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谁占了迅驰的便宜

http://www.sina.com.cn 2003年05月07日 21:19 杜红超/文

  夏女士手里的钱已经攥了一两个月,很会算帐的她这次犯了一个错误。

  2003年3月份,英特尔在北京发布了“迅驰移动计算技术”,这家全球闻名的中央处理器和芯片巨头,声称迅驰将带来移动计算领域的革命,理由是:作为移动计算的一项新技术,迅驰不仅兼具无线局域网连接能力和移动计算性能,还能支持延长的电池使用时间,以及时

  尚且易于携带的笔记本电脑外形设计。

  远在河南的夏女士,从这个非常专业的名词里,看到了自己“花小钱办大事”的机会:基于迅驰技术的笔记本电脑,集成了无线网卡、专为笔记本电脑设计的低耗电处理器和最新的英特尔芯片组。如果分别采购,这几种东西组合在一起,必然价格不菲。现在,迅驰出现

  了,“三合一”肯定比单买便宜。英特尔发布迅驰后的几天,国内外厂商纷纷宣布推出基于迅驰的笔记本电脑的消息,更让夏女士坚信:应该改变购买一般笔记本电脑的计划,等待迅驰来到身边。

  四月底的时候,基于迅驰技术的笔记本倒是出现了,但是和夏女士一样想占“迅驰”便宜的人,现在都弄得挺失落。

  到任何一个笔记本电脑销售的网站上查询,都可以搜索到几款迅驰笔记本,但单价往往动辄超过两万元。一万五千元以下的迅驰笔记本电脑,不仅凤毛麟角,而且有价无货。

  迅驰这种笔记本电脑中的“骨感美人”,其价格远没有到夏女士等人付款时面不改色。造成这种现状,缘自英特尔给迅驰了太多的寄托:既要打击对手,对市场进行重新洗牌,又想建立移动计算标准,统领江山,还想秉承一贯的高利润作风。

  年初推出迅驰品牌的时候,英特尔承诺将在一年内投入三亿美元的费用,来进行品牌推广和对采用迅驰技术的笔记本厂商进行宣传补贴,这个承诺对于笔记本电脑厂商着实是个诱惑。不过,厂商们很快就冷静了下来:想搭英特尔推广迅驰的顺风车,必须在自己的产品中

  全套采用迅驰处理器、网卡和芯片,才能在产品上标注迅驰的标记和获得宣传补贴。如果不能全面预装迅驰“三合一”,兹事免谈。

  要全面预装迅驰“三合一”,这让厂商很难下决心。

  一方面,厂商现在卖基于英特尔“奔四”、“奔三”系列处理器的笔记本电脑,用户已经非常认可,市场情况不错,产品生产和销售都能够保持稳定势头,同样也能得到英特尔的宣传补贴。改卖价格不菲的迅驰,用户能否接受,对于厂商来说确有变数。

  另一方面,英特尔的死对头如AMD、威盛等公司,也已经要推出和迅驰类似的平台,但价格比英特尔低得多,源头价格低,就可以让用户得到更多的实惠,最终也许用户就认了另外的品牌而非迅驰。在这个敏感的时候,厂商把自己的命运绑在英特尔身上,自然不太情

  愿。

  英特尔得罪不起,小算盘又不能不打。笔记本厂商们最终的选择都惊人的相似:明里,宣称支持英特尔迅驰技术,批量购买一部分迅驰产品,向英特尔老大表表中心、要点宣传费;暗里,要么放慢供应步伐,静观事态变化,要么和英特尔的对手们勾肩搭背、频送秋波,盼

  望着他们和英特尔之间,就移动计算芯片套件市场展开一场价格战,好能左右逢源。

  跟笔记本厂商这种阳奉阴违的态度不同,笔记本电脑经销渠道的态度就是就要明确得多。

  “现在买迅驰的本子?那真是有钱没地方花了”,北京一家经销商摆明了态度,“迅驰刚推出来,成本高,只有量产以后才能把价格降下去,那起码等三四个月……而且无线上网暂时很难用得上,连首都机场都还没有无线局域网呢,所以现在还是买奔腾的笔记本划算”。

  无论英特尔、笔记本厂商、经销渠道还是夏女士这样的最终用户,都有权利为自己的利益打算。习惯了大刀阔斧推进处理器市场的英特尔,这次看来遇到了一些难题,需要花点心思为用户、为渠道、为厂商多打算一下了,以免迅驰无疾而终。

  毕竟,不让别人占到你的便宜,你自己也别想占别人便宜,生意场上的规矩历来如此,对于英特尔也不例外。


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