访谈：电子商务联盟是否可行 _报刊评论_科技时代

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访谈：电子商务联盟是否可行
http://www.sina.com.cn 2000/05/18 13:35 南方都市报

　　深圳商路易CEO梁舜钧回答本报记者疑问

　　记者：商路易作为家电行业的联合交易平台，是否一定比家电企业独家搞电子商务更具优势？

　　梁舜钧：关于这一点，国际上的一些经验就能说明问题，以前康柏、惠普以及美国的几大汽车厂家福特、通用等都曾建电子商务网站，尽管这几家国际巨型企业的年采购量都在数百亿美元，但其电子商务网站都无一例外以失败告终，最后不得不走电子商务联盟的道路。这就表明，任何一个厂家都无法在整个行业形成垄断优势，也就没有竞争力。而对中国家电企业来说，无论在规模还是采购额上，都无法和美国汽车厂家比拟。因此如果任何一家家电企业做电子商务，结果只有两种，一种是最终放弃，另一种是在走一段弯路后，再加入电子商务联盟。

　　记者：在您看来，为什么电子商务联盟首先会在家电行业得到突破？

　　梁舜钧：家电业有成立电子商务联盟的诸多条件：首先家电产业规模较大，品牌度集中，抓几大企业就能形成气候；另外，家电行业市场化程度较高，尤其广东企业都建立了以市场为导向的机制，只要符合市场行为，就能被大多数企业接受；尤其是中国家电行业在国际市场上有较强的竞争力。商路易如果依托在这样一个强有力的电子联盟之上，在将来参与国际竞争时，就具有一定优势。相反如果我们去做汽车行业的电子商务网站，成功的机会就不大，因为国内汽车厂家在国际上的竞争力太弱。

　　记者：电子商务联盟存在的价值究竟在哪里？

　　梁舜钧：它的价值显而易见，无论对厂家、供应商还是对整个行业都带来了利益。对厂家尤其是对几家发起股东，能带来收入回报，几个大的厂家加入这一联盟后，由于大规模采购和电子商务的高效率，预计两年后，商路易能为这些厂家节省成本5—10%。对供应商来说，由于更多供应商参与到商路易这一平台上竞争，将能取消黑箱现象，产生公平竞争，最后的结果是优胜劣汰。对整个行业来说，我们这个交易平台能增强它们参与国际市场竞争能力。

　　记者：在我们看来，商路易这个电子商务联盟能否形成，关键在于买家核心能否形成，那么你们有什么办法能保证这一核心形成？

　　梁舜钧：商路易倡导的是买方主导加资本纽带，这是联盟能否形成的前提条件。买方主导是利用参与联盟的几大家电厂商巨大的采购能力，吸引更多的供应商及厂商参与进来，产生滚雪球效应。资本纽带是商路易电子商务有限公司作为第三方独立公司，向先期加入的厂商平等开放股权。其实开放股权并不是为了筹钱，而是通过资本纽带让参与联盟的厂商有归属感，并真正形成利益共同体。

　　记者：电子商务联盟成立后，许多厂家在网上大规模采购，如果各企业零部件标准不同，各厂家都想用自己的标准，这一矛盾如何解决？

　　梁舜钧：这个问题应该不是太大。家电业是国内市场化程度相当高的行业，以大部分产品来说，零部件的标准化程度相当高，一般在70%左右，不同的只是规格不一样，我想供应不同规格的零部件，对任何一个供应商都不成问题，这也是我们选择家电业搞电子商务联盟的主要原因。

