【eNews消息】9月11日，金山软件公司宣布发布“蓝色安全革命”，旗下主打产品--个人防病毒软件金山 毒霸和个人网络防火墙金山网镖的最新版本《金山毒霸2003》和《金山网镖2003》将以50元的超低价格进行为期5 0天的大型促销活动。此前，这两款产品的定价分别为199元和129元。目前市面上其他单机版反病毒软件产品的零售价 格普遍在200元左右。

　　金山公司的这一行动立刻在市场上掀起了轩然大波。为什么金山会突然将刚刚面世的新产品大幅度降价，这一违背一 般产品上市的市场操作常理背后是什么？据业内人士透露，至少一个月前，金山就对这一行动作了“周密”安排。9月12日 ，金山公司对这一问题做出了解答。在金山给硅谷动力的电子邮件中，金山是这样解释的：

　　就在不久之前，我们还在犹豫是不是要进行这样一次尝试，我们还在争论这样一个想法是不是可行，我们还在掂量这 样一次行动将带来的震动和我们将会承受的压力。也许，市场不会买账，这样一次尝试本身就是失败的；也许，我们会失去经 销商的支持，消费者甚至看不到我们的产品；而且尽管结果很可能是成功的。或许，我们也将面临置疑、批评，甚至谩骂……

　　但是，今天，正如大家所看到的，所有这些可能和必然都没有改变我们的决定，更没有阻止我们的行动，从9月21 日开始的50天之内我们将把极具市场影响力的金山毒霸反病毒软件和金山网镖个人网络防火墙产品降价到50元进行促销。 我们的决心来自于普遍的消费者的需求和对自己产品品质的信心：

　　一、金山毒霸在反病毒市场上的迅速崛起。金山毒霸自从2000年底推出市场以来，在不到两年的时间里，已经成 为反病毒市场上最有影响力的品牌之一，在技术、产品、服务等方面都获得了消费者的认可。尤其是最新推出的金山毒霸20 03和金山网镖2003，在刚刚通过的公安部安全产品检测中获得同类产品最高分，充分体现了金山毒霸2003和金山网 镖2003的实力。

　　金山毒霸2003是金山公司开发的第四代防病毒软件产品。该产品本着“防毒于未然，杀毒更有效”的产品理念， 推出了面向互联网浏览网页、电子邮件、聊天工具、下载及办公应用等6道病毒防火墙，拒病毒于网外。同时还在“双引擎查 杀病毒”的基础上增加了“闪电杀毒”等功能，在病毒查杀效率上进行了极大的改进。

　　金山网镖2003是国内最早进入个人网络防火墙市场的金山网镖产品的最新升级版。该产品通过提供系统漏洞扫描 和全新的网络状态监控技术，结合金山公司的防病毒专业技术，对个人电脑进行实施的网络保护，以免遭收到黑客攻击。为保 证此次大规模产品促销活动顺利实施，金山公司还在全国各地开通了24台服务器，用于对这两款产品的24小时不间断的升 级保障。

　　二、价格与消费水平不够合理，直接导致市场规模依然不够。反病毒软件市场规模与PC及互联网用户市场成长规模 不匹配。连续几年大幅度的PC市场增长，已经使中国PC使用量到了一个前所未有的规模，网民注册人数已经达到接近50 00万的水平。相比之下，中国反病毒软件套装产品市场尽管受盗版冲击不如办公、实用工具市场，但是也没有成长为一个更 有规模的市场，产业内的企业成长依然太慢。

　　即使在今年，一个PC增长速度明显放慢的时期，PC市场也在1000万台的规模，其中，兼容机市场就占有半数 之多，而作为用户需求量最大的反病毒软件却只有100万套的水平。

　　在美国，Norton、McAfee等主流反病毒软件的价格基本上是在20美元左右，而美国收入水平是我们的 10倍，一套防病毒软件价格和一本普通印刷版图书价格相当，日本、台湾的反病毒软件价格水平亦是如此。我们在互联网上 曾经进行过一个非常重要的调查。报告显示，接受50产品的客户是接受150元价格的10倍以上。线下，我们曾在连邦软 件专卖店、大恒光盘中心以及西单图书大厦等地进行了实地销售试验，发现销售总量也10倍以上。我们大胆推断，同电脑配 件一样，不受盗版威胁的反病毒软件市场应该具备300万套的市场规模，单一品牌具备零售100万套的能力。

　　三、为用户利益着想，调整市场拉动与渠道推动之间的关系。反病毒软件市场应该从中间商为主的模式中走出来，回 到以软件开发商操作为主的市场新秩序。反病毒软件市场发展接近十年，早期反病毒软件市场发展，主要是通过渠道推动形成 并发展起来的。通用的做法是，厂商向渠道预留了非常高的折让，以保证渠道推动的积极性。后期的市场竞争日趋激烈，产品 市场竞争已经从渠道之争走向技术之争、品牌之争乃至到价格之争和服务之争。成熟市场的标志是，反病毒软件市场应该从中 间商为主的模式中走出来，回到以软件开发商操作为主的市场新秩序。

　　四、病毒危害日益严重。普通电脑用户对病毒防范能力及网络安全意识需要进一步加强。互联网病毒日益增多，其传 播速度、感染能力和破坏能力都大大增强，用户对于PC针对性的防病毒及安全保护意识还不够强，具体表现在防毒软件安装 使用和升级意识不够，往往电脑先被染毒并遭到后，才采取被动的方式接受防病毒软件。每年4.26CIH发作，包括最近 几天的求职信变种的事件，都反应了这一点。而大量即使安装了反病毒软件的电脑用户，病毒库升级意识也非常淡漠。

　　五、技术潮流引导市场革命。桌面应用和后台服务的价格分离，将成为反病毒软件产业的重要发展方向。从企业级市 场到消费级市场，应用软件市场正在从以桌面应用为核心走向以服务器应用为中心，已经成为了不可争议的事实。反病毒软件 后端升级服务的价值也将日渐浮显出来，桌面应用和后台服务的价格分离，将成为反病毒软件产业的重要发展方向。

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