证前期,有8个国家的10余个城市进入他们的视野,成都只是他们项目运作中的一枚棋子。 2001年10月,英特尔公司的一位重量级人物——高级副总裁、全球战略决策总监虞有澄博士应邀访蓉。经过全方位分析后,成都方面作出判断:英特尔高层频频到访成都,成都肯定有巨大的诱惑力。 机遇稍纵即逝,事不宜迟,立即行动。 时值2001年除夕。下午5时30分,成都市委常委会议室灯火通明,常委们对成都能否吸引英特尔公司落户群策群力。“马上组团出访英特尔总部,抢在英特尔一季度开董事会前,争取主动。” 2002年3月11日,由市长李春城带队的成都特使团登上了飞赴旧金山的班机。并特邀贝瑞特5月11日再次莅临成都。贝瑞特5月11日“数字化西部·成都2002”之行特别愉快。一个世界顶级企业的总裁两次到一个发展中国家的发展中的城市,这本身就说明了英特尔的态度。 李春城一行从英特尔总部甫返成都,便启动非常之策——由市外经局牵头,成立英特尔项目工作小组。抽调精兵强将,整合一个精英团队,形成了环境及成本评价、政策法规、进出口通关、技术咨询、接待会谈等6个专家小组。 成都留住英特尔 一开始跟成都接触,英特尔就给出问卷,并且附上其他城市的优惠条件,这样做的用意很清楚不言而喻——看看竞争对手的条件,自己看着办吧。 2001年成都的第一轮回答,“其实英特尔不满意,成都当时已经被筛出去了!”经过成都方面持续不断地艰苦努力,又重新获得了英特尔的兴趣。“英特尔的提问让我们压力非常大,如果你回答不好,英特尔再把成都否了,我们就没机会了。”成都外经贸局副局长王琳副局长说出了当时生死攸关的情况。 记者手上拿到的见诸文字的问题及成都的回答,就有三大本。为了确保成都项目的成功,英特尔组建了人力、物流、电信、建筑、社会治安、税收、通关六个专业调查组,轮番到成都考察、提问。他们来成都之前会有个问卷,要成都方面两、三天内回答,英特尔觉得你回答清楚了,他就不再追问,如果他有一点点的疑问,就会当面再提很多很多相关问题,这种可怕的问法,被成都方面称为“穷尽提问”。 例如,成都回答从市区到英特尔的厂区交通方便。好,怎么个方便?问题就来了。从成都市区的东南西北到英特尔厂区有多少班次公交车?具体线路怎么走?每条线路每班间隔是多少时间?到英特尔厂区需要多少时间?每条线路的高低峰时间等等。 由于英特尔主要是靠大量提问来了解每个候选城市,所以成都回答好每个问题,就使胜利的天平一点点向成都倾斜了一点。 尽管成都方面准备充分,但英特尔有时问得实在是出人意料。在考察成都为英特尔投资准备的600亩土地时,英特尔提出要了解当地的农民支不支持英特尔项目,随后又提了个很人性化也很“怪”的问题:“英特尔在这里建厂,原来生活在这里的小鸟会飞到哪儿去?”成都方面耐心而合理的解释小鸟也得到了“妥善安置”,英特尔才满意。 成都为英特尔准备了一份详细的人居环境调查报告,报告还写明成都有几个适合外籍人员居住的社区,面积、房价;有几间国际学校,用的什么教材,收费如何;国际医院的服务收费等等。但尽管这样,英特尔仍不完全满意,他们不仅要实地考察,还到超市里专门找一种美国牌子的奶粉,看成都能不能适应英特尔外籍员工孩子的胃口。 对照英特尔近乎苛刻的高要求,成都发现在国际化和物流基础设施上我们还有差距,因此也促使成都加快改善。 真正的拷问说来就来。2002年7月16日,由英特尔公司副总裁南希·派敏蒂带队,下辖包括财务成本组、物流运输通关组、人力资源组三个考察谈判团莅临成都。成都英特尔项目领导小组人人心里都清楚,对方此行决定着成都是否有资格留下英特尔。 成都进入“大考”的关键时刻。税收问题、用电问题、环保问题、海关问题等都有一路“谈”过来了,最后的焦点集中到政府激励措施——实际上就是成都市政府能作多大程度的让步。这是利益之争。谈判陡转直下,进入僵局。时间紧急,情况危急。客人这一走可能再也不会踏上成都这片土地,两年来的工作将付诸东流,成都为此也将损失惨重。这时市长李春城出乎意外地出现在世纪厅的门口,午饭匆匆用毕。李春城将南希等几个高级官员请到了餐厅旁的小型会议室。与李春城谈了仅仅半个钟头,南希阴沉的脸上露出了笑容。 尘埃即将落定。2003年3月11日,英特尔副总裁南希女士再次率团赴蓉进行第二轮正式会谈。8月,英特尔公司首席执行官克瑞格·贝瑞特来成都,宣布了最后的决定。【责编:朱堂良】 |