新浪科技讯 第六届科博会“未来20年——企业战略北京峰会”9月12日在中国大饭店举行，中共十六大报告明确指出，未来20年是一个重要的战略机遇期。这个战略机遇期，对于中国是千载难逢的好机会。这20年，中国要建设全面小康；这20年，一切的财富源泉将充分涌流；这20年，企业和企业家精神将得到前所未有的保护和发扬。新浪科技全程图文直播报道了此次盛会。

　　图为：TCL集团总裁李东生峰会主题演讲，演讲题目为《TCL的全球化之路》

　　TCL集团总裁李东生出席峰会并做主题演讲，下为演讲全文：

　　谢谢大会给我这个机会和业界的朋友一起交流。正像主持人刚才所介绍的现在正在向国际化企业迈进的中途期，我介绍一些我们的发展战略和目前中国企业在面对未来经济全球化和全球化竞争中的我们的一些思考。

　　TCL是一个地方国有企业，在去年四月份完成了阶段性的巩固，目前我们公司以多媒体电子，电工、通信为主发展，TCL一直保持比较快速的增长，今年上半年我们达到80亿今年上半年我们主要的产品保持了良好的增长，其中彩电增长了32.2%，一个产品能够保持这样的增长是不容易的，手机、电脑、空调都保持了非常快的增长。我们的品牌价值在不断的提高，这就是TCL的大概情况。

　　第二部分讲中国企业竞争力的现状，以及我们如何面对。按照企业价值链来分析，中国企业和外国企业在企业年产销售方面，从销、产、研来比较，国外比较优势是知识产权，核心技术的创新。而中国企业比较明显的优势是在中国市场的服务网络、营销网络以及我们的低成本的生产能力以及本地化价值的创新。所以本地化加上创新，这一点是中国企业在目前，在IT和核心竞争力和国际市场还有相当差距的情况下，我们要超越国际大公司，中国企业对中国市场、中国的消费者有共同的理解，针对本地的消费，中国企业可能做的国外企业要好，TCL产业手机的成功就说明了这一点，我们从99年TCL品牌的手机，在中国市场在很短的时间我们已经具有相当的竞争力。

　　从企业竞争力分析来看中国企业，目前我们在创新能力方面其实比较弱，中国企业要加强技术创新，积累自己的知识产权能力，另外企业的规模，我们的效率、规模还是比较逊色，我们和国际大厂商相比规模还是比较小，未来中国企业要进一步扩大自己的规模。第三按照海外销售比例，我们的企业海外销售的比例非常小，国际性的大公司，三星、LG、索尼，他们在海外的销售占很高的比例，未来中国企业要建立起自己的国际竞争力，真正成为一个跨国企业一定要提高自己的海外销售率。

　　我归纳两个比较典型的模式，一个是韩国模式，它是创立全球经营体系和国际品牌，加强核心竞争力和国际经营能力，建立世界级企业。这是我们看到最成功的例子是韩国的三星，在97年的东亚金融风暴，也使一些相当规模的公司在这一年没有经受住冲击，现在韩国企业在国际上攻城掠地的有三星这样的大企业。

　　另外一个模式就是台湾模式，非常专著在供应链环节，提高规模和效率，加强应用技术的创新能力，成为全球行业价值链中不可取代的一个环节。在这个领域，这里面比较典型的例子就是台湾的“红塔”，它是台湾销售总额最大的企业，而且它完全靠代工，它创造了非常强大的供应链，是非常大规模、高效率的生产能力，使得他强大的制造能力别人难以超越，对中国企业来讲，未来的发展的话，这两个模式都可以借鉴，中国是一个有13亿人口的大国，中国企业众多，可能我们可以借鉴一些韩国和台湾的模式，我们要建立独立经济体系和培育世界级的企业。我们强调对于中国一个13亿人口的大国必须要建立起自己的一批有国际竞争力的产业，否则中国很难形成强大的国家。

　　目前市场的竞争态势，一些国际大公司，比如摩托罗拉、三星电子他们的优势都在于他们的技术，国产领导品牌是可靠的产品质量与不断进步的产品技术，相对便宜的价值，在全国市场的销售以及品牌知名度高。国产地价产品也要依靠基本的产品技术，很低的市场价格，区域性销售渠道强，价格竞争远重于品牌竞争。在国内每一个行业，一个新的产品领域开采的时候，如果这个领域有非常好的前景，马上就非常多企业很快就把这个产业搞的很混淆，所以在目前对国产公司还是面临两个方面的压力，一个是国际品牌的压力，一个是国内地价产品。

