新浪科技讯 第六届科博会“未来20年——企业战略北京峰会”9月12日在中国大饭店举行，中共十六大报告明确指出，未来20年是一个重要的战略机遇期。这个战略机遇期，对于中国是千载难逢的好机会。这20年，中国要建设全面小康；这20年，一切的财富源泉将充分涌流；这20年，企业和企业家精神将得到前所未有的保护和发扬。新浪科技全程图文直播报道了此次盛会。

　　图为：摩托罗拉全球副总裁高瑞彬主题演讲。

　　摩托罗拉全球副总裁高瑞彬出席峰会并做主题演讲，下为演讲全文：

　　很高兴能够在北京峰会给大家做一个演讲，我主要讲一下摩托罗拉在中国的战略，以及摩托罗拉在中国这么多年的经验。

　　首先第一部分把中国宏观经济现状做一个概括介绍，然后把中国投资环境做一个简短的介绍，然后在摩托罗拉在中国每年的战略做一下介绍。中国入世以后经济更加开放，也产生了非常大的变化，在十六大以后制定了一个政策，要在把全国GDP翻两番的前提，整个国家都充满了动力。中国是一个增长最快，而且最令人值得兴奋的一个市场，所以很多企业都在这个扎根。

　　在2001年中国外资融资达到了468亿美元，全球最大的外商投资国家，同时在全球500大公司目前有300家在中国成立了办事机构，从北京来说，目前北京的成长远远超过全球的平均，而且在GDP达到三千多美元的平均上，我们摩托罗拉也将北亚总部迁到北京，昨天我参加北京的市长顾问会议，罗市长提到北京在2008年申奥成功之后，我们将利用这个机会来建设这个城市，同时我们也希望借这个机会能够把这个方面的一些基础建设成全球一流的国际型的都市，所以蕴藏了许许多多的商机在各个方面。

　　摩托罗拉本身有很多事业部，我们在有几个增长点是我们公司在这个方面可以参与的，在中国到目前为止，包括固定电话和移 动电话都已经达到两亿五千万的数目，是全世界最大的电信国家，摩托罗拉有幸在过去一段时间和中国一起成长，一直处于比较领先的地位。

　　在手机业这一块上半年增长非常大，所以说上半年达到四千万，从替换时间来说，大概平均18个月换一次手机，除了新的业务增长，手机的市场也非常大。在适当的时候发布3G执照将对给中国市场带来另外一个高峰，移 动市场在二代的基础上技术多项数据应用，接下来3G的市场将会在这方面得到更快的发展。汽车的增长也是非常快，所以交通就是头疼的一个问题了。不过相对来说，在汽车电子这方面摩托罗拉的产品市场也占有一定的位置，前一阵开始了数字电视的实验，上海已经开始了数字电视的商用，所以我想数字电视在将来会达到三千万以上的数量，所以也是很大的增长点。

　　接下来我回顾一下摩托罗拉在中国16年的历史，1987年在北京设立办事处，经过16年的成长，我们目前在中国有一家控股公司，1家独资企业，9个合资企业，24个分公司。在过去这段时间我们得意的策略就是投资，然后技术转让，以独资这样的战略方针在中国发展。在这样的一个基础上，过去16年，我们在2002年，我们在中国的销售额已经57亿美金，较去年增长16%，这是在所有的外商投资企业全国排名第一。

　　除了支持中国市场也支持包括亚洲全世界各地的市场需求，所以出口36亿美元，在去年排在全国第二。本地采购也是我们的核心的一个部分，去年的采购额达到26亿，其中16亿是采购，另外10亿是支持国外的工厂，所以我们的产品国产率已经达到了65%。随着我们在中国电子领域的发展，得到新闻媒体的认可，包括得到国家的认可，所以我们去年在电子领域成为最大的外商投资企业，累计在中国投资总额达到34亿美元，我们的销售也是名列第一，除了这个之外，很重要的一点，在中国发展就是需要在中国做长期的打算，大家也认同我们公司在这方面的战略，我们必须对中国市场有长期的承诺，还有具有创新精神，还要适应中国市场的公司，最重要是怎么样吸引人才，因为我们公司本地化做的最积极，我们公司90%的人员是中国内地员工来担任，所以我想在这方面是我们成功的重要因素之一。

　　因此，在中国我们能够达到这样的成果，我们觉得是归纳以下几点，第一是我们的品牌认知度，我们有非常好的品牌，家喻户晓的品牌，能够帮助我们来做这方面的开拓。同时我们还有很大的本地研发力量，等一下我介绍一下我们在这方面的成果，以及很先进的技术以及半导体等很先进的技术，另外我们在天津的工厂不仅可以支持中国可以支持全世界的生产。经过我们经营多元化的产品，针对不同的细致的市场需求，满足全国市场的不同需要。另外就是分销渠道的销售方式，系统配合我们针对市场的行销。最重要是我们必须和客户及合作者保持紧密的联系，最后一点是我们有卓越的管理人才，才能更好的提高我们的工作。

