传统企业进入互联网业，会将一些实实在在的商业操作的步骤、方法带入这个行业，互联网业泡沫过多是因为初始阶段的倡导者还只是群贩卖理念的空想社会主义家。实干的传统企业家们，他们也许没有“共产国际”般的背景和思想，但他们曾经建立过井冈山根据地，他们的加入是把泥土夯在了泡沫的底部，也许离IT越远的企业，就像三九，带来的泥土越多，夯的也就越实在。

　　--前言

　　三九健康网，实际开网也就3个多月。但赵新先提出进军IT的宏大理想，却是在去年年初，言其宏大，是赵一开始就定下了三九健康网的目标是一个四网合一的大网：第一个网是建立一个全球最大的中文医药健康门户；第二个网是通过三九在全国的销售网络、物流与配送体系，建一个商务网；第三个网是一网打尽三九在全国的医药连锁店系统；第四个网则是在上海，三九正开发的远程治疗网。

　　严格意义上说，三九还不能言及e，因为国家政策尚不允许将药品在网上销售，三九集团眼下正打报告给主管部门，申明自己有信誉和实力实现药品的B2C。一切都没有妨碍三九先以门户的形式在网界亮相。

　　赵新先的战略眼光和接受新生事物的速度让部下钦佩之余，崔军上场了，这个三九信息技术有限公司的CEO，自谦没有任何技术背景。没有空降部队，没有按网络新军的游戏规则“画饼引人”，三九的态势是明明白白的：以自己的方式去e一下。

　　崔军是中国科大物理系的毕业生，来三九9年了，已经是个不折不扣的商人——现在还兼着三九医药贸易公司的常务副总，管着三九的营销。

　　三九网络在操作风格上，有着三九集团烙印般一脉相承的特色。三九的低成本扩张在集团刚刚介入网络之时，已经展开了。三九健康网在成立的新闻发布会上，就已经发出善意邀请——欢迎中国的医药健康网站，把舢板划到三九的旗帜下，共同组建一个巨型航空母舰。

　　崔军的理解透露出商人对市场操作特有的敏锐：每一个网站背后一定有他的资源才能生存，他倒下了，资源就浪费了。健康网尚不能像网上书店一样已经有了一个成熟的市场，需要我们做的是整合起所有同类专业网站，共同培育起这个概念。

　　受伤者责斥这类敏锐有着残酷和贪婪的一面。然而现实就是如此，到目前为止，三九健康网以各种方式兼并了四家，而上门者日众，崔军预言中国网业弱小者血流成河的纪元快到了。

　　上个世纪90年代中期，三九在内地狂掀兼并潮，为的是三九的多元化。而今天，网络的兼并令人欣喜地围绕着专业化展开。

　　人员的构成与CEO的背景对一个网站的风格至关重要，三九集团的人操作起三九网络来，方法自然源自三九。

　　以发展战略而言，三九网络有着集团浓重的色彩，以网站涉及的领域而言，健康网无疑是三九网络的主业，然而，三九同时还有音乐、体育、军事、汽车等等网站，多元化与专业化，分散与统一在三九，从来都是这样交叉结合在一起，网络也一样。

　　崔军在解释多元化的网站时，延引的依然是赵新先的话：三九是多元化，药业是主业，我们会在条件许可的情况下，不排除进入其它的领域的可能性。

　　当我们把对三九集团的疑问——宽泛的多元化会否影响到主业?同样提给三九网络时，崔军的回答已经是以三九集团现实的多元化为条件了。

　　“如果说分散影响了主业，那么一定会有，但只要能明确主从关系，在投入上我们严格控制、小心翼翼地把握，我们不期望各个领域都拿第一。作为三九网络的补充，他们会给我们偶然一个意想不到的惊喜。例如音乐网曾列《互联网周刊》排的全国十大音乐网站之一。但主业我们一定是做垂直化的专业网站。”

　　集团的资源在网络这一层面得到了反映，多元化的战略却被众多人提出疑问，三九汽车网前一段时间参与了北京的2000年车展，新浪刚刚搞个车行天下，也想拿车展展场的一个大屏幕，对捷足先登的三九提出疑问，你们不是做药的吗?干吗搞车网?三九的回答是：你们卖过一台车吗?

