二.方正、同方、TCL——市场的第二集团

　　在上海市场上，方正、同方、TCL这几款品牌属于第二集团。从总体的销售情况来说，它们和联想是有比较大的差距的，但是由于上海市场的总体容量较大，因此它们的销售量还是比较不错的，总体来说日子还属于“小康”水平(如果认为联想是“发达国家”水平的话)。近阶段这几款品牌在上海的主打产品有：方正影音王8230，Intel Pentium 4 2.4GHz的处 理器，256MB DDR内存，80GB的7200转高速硬盘，16X的DVD光驱，64MB显存显卡，17英寸CRT纯平显示器，56K的Modem和10/100MB网卡，光电鼠标，2.1音箱，售价6999元，加99元送HP3325喷墨打印机。

　　TCL锐翔7030，Intel Pentium 4(HT) 2.4GHz的处理器，256MB DDR内存，80GB的7200转高速硬盘，16X的DVD光驱，64MB显存的Geforce FX5200显卡，17英寸CRT纯平显示器，56K的Modem和10/100MB网卡，售价6998元，送利盟Z25喷墨打印机(不过笔者问过不要打印机可以便宜400元)。

　　同方真爱8580，Intel Pentium 4(HT) 2.4GHz的处理器，256MB DDR内存，80GB的7200转高速硬盘，16X的DVD光驱，64MB显存的ATI镭9200显卡，17英寸CRT纯平显示器，56K的Modem和10/100MB网卡，16MB闪存(同方称之为惠存)售价6888元，送HP3325喷墨打印机。

　　应该说它们的产品无论是从性能还是从价格上来说都是相当不错的，并且具有自己的特点，也具有相当的市场竞争力。比如方正的影音王采用三模技术，影音娱乐功能出色，而TCL和同方的两款产品都采用了HT(超线程技术)的CPU，在性能上具有优势。但是它们正是在前文列出的，性能之外的一些因素上和联想有一定的差距。

　　三.宏基，HP——近阶段异军突起

　　最近的一个阶段，宏基和HP这两款著名国际品牌在上海市场上忽然开始火爆了起来，可谓是异军突起。宏基和HP这两个牌子我想不用介绍了吧！

　　宏基从今年的年初起每隔两个月就在7999元的价位推出一款采用17英寸液晶显示器的产品，的确17英寸的液晶是非常吸引人的眼球的，虽然显卡都是集成的，但是还是赢得了不少喜欢大屏幕液晶的朋友的心。最近的主打产品是采用Intel Pentium 4 2.4GHz的处理器，256MB DDR内存，80GB硬盘，50X的CD-ROM光驱，集成显卡，17英寸液晶显示屏的Aspire T300。

　　而HP从六月开始推出了pavilion的系列产品，这个系列的产品价格从4999元到10999元共有6款产品，款款超值，一面市就得到了广大消费者的青睐。

　　不可否认，这两个品牌的产品的性能价格比都相当高，最近的势头也很猛，不过这两个品牌的问题经销售和门店较少，许多的消费者不了解。看来加大宣传，拓展渠道是极其重要的。

　　四.几款不成功品牌小议

　　当然在市场上还有一些失败的例子，从中我们也可以得到一些启示。

　　1.上海本地品牌的“失败”

　　上海这样一个特大城市，这样巨大的电脑市场，但是上海本地品牌却极为罕见，这不得不说是上海电脑业的一个悲哀啊！其实上海也曾有过本地品牌的电脑，但是由于设计、外形等多方面落后于市场，再加上产品的质量也不甚理想，淘汰也就是必然的了！

　　说实话，那家曾经号称全国最老牌的计算机生产厂，曾经获得了许许多多荣誉的企业现在是不是还存在，我都不清楚，因为实在是没有关心它的必要了！

　　启示：躺在过去的荣誉上，停滞不前，结果只有死亡。

　　2.某款国内著名家电品牌的“弱势”

　　在上海市场上还有一款国内著名的家电品牌生产的电脑，应该说就品牌而言，这个品牌绝对是响当当的，尤其是空调、冰箱业中绝对处于领先的地位。如今它们也有自己的电脑产品，并且在设计，性能和价格上都是不错的，然而在上海的市场上却始终无法走红，达到厂商期望的效果。主要的原因就是这个品牌在原来的行业中实在是太有名了，用户反而无法接受它生产的电脑了！

　　启示：进入一个新的领域，应该重新树立自己的形象。

　　3.一款国际著名品牌的“尴尬”

　　还有一款国际著名品牌在上海的地位也是颇为尴尬，这个品牌的知名度和产品性能，质量和价格都是没得说的，但是上海消费者选择它的却是相当少。主要原因就是这款产品一直走得是直销的路，市场上没有门店，产品都是通过广告来宣传，用户要购买则是通过电话和网络订购，并且货款的支付采用的是银行卡划帐，在划帐几天后才能够送货上门。

　　然而，对于中国的消费者来说，对于这种消费模式，是非常的不适应的，人们更喜欢“一手交钱，一手交货”的交易方式，为一个没有看到过实物的价值数千甚至上万元的商品先付款，再提货，总是心里不踏实。

　　启示：中国有中国的国情，国际品牌也应该“入乡随俗”！

　　上海的电脑市场是全国的一个缩影，相信通过对于上海市场的剖析，可以给我们一些收获！

上一页

　　订阅新浪体育新闻，送你皇马球票让你亲历五大球星风采
　　新浪邮箱雄踞市场第一 真诚回馈用户全面扩容
　　新概念英语 口语 出国考试 考研暑期限时优惠
　　无数人梦寐以求的境界，亲密接触，激烈搏杀，包你爽上“天堂”