　　在2001年11月我们的董事会在中国召开，所以我们也想到在过去几年，我们在中国获得了成功，接下来我们应该怎么做才能获得长期的发展，我们下一步怎么办？因为开放以后有一些技术壁垒将取消，所以在投资方面有了很多的方法，在16年前依然决定在中国做，我们增加了一个“二加三加三”的战略，事实上增长投资的力度，希望以中国的发展来增加摩托罗拉在全球的竞争力，所以我们设定两个中心，就是在中国成立生产基地，在这个基础上，在过去我们提到，我们不只在终端、在系统、在另外一方面我们都处在领先的地位，所以我们公司在其他方面也有足够的战略包括半导体以及数字通讯、还有宽带通讯方面。最后我们立三个一百亿的目标，我们希望在中国能够年产值达到100亿美金，以及我们带来的合作投资达到100亿，以及采购100亿的企业，这样来保证我们在中国的持续发展。

　　我们在天津成立了一个生产基地，是我们全国的重要一部分，我相信各位也知道，虽然摩托罗拉的产品已经被大家认可，是世界上最大、各方面都是最好的生产基地，可是在软件开发这方面，其他国家还是处于领先的地位，下一步我们在中国的生产情况，包括新的软件的开发也是我们的增长点，因此在北京5月份，我们在设立了一个研发中心，以便我们支持在中国的研究。在这方面目前我们有一些科研，我们有19个科研中心，包括半导体器件等先进技术，我们在北京有850名研发人员，8家研发中心，2000年全国第一家获得全球最高标准的软件成熟模型I级认证。2002年获得北京市科委金桥奖，成为售价获得该奖项的外商，成立科技合作基金，发展本地高科技企业。

　　我们希望借软件的开发来带动中国软件行业的发展，过去我们在中国做市场的时候，我们跟国家发展委员会有一个合作计划在中国培训一千家的国有企业，一方面是适应WTO的开放，另外我们希望能够借着我们的培训能够提高他们的管理能力，包括产品的质量，这样一方面可以成为我们合作伙伴，同时也成为我们的供货商，CMM培训，分析我们在软件开发方面经验，转帐和培训资源，数字六西格码培训，所以说我们希望随着我们在中国的发展，包括三代的一些发展，我们希望能够促进中国软件业的发展。

　　刚才说了我们有三个业务增长点，比如在汽车领域，现在像奔驰、宝马有数百个晶片来控制引擎等各个方面，所以说我们随着中国汽车业的发展，我们将会在这方面有很大的增长，公司在这方面整合了2.5代和3代的芯片，目前这个技术不只是摩托罗拉在使用，我们也跟国内的厂商配合，包括TCL也是我们的客户之一。另外，摩托罗拉是目前全球唯一能够同时提供基于TETRA和iDEN两种技术标准的解决方案厂商。摩托罗拉深入了解奥运会需求，愿意与北京分享宝贵的奥运实战经验，帮助北京成功举办奥运会。刚才提到在宽带通讯方面，提供可升级的集成端对端系统，获得丰富的信息、令人惊叹的娱乐项目，享受信息社会相互沟通的乐趣。通过我们的革新技术和面向未来的产品以及服务，达到双赢的最终目标。所以说，我们把这三个增长点，随着中国的发展，应该说是我们定的主要目标。

　　在刚才提到我们在这个基础上的发展，我们定了三个百亿的目标，目前为止各项指标都在顺利的进行，到2006年在华面产值将达到100亿美元。刚才提到在中国发展是长期的，我们希望长期和中国共同发展，因此很希望能够回馈社会，因此我们在配合政府做环境保护等方面的工作做了积极的配合，包括今年的SARS，我们在非典之后也加大了研发投资，鼓励外商留在中国发展的信心。

　　一家好的公司要想发展希望有长期经营思路，我们需要更进一步的战略来发展，摩托罗拉公司现在在中国已经成立了16年，可是如果继续在五年以后健康的发展，还是需要制定一定的目标，所以说我们希望成为一家地地道道的中国公司，另外我们希望自己做长期的发展，我们对中国要作出长期承诺，与中国人民共荣，与中国建立不可动摇的战略伙伴关系。到2003年摩托罗拉成立75周年，我们总结了几条经验，因为市场竞争非常激烈，所以必须不断的创新，另外企业要提升必须要有益的业绩。

　　最后最重要是我们公司非常重视高尚的职业道德，最近可以看到，在美国很多企业发生了财务的丑闻，造成公司经营受到影响，所以摩托罗拉公司非常注重这方面的品质。摩托罗拉总体的来看，我们除了短期的应用目标之外，我们也需要考虑当前社会的责任，包括我们整个公司的员工的职业道德。

　　我今天就讲到这里，谢谢大家！