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《计算机世界》:“Xeasy”生命周期将有多长

http://www.sina.com.cn 2003年05月18日 09:47 新浪科技

  《计算计世界》贾鹏雷:其实对于联想Xeasy细分客户,采取的5条产品线,很多厂商也都是用细分产品来进行产品划分的,比如说IBM的T系列,其Travel系列产品就是用于客户在旅行中使用的,各厂商只是在细分时候的标准不一样,请问夏总联想为什么选择这5条产品线,相对于联想原来的KVS产品线,Xeasy的生命力、周期将有多长?

  夏旸:我们把笔记本电脑划分成5条产品线主要是针对客户经营应用模式分析的角度。
我们原来的KVS产品线,主要是针对笔记本电脑当时形态的多样性而划分的。我们从形态上去经营全配置,超轻、超薄笔记本电脑,当时用户可能对互换形笔记本电脑敏感性可能更强。我们认为,用户的应用模式上,跟产品的形态上有一定的关联。有一定的格局之后,经过两年多一点的时间,从联想这边来讲,我们对客户应用模式上有了进一步的认识,根据我们对相当长的客户笔记本电脑应用模式的了解,我们觉得大致可以大致划分为这五大类。如果从比较具体地来讲,Xeasy系列面向的是全面的需求,从这个需求点上来讲,我们能提供拥有更加可靠的技术,更具品质感的产品,更加完善的、更加全面的服务。

  A系列更加追求稳定、更加可靠,技术领先、品质感、更完善的服务。从现在的典型用户来看,主要针对比较成熟行业和大中型的企业,像银行系统、电信系统、外资企业,尤其在这些企业当中还有一些高层的管理人员,专业人士对应用有比较高需求,我们就把这些应用定义在A系列里面。

  E系列的话主要面向办公应用,追求效益的特点设计的。从产品的设计特点来讲,比较实用,比较高性价比,我们针对的是教育、政府这样的行业用户,以及中小型企业的用户,大概也包括大学生这样的用户。Y系列主要是面向追求时尚、个性化需求的典型客户。从产品的特性来讲,我们去追求数码多功能和其他的多媒体的功能,更加人性化和个性化的设计,面向学生、家用电脑第二台的采购者。

  S系列,时尚够用,携带方便,我们追求的是轻小时尚的,强调在不同环境方便使用。它的典型用户市场营销人员,高级商务人士的移动性等等,另外一个方向就是追求轻小时尚的女性。

  X系列我们主要考虑在性能与移动之间追求一种平衡的用户。这些产品,更加高性能,更加方便升级,那么它的典型用户我们可以去看到有较高的科学计算的用户,从事多媒体,从事商业大型的系统,要求显示功能很好,要求CPU的速度很快,象从事大型系统开发的人员,象ERP等的用户的需求。我们到客户那里去了解情况,笔记本电脑可能有更高的商业效率,对他们来说,他们有很快的速度来支撑,面向开发应用的这些用户,需要使用Linux、Unix等系统,而且,升级也很方便。

  所以归纳起来,这五个系列,每种系列都对应了特别的用户需求,那么相信对每个人来讲都是有技术,有选择的余地,更加个性化。这几大系列产品,都是从客户的应用需求出发来设计的。当然,联想笔记本电脑的划分也不是一成不变的,但有相当长时间的适应性。这五个产品线集中的内涵就是,满足客户需求。不过,当笔记本电脑变得非常普及的时候,可能我们的产品线又会进行再划分,也集中体现了联想笔记本电脑的内涵。


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