作者：宫玉国

　　前两天，见到电脑报李志高先生，他讲到电脑报广告收入今年同比增长了20%。圈里人都知道，由于IT企业整体的不景气，今年传统IT媒体的广告收入大减，甚至导致个别媒体裁员。

　　同样是IT媒体同样曾经有着辉煌的业绩，但时至今日，收入有升有降，而且幅度不小，这其中固然有业务层面的原因，但我认定，IT媒体不同的服务定位确是问题的核心。

　　目前，IT媒体操作有两大路数。一路瞄准厂商办刊，将媒体单一地作为厂商产品的发布平台、品牌推广的窗口和市场宣传的手段，一味地强调厂商利益，只说好话，隐恶扬善，由此获得厂商的青睐和广告支持；一路是走群众路线，为读者办报，为他们提供产品购买和使用的信息支持和帮助。通过拥有广大的读者群，提升媒体对厂商的影响力和吸引力。

　　两种做法，目的一致，操作不同，在市场的常态下，各自有各自的市场空间，只不过有时因前者比后者与厂商关系更直接而显得更有效、更有收益。

　　但如今，市场低落，世界范围内IT厂商遭遇困境，他们一方面要缩减成本，一方面又迫切需要使自己的产品占有更大的市场，于是在媒体投放上，自然要调整策略，自然选择能够给他带来直接销售额的媒体，自然把广告投向拥有自己的“上帝”的媒体，自然要消减用于单纯品牌和市场推广的广告投入，也就自然产生了如今同类媒体的不同境遇。

　　于是，像电脑报这样的服务于消费者并拥有广大读者支持的媒体，在这个时刻最终收益了。

　　昨天，与一家传统媒体谈合作。它的主编讲，他们正在进行版面内容的调整，也准备面向消费者做些事。期间，他说了一句话，这话是我过去从他们那里较少听到的：服务于消费者，就是更好地服务于厂商和渠道。

　　传统媒体的事实和传统媒体即将进行的调整，更印证了我们网站曾经作出的选择，坚定了IT168的网站服务定位，就是以IT产品购买者为第一服务对象，为他们的提供一个公平的消费环境。

　　只有这样才能在风云变幻的产业波潮中立足，才能在优胜劣汰的市场竞争中重生。

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