当如潮的掌声都停歇下来的时候，他会留在舞台中央圆而亮的光圈里，静静的谢幕谢文是有些孤独的。在周围的人还不知道互联网为何物的1983年，他就开始用Internet，并由此产生回国办公司的念头；风险投资还没冒泡的时候买下了联众，成为资本热潮中的最后一个梦想交易；在大小股东利益冲突的时候“要对全体股东负责”，结果被踢出中公网；在全球风险投资商都捂紧钱袋的时候创办了宽信网，结果因得不到进一步融资被迫选择冬眠。

　　然而谢文的简历不会到这里结束。这一次他只是从舞台的追光中走了出来，“想做观众，不想做演员了”，他只是要以一个旁观者的身份，去看下一场游戏。而自己，也许很快就要成为另一个主角。

　　要走AOL模式

　　从中公网出来以后，谢文和跟着他一起出来的27个人一起，自己出资230万元要做一件“比中公网大得多的事”，就是这家做宽带内容服务的公司——宽信网。这也是谢文从在中公网就开始做的“宽带梦”的一个载体。

　　谢文的梦是这样做的：首期拿到500万美元的启动资金，开发出为当前炙手可热的宽带提供的增值服务。采用AOL的模式，通过接入商与自己作为服务商的合作，从接入商的收入中分成10%，实现网站赢利。

　　而这个计划对接入商也是有好处的：由于增值服务的提供，接入商的接入率就会提高。如果按30万用户，每户包月收费100元的话，即使接入率只增加5%，接入商也可以净增1.8亿元的利润。而提供增值服务以后，接入商不再是一个单纯做接入的公司，其相关评估值就会提高，在资本市场上的资产规模自然会相应扩大。

　　另外，接入商提供的一整套增值服务的配套方案必然更能吸引客户，这样可以带来经营规模的扩大和公司规模的扩张；同时由于其商业模型不易复制，可以提高竞争门槛，短时间内可以防止同业对手跟风而上，导致竞争加剧而丧失市场领导地位。

　　如果是在一年半以前或者更早一些，谢文用这段说辞去与风险投资商谈，圈到自己想要的500万美元应该不算太难。而从去年这个时候到现在，谢文专心致志地做宽带方面的策划，却受到了投资者的冷遇。

　　VC：从盲目乐观到盲目悲观

　　在互联网泡沫很盛的时候，风险投资商们表现出的盲目乐观现在已经成了一种极大的讽刺，“而他们现在又来了一个大转弯，盲目悲观，对于提供宽带服务的公司要么根本不去碰，要么采取观望的态度，等有了一个比较清晰的前景的时候才会放钱进去。这都是前一段时间网络公司烧钱带来的阴影。”

　　谢文就被罩在这样一个巨大的阴影里，在自己创办的公司运营了几个月后宣布了公司的冬眠。他把风险投资商现在看重的基础设施建设比喻成修路，而自己的工作是为跑在上面的车提供服务。“大家都忙着修路，在路没有修成以前，不会去想什么样的跑车比较时髦，买红的车还是绿的车。再一个，在去年的这个时候，很多意气风发的同事们的势头把大家吓坏了，心想窄带还没有烧够，烧到宽带上来了，非要把投资银行烧垮了不可。”

　　谢文说，现在的网络公司，在业绩上其实比有些传统公司都漂亮得多。每年百分之几十的增长速度，是让很多传统企业都眼红的。但这些公司的帐面上显示的仍然是巨额亏损，“只能用公司的发展来还以前的历史旧帐，而这个反而促使风险投资商对这一领域避之不及。”

　　三大门户投入很少

　　曾经有记者与谢文争论，如果这个市场那么具有诱惑力，那么具有天然资金优势和一定实力的三大门户自然不会让赚钱的机会白白溜过，那时谢文又如何与他们竞争呢？在谢文看来，三大门户介入这一领域的可能性并不大。因为虽然宽带下的增值服务与窄带有相通之处，但重合的地方并不多。另外，作为上市公司，任何商业模式的改变都必须征求股东的意见，而且如果改变原有的商业模式，必将使公司的前期投入完全浪费而趋向于零，股东是不会答应的。

　　而传统意义上的网站不介入这一领域也不见得是什么好事。因为没有强有力的伙伴的加入，这个市场得不到投资者的注意，反而会制约整个产业的发展。而现在，谢文虽然认识到这个产业将在未来产生巨大的经济效益，也只能因为得不到融资而望洋兴叹，错失良机了。

　　人活着，总要有点自尊吧

　　在这个快鱼吃慢鱼的互联网时代，强占先机有时就意味着胜利。这个道理谢文太懂了。而即使目前整个风险投资界表现出了普遍的谨慎，但如果谢文的计划真的是具有超前性，会产生丰厚的利润，应该还是有风险投资商介入的。而在谢文半年间接触的投资商中，要么是根本没有做事业的诚意和信心，只是想圈一笔钱就走；要么就是光说不练，在最后一秒钟毁约。

　　谢文自己也承认，虽然自己心里装着一个很好的计划，可是“从来不去主动找人谈，都是别人来找我的”。这种姜太公式的做法在互联网的泡沫时代还可以，但放到现在要找一个自己找上门来的伯乐就没那么容易了。

　　谢文心气高、性格强硬是有名的，但在经营企业的时候率性而为，还真不知是福是祸。谢文说，现在国内宽带的建设还没有余力往“接入加增值服务”这个思路上想，可以花几十个亿的资金建路，但是不愿意拿出几千万元开始造车。

　　他在e-talking关于宽带的新经济论坛上说：“如果各位老总的视野不向这方面转，我想很容易走到中国电信1996年、1997年的困境，主干网铺好了，没有东西，怎么办？一个小时20块，15块的收，反过来制约了发展。当年美国VC(风险投资)比较糊涂，拿钱扶持了一下ICP。结果ICP刚刚起来以后，又发现带宽太窄，路由器不够，只好反过来修路。我希望宽带不要走这个路。”

　　不管今天的谢文成败与否，他关于宽带的话还是很有分量的。在e-talking的新经济论坛上，谢文的这段发言赢得了全场的掌声。只有被蛇咬过的人才会真正的害怕蛇。而象谢文这样，能在周围的一片喧嚣声中保持冷静的人也许并不多。记者宗春霞／文(完)

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