　　面对这个压力向上怎么样和国际品牌竞争，对中国企业来讲如何保持自己的价值优势，保持技术领先的优势，同时要提高我们的产品技术创新能力，提高品牌的国际化和时尚化才能与国外的大公司竞争。

　　另外面对众多的低价产品的竞争，我觉得要进一步我们的应用技术的创新和应用，在产品的设计、质量、服务创造差异化的优势，国内的品牌不能单靠低价占市场，价格降到一定境地会非常被动，企业要支撑自己的技术发展，要制定相应的战略规划。所以未来我们要以相对合理的价格加上高额附加价值的服务、技术、服务、品牌来寻求自己的竞争优势。

　　最后，我们大家一起理解一些战略思路。我们首先分析一下TCL的优势，良好的公司治理结构，在国内多个产业具有领先优势，品牌和销售力强，变革创新的企业文化和观念，稳定和高素质的员工队伍，供应链管理较好。

　　我们的弱势就是基础核心技术研发能力弱，国际化经营能力弱，综合竞争能力不强，另外整个企业管理不是很均匀，存在亏损和竞争力弱的企业，中国入世以后，中国产业的保护措施几乎都撤销，现在我们在国际市场上面临的竞争基本就像国际竞争，像摩托罗拉在中国，我们能干的事儿，摩托罗拉、三星、LG都能干，早两年中国政府对国有企业有相对的优惠政策，但是加入WTO以后，中国对外资企业的阻止逐步撤销了。未来产业存在一定的风险，另外现在的企业制度也存在风险。

　　在去年我们提出的战略目标是要建立一个2005年实现销售收入700亿元，2010年达到500亿元，所谓的龙计划，就是在未来三到五年内，TCL已经在国内具有领先竞争优势的多媒体显示终端与移 动信心终端两大业务，要建立起可以与世界级公司同场竞技的国际竞争力，进入全球前五名，成为腾飞寰宇的龙。

　　虎计划就是，在未来的三到五年内，家用电器、信息和电工照明三大业务，以及正在发展的部品产业和文化产业形成国内领先优势，成为雄踞神州的“虎”。目前我们形成了比较好的3C的产业技术。

　　另外我们看一下从全球来看，以彩电市场看，目前在中国在全球彩电市场占的份额已经是比较大，而且全球未来彩电的发展还有一定的空间，未来的彩电影响这个市场发展非常重要的因素，一个是数字技术和网络技术的推广，我们相信未来我们的数字电视、广播一定有很大发展空间。另外在网络技术大量的应用成本，把3C技术整合在一块，形成一些新的产品形态，一些新的产品，创造一些新的突破。另外，我们可以看到从今年开始新的显示器、PD、一些新产品。在移 动通信终端全球成长的非常快，我们预测未来还会保持持续稳定的发展，中国在这个领域也会持续的增长。

　　我估计在中国手机市场是非常大的，因为今年上半年销售额是480万台手机，我们在市场占份额的大概只占10%，按照这个规模，今年市场手机的总量应该是一千亿。未来我们的经营策略就是相对起立的价格加上高额附加价值。所以我们提出竞争是研制最好产品，最好产品的基础一个是核心技术能力的建立和自由自主知识产权方面要下很大的工夫，另外在应用技术领域的开发和产品的开发，我们举一个例子，比如手机把宝石的概念放在手机领域，一开始是我们公司用的这个概念，但是后来我们发现很多大的国际公司也在引用这个概念。第二，我谈一下怎么提供最好的服务。目前TCL的服务质量还不逊于任何主要竞争对手，要保证自己的美誉度。另外要创建最好的品牌。另外我介绍一下海外战略，第一是依托中国大市场，确立在国内中高产业中的领先优势，然后拓展国际市场。将在国内行业具有领先优势的彩电和手机项目，作为拓展国际市场的突破口。