　　三九是实实在在卖了成百上千台车了，崔军说三九集团的潜在资源很多，例如旅游，集团高峰时在全国有20多家酒店，是否也可以开一个旅游网，把资源充分利用上?

　　无疑，崔军们并不反对这样，他说：我们还没有公布三九网络的发展规划，具体如何定位、如何发展，一切都是变数。思维定势认为医药企业只能做医药网站是个误区。

　　注意三九公司网站的人会留意到，三九很多下属公司都有自己的对外形象站点，唯独集团却没有一个.com。崔军的解释是，“主与从有两种做法：一是集团先统，让下面去做；二是下面先做，集团再统。很明显，三九选择了后者。”

　　就让日后的天下大势来决定，反正合久必分，分久必合，人们忙着兼并之时，微软不是只好分拆吗?

　　三九给了崔军相当、相当多的资金支持，但并不意味着网络公司可以在其它兄弟们挥汗赚钱的时候，安然地躺在“互联网是一个需要大投入”的理念上，吃着集团送来的补给。

　　时限，盈与亏的时限是5年。重点的物流模式，即e-business那块蛋糕切不下来，让三九健康网的收入无法扩大，传统企业把固有资源整合成网上优势的先天条件，使崔军对“商务”一词有了新的理解：

　　“商务不一定是e-business，信息流与服务流也是商务的组成部分，商务的实质是交易，交易完成就是商务，物流目前不能去做，但信息流、服务流都已经体现在网站上了?”

　　三九有医院、医生、科研机构的资源，健康网提出的互动概念不但是把网上的数据库建好了，还可以让会员与三九握有的医院、医生互动起来，让网络管理会员的健康。三九网络的想法应该是可行的：到了一定时候，信息流和服务流都不可能是免费的。

　　如同上市公司，崔军很愿意在财务季度中把审计过的三九网络的收支情况公开，“如果没有一点收入，公开也就毫无意义，我们的收入是多样化的。”

　　这也许会开一个好头，把网络变得更透明和标准化起来。

　　互联网业同行之间令人羡慕的利器，除了一个商业计划之外，最实在的恐怕还是资金和人才。

　　在传统企业巨头与新晋网业尖兵之间，资金与人才的获取之道是完全不同的。崔军认为：VC和上市对于网站而言，受用者寡，且受风头制约得厉害。在资金方面，有传统企业背景的网站，绝对有良好的后续支持，三九无法透露如美的、康佳一样的一个远景投资总数，崔军只能说：我有相当、相当、相当多的资金作为保障。

　　投资者是谁也无法拒绝的，三九健康网同样不会完全按传统企业投资二级公司的模式，拒战略投资者和上市于门外。

　　三九健康网技术部有40余人，开办至今，只走了一个，确实是被外面网站用高薪挖走的。难道在人才较量中，传统企业的机制就成了木塞，一下子让人才的流入成为梗阻。

　　“新锐企业与我们，大家都在画一个饼给人才，他们是期股、上市等等，而三九在国企中一向做法领先，我们同样尝试让管理者持股，我们也可以画一个饼，这个饼成为现实的可能性更大一些。”崔军如是说。

　　“在网与网之间游走的人们，基本上冷静下来，股权只是意外的惊喜，最主要的还是现实的收入。新锐企业在新经济的分配机制上，给传统企业留下了一个误区，好像我们没有办法解决一些问题一样。”

　　三九网络里没有从硅谷回来的，穿牛仔裤上班的人，他们在技术方面的弱势会在市场操作方面得到补偿，也许，在专业网站这块，他们更容易成功一些。(本报记者周慕明）