联想改PC市场游戏规则深谋“大液晶”_业界-政策与产业_科技时代

联想改PC市场游戏规则深谋“大液晶”

http://www.sina.com.cn 2003年09月15日 09:53 赛迪网

　　【赛迪网独家特稿】2002年，在欧美等发达国家，液晶显示器在PC中的占有率已经达到了60%～70%，而与中国一水之隔的日本，台式液晶显示器占有率更是高达70%以上。

　　这样的占有率也暗示着液晶显示器正在全球范围内形成主流。更重要的是，各国市场上，17英寸大液晶显示的比例也正在不断上升，大屏液晶正在快速地贴近这股主流的中心。2003年秋季，国内液晶PC市场新的变数开始出现——

　　每年的7～9月份，是联想财年算起的第二个季度。通常，在经历了第一季度的总结和铺垫以后，联想都会在这个时候有所动作。对于联想这样的大公司来说，3个月的时间，不算太长，当然也绝对不算太短。

　　2002年联想推出极速液晶电脑，2003年9月15日，联想将再次出人意料地将17英寸液晶的P4主流配置整机价格降到了7999元的最低点。在15英寸液晶PC市场占有率仅为15%的时候，联想的动作似乎太大太猛：毕竟目前17英寸纯平占据绝大部分市场，而市场上单买一台17英寸LCD也要3000-4000元，跨越式地将矛头直接指向17英寸液晶，不仅出人意料，也有着太多风险。

　　惟一的解释就是：联想要充分利用自身的优势，以17英寸液晶激起更多消费者的潜在需求。用联想消费电脑事业部总经理高文平的话来说，这是“大液晶”战略中的关键一步。

　　主动出击

　　“7999元主流配置的大液晶整机价格，绝对有杀伤力。大家都知道大尺寸好，但是因为价格一直居高不下，使得消费者望而却步。联想此次7999元的价格，绝对是当前同等配置大液晶电脑的价格最低点，彻底打破了大液晶显示器的价格瓶颈。”一位联想经销商如是说。

　　经销商的反馈无疑会让联想满意。“在目前来看，联想双模式电脑，P4主流配置，再加上7999元的价格，已经到了厂商让利的最底限。”高文平如是说。

　　当然，这些都只是经销商的想法。联想所要掀动的，显然不只是一两个销售高峰。

　　“我们推出7999元大液晶双模式电脑，就是要激发更多消费者对数码应用的潜在需求，让更多的消费者购买电脑，特别是联想的电脑。”高文平对联想此次市场行为的目的直言不讳。17英寸液晶显示器价格瓶颈的被打破，同时也标志着在软、硬件都已经趋于完美的情况下，数码应用体验的最后一个瓶颈——显示瓶颈，被彻底打破。高文平强调：“只要这部分需求一旦激发起来，其带来的PC增长很可能是几何级的，我们迎来的也可能就是数码应用普及的第二次高峰。到那个时候，联想依仗自己在产品、渠道、服务等方面的优势，能够赢取更多的消费者。”

　　联想消费电脑事业部总经理高文平指出，7999元大液晶双模式电脑的推出就是要激发消费者的潜在需求。

　　凭借这个理念，联想将很有可能再次被推至行业的巅峰。对于联想来说，激发市场有两种方式：一是在行业内引起震动，然后联合其他厂商共同推广“大液晶”PC；另一方式则是通过引导消费者，让其他厂商看到这一趋势，然后不断地加入这一阵营。

　　联想很坚决地选择了后者。 “一旦联想成功，国内各PC‘重镇’将不会，也不可能坐看联想一家独大。” 一位媒体同行如此评价。

　　想象着“大液晶”“山雨”的到来，如今的联想，还不过是在呼风而已。

　　谁在改变游戏规则

　　另有一种说法更加独特：7999元打破的还不仅仅是显示瓶颈，因此而改变的，还有整个PC市场的总体游戏规则。

　　据CCID数据显示，2003年末，LCD显示器的销售总量将达到207万台，其中自有品牌市场销售82万台，即125万台LCD将靠OEMPC销售，其比例将达到60%。在这种情况下，联想的每一次市场举措，对于整个液晶电脑市场来说，都是牵一发而动全身的。

　　这就意味着，只要联想等品牌机厂商将17英寸全面铺开，也就意味着国内3/4的电脑都将是17英寸的，17英寸成为主流就毋庸置疑；反之，结果也很明显。事实上，随着国内品牌机电脑实力的逐步加强，它们主导的整个PC市场潮流无人能挡，结果是早晚的事情。虽然这个结果液晶显示器厂商可能已经考虑过，但速度如此之快也许还是令他们始料不及的。决定联想能否主宰整个供应链各个环节起伏的关键是自身强大的实力。2003年，联想在国内家用电脑市场上已经占据了超过30%的市场份额。因此，联想的每一次市场行为，都很有可能使得整个品牌PC产生联动效应。

　　2002年的7999元极速液晶电脑，可以说是联想第一次让配件厂商跟着整机厂商玩，而联想此次“大液晶双模式电脑，又一次先于配件厂商”。对此，高文平作的描述如下：“我始终这么认为，谁贴近用户，谁就有话语权；谁有足够的实力，谁就有指挥权！”事实确实如此，在这个“用户是上帝”的时代，联想之所以每次市场行为都能够在市场、消费者中造成很大影响，将整个市场的‘饼’做大，甚至是对整个产业都有革命性的变化，依赖的就是其对消费者需求的充分把握。

　　无论联想成功与否，相信国内电脑市场很快就会上演17英寸液晶激战“大片”，其中的差别可能只在于最终是喜剧或是悲剧而已。

　　(责编：梁媛)

　　（来源：中国计算机报）