　　今天我们出口最大是彩电，从2000年到今年我们连续四年我们出口的速度是超过我们国内销售。今年上半年的彩电出口量达到150万台，预计将要达到300万台的量。第二是在发展中国家推广自有品牌部分产品。第三是在发达国家开展OEM、ODM业务或兼并重组当地知名品牌拓展市场。我们从98年就开始有系统的进行国际拓展，过去这三年我们看到一些收到一定的成效，去年我们的海外出口额增长率是达到40%，今年上半年我们整体的业务增长是34%，我们出口增长达到54%。

　　中国海外战略出现了两个误区，一个是方面在中国没有竞争优势的产品推向海外市场，在初期有很多中国的企业到海外拓展业务成活率非常低，自己的根基不稳，也不会有太大的发展。第二是贸然进军发达国家的成熟市场。TCL首先选择发展中国家作为突破口，推广自有品牌产品：循序渐进地进入发达国家市场，时机成熟时建立自有品牌。

　　东南亚市场，从1999年TCL在越南设立彩电生产厂，具备了年产彩电30万台，视盘机35万台、电工产品500万套的能力，经过三年拼搏，2001年实现盈利，目前TCL品牌在越南享有较高知名度，拥有众多的经销商和用户，目前市场份额达到15.59%，在当地市场排名第三。这为我们在其他领域的发展奠定了基础。欧美市场从去年我们尝试进入欧美市场，我们利用当地的品牌、网络、市场基础，我们收购了德国是施耐德电子进军欧洲市场，我们今年推出了一个新设计的产品系列，我们相信在我们的既定计划内实现突破，有一个大的发展或者是获益。

　　今年5月份，我们在美国收购了高威达公司。因为欧美市场比较成熟，美国在消费品市场里面，将近90%的市场份额是被十几家最大的分销商分割，所以新的品牌进入市场难度很大，所以我们进入美国市场的时候非常谨慎，我希望这种方式能用最低的风险尝试开拓一个新的市场。

　　最后中国是一个13亿人口的大国，我们要成为一个经济的强国，必须要建立自己相对的民族工业体系，培育一批具有国际竞争力的世界级企业。

　　中国的企业要有自己的品牌，自己的经营网络，自己独立的而完整的产业链和价值链，做到这一点才能够形成中国强大经济的基础，而强大的经济才能支撑一个强大的中国。谢谢大家！

　　下为答记者问：

　　记者：以前对TCL有很多非议，说TCL在IT业是失败的，你怎么看这个问题。企业是在不断的变化过程当中，IT战略很重要，TCL如何看待自己的战略？

　　李东生：在IT行业竞争失败，我们在这一块遭到了一些的挫折，但是挫折并不等于失败。我们在手机、彩电方面都取得了很大的成功，TCL向IT产业扩展这个战略本身是对的，只是我们选择的项目和操作的过程中出现了重大的失误，严格来讲，两年网络泡沫对我们的影响也是不可避免，我们在这样的情况作出了一些决定，或许不是那么正确，但是从TCL原来消费电子和通讯产业这两各领域的发展必须依靠IT技术，大家看到未来的电视机，未来的手机，不再是单纯的收看节目的设备，也是把各种功能融合在一起，IT技术是基础，如果我们不仅如IT这个行业，可以说TCL未来通讯和我们的消费电子都不一定会好，所以进入IT还是要适当的进行。我们在过往的挫折当中总结经验、教训，但是这些挫折并没有使我们企业的发展战略受到很大的影响。在过往的十年，我们不但是销售额是稳定增长，我们的利润率也是稳定增长的，我非常骄傲的告诉大家，只有一年有点下滑，每年的利润都是比上一年增长，整体来看这个挫折对没有我们构成太大的威胁。据说我的管理思路有一些问题，在一些媒体报道当中会有这样那样的看法，首先我承认管理上有一些失误，另外我非常自信的面对媒体，我们正在努力成为一个规范管理的企业，我们在国内管理的透明度我相信做的是比较好。刚才我们看我的幻灯已经做了非常详细的介绍了我们的发展战略。

　　记者：请问去年TCL手机生产量是多少？TCL有一个比较强的优势就是技术创新能力，那么在手机这方面TCL的技术创新能力到底是什么？

　　李东生：实际上我们还是推出一些新的产品在市场上，过往成长最明显是我们在技术能力方面的发展，我给大家讲一个数据，过往一年我们移 动通讯这方面的研发增加了两倍，包括20多位在海外学习和工作的人员。我们希望在12月到18个月的时间能够有一个更大的进步。