　　记者：商路易对发起股东有何选择标准？

　　梁舜钧：我们要求该企业在行业排名较先，采购额在10亿元以上，目前几个发起股东销售规模都在百亿元人民币左右，在行业中都有较大的影响力。

　　目前除前面介绍的几家已加入联盟外，另外还有两三家正在和我们商谈，所有接触的厂家几乎没有不看好我们这一电子商务联盟的，问题只在于股权的分配上。(记者刘斌）

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			访谈：电子商务联盟是否可行 http://www.sina.com.cn 2000/05/18 13:35 南方都市报　　深圳商路易CEO梁舜钧回答本报记者疑问　　记者：商路易作为家电行业的联合交易平台，是否一定比家电企业独家搞电子商务更具优势？　　梁舜钧：关于这一点，国际上的一些经验就能说明问题，以前康柏、惠普以及美国的几大汽车厂家福特、通用等都曾建电子商务网站，尽管这几家国际巨型企业的年采购量都在数百亿美元，但其电子商务网站都无一例外以失败告终，最后不得不走电子商务联盟的道路。这就表明，任何一个厂家都无法在整个行业形成垄断优势，也就没有竞争力。而对中国家电企业来说，无论在规模还是采购额上，都无法和美国汽车厂家比拟。因此如果任何一家家电企业做电子商务，结果只有两种，一种是最终放弃，另一种是在走一段弯路后，再加入电子商务联盟。　　记者：在您看来，为什么电子商务联盟首先会在家电行业得到突破？　　梁舜钧：家电业有成立电子商务联盟的诸多条件：首先家电产业规模较大，品牌度集中，抓几大企业就能形成气候；另外，家电行业市场化程度较高，尤其广东企业都建立了以市场为导向的机制，只要符合市场行为，就能被大多数企业接受；尤其是中国家电行业在国际市场上有较强的竞争力。商路易如果依托在这样一个强有力的电子联盟之上，在将来参与国际竞争时，就具有一定优势。相反如果我们去做汽车行业的电子商务网站，成功的机会就不大，因为国内汽车厂家在国际上的竞争力太弱。　　记者：电子商务联盟存在的价值究竟在哪里？　　梁舜钧：它的价值显而易见，无论对厂家、供应商还是对整个行业都带来了利益。对厂家尤其是对几家发起股东，能带来收入回报，几个大的厂家加入这一联盟后，由于大规模采购和电子商务的高效率，预计两年后，商路易能为这些厂家节省成本5—10%。对供应商来说，由于更多供应商参与到商路易这一平台上竞争，将能取消黑箱现象，产生公平竞争，最后的结果是优胜劣汰。对整个行业来说，我们这个交易平台能增强它们参与国际市场竞争能力。　　记者：在我们看来，商路易这个电子商务联盟能否形成，关键在于买家核心能否形成，那么你们有什么办法能保证这一核心形成？　　梁舜钧：商路易倡导的是买方主导加资本纽带，这是联盟能否形成的前提条件。买方主导是利用参与联盟的几大家电厂商巨大的采购能力，吸引更多的供应商及厂商参与进来，产生滚雪球效应。资本纽带是商路易电子商务有限公司作为第三方独立公司，向先期加入的厂商平等开放股权。其实开放股权并不是为了筹钱，而是通过资本纽带让参与联盟的厂商有归属感，并真正形成利益共同体。　　记者：电子商务联盟成立后，许多厂家在网上大规模采购，如果各企业零部件标准不同，各厂家都想用自己的标准，这一矛盾如何解决？　　梁舜钧：这个问题应该不是太大。家电业是国内市场化程度相当高的行业，以大部分产品来说，零部件的标准化程度相当高，一般在70%左右，不同的只是规格不一样，我想供应不同规格的零部件，对任何一个供应商都不成问题，这也是我们选择家电业搞电子商务联盟的主要原因。　　记者：商路易对发起股东有何选择标准？　　梁舜钧：我们要求该企业在行业排名较先，采购额在10亿元以上，目前几个发起股东销售规模都在百亿元人民币左右，在行业中都有较大的影响力。　　目前除前面介绍的几家已加入联盟外，另外还有两三家正在和我们商谈，所有接触的厂家几乎没有不看好我们这一电子商务联盟的，问题只在于股权的分配上。(记者刘斌）请您点击此处就本文发表您的高见

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