时下，全国各地的宽带社区建设日渐红火。为争夺地盘，有不少系统集成商向房地产开发商提出了免费建网，服务费分成的诱人条件。然而，在昨天于广州花园酒店举行的“2001宽带互动论坛”上，有房地产商和系统集成商代表却对这种做法提出了质疑。

　　“天下没有‘免费的午餐’。地产开发商和系统集成商在作出决策之前，必须慎重评估‘免费’的代价。”广州城建集团名特网络有限公司总经理陈小杭告诫说。

　　代价就在网络的经营权上。集成商之所以愿意免费建网，关键是看中了经营宽带增值服务这块“肥肉”。陈小杭指出，按照业界的测算，经营一个宽带社区网，起码要有15万个用户才能形成赢利，而地产商正好拥有重要的客户资源。一些中小型的地产开发商，由于客户资源不多，因此向集成商出让经营权而让其免费建网，从而把精力集中在物业的增值上，这不失为一种可行的切入宽带社区的途径。但如果一些有实力的大型开发商也走这条路，无疑是浪费了他们宝贵的客户资源。

　　“事实上，如果拥有众多的客户资源，地产商完全可以选择与集成商合作自建网络。今后通过经营宽带社区网的增值服务所获得的利润，比建网的费用要大得多。”广东省信息实业有限公司经理谭学军说。

　　谭学军向与会者讲述了这样一个例子。当初丽江花园在准备建设“星海洲”智能化小区的时候，也曾面对是否出资建网络的抉择。经过一番权衡之后，丽江最后决定与省信息实业公司合作自建网络。如今的星海洲宽带小区，由于可提供多种有特色的增值服务，在业内已颇有名气，很多内容服务商都愿意出钱把自己的服务器挂在它的网络上。

　　另一方面，集成商为开发商免费建网，实际上也要冒一定的风险。深大网络有限公司总经理谢容添认为，如果集成商选择的地产商实力不够，抑或自己不能提供优良的增值服务，其经营的网络就不可能产生赢利，最终要为“免费”付出惨痛的代价。他指出，目前有一些资质不良的集成商，在没有做好市场评估的情况下，盲目给开发商免费建网，甚至提出了一些更为优厚的条件，“这样做最终会把整个市场给做烂了。”南方日报记者刘健东