个人小档案

　　姓名：毛一丁

　　年龄：33岁

　　教育：北京体育大学教育系

　　爱好：旅游、网络、写作等。

　　成名事迹：在中关村先后任职于怡江、金山、长城、联邦、8848、实华开、中之星等公司，具有独特的市场策划水平。

　　1996年春，任北京金山软件公司副总经理，负责推广WPS、金山影霸等金山系列软件。

　　1996年秋，任中国长城计算机集团深圳公司PC市场策划部传播主管，负责推广金长城系列电脑。

　　1999年冬，任实华开副总裁兼在线销售事业部总经理，组织设计实施EC123网上折扣店。

　　1998年春，任北京连邦软件产业发展公司策划总监兼公关部经理，负责连邦品牌建设及正版软件市场推广。

　　1999年春，参与创立“珠穆朗玛——数字巅峰”(8848电子商务网站)的建设，任北京珠穆朗玛电子商务网络服务有限公司市场总监。

　　2000年春，参与北京中文之星数码科技有限公司重组，任副总裁。

　　上个世纪末采访毛一丁，拖到新世纪初才动笔。清晰记得，我们在中文之星的办公室聊了挺长时间，他说话像杯温水，不愠不火、有问而答，带着间歇的沉默。而不是撰稿人通常希望看到的那种被访者情绪兴奋，把故事和细节都滚烫地漫溢而出。

　　从“武教头”到“电脑迷”

　　文化大革命刚结束，毛一丁跟父母从青海回来，他在青海住了8年，度过了童年时光。刚到北京，身子骨弱、块头小，老受同学欺负。“我妈不忍心，找了个同事教我练武术。”他扶了扶眼睛，微笑藏在深处，“学些通背拳、摔跤什么的，确实有点进步，原先，俯卧撑做不起来，后来能做了。”

　　毛一丁练武术只算纯粹的“强身健体”，从没有过实战经验。1986年，他考进北京体育师范大学教育系。“大学里，什么都学，田径、体操、包括太极拳，当然还有解剖、生理、生化之类的课程。”选修课没有选够，只剩下一门古典文学。“同学报的计算机课不想上了，我就替他上课。

　　大学毕业，他被分配到中国农业大学教武术。从1990到1992年拼命钻研计算机，“几乎天天不睡觉，忙活到后半夜，练就了一手专业五笔打字水平。”两年教师生活结束后，毛一丁投身中关村“下海”创业。从此，开始演绎他流动频繁的“打工王”生涯。仔细掐指算了算，前后竟换了10个工作。

　　“从学校出来，母亲给了2500块钱，当下海的启动经费，开始在广告公司，他们想搞三维动画，但没有搞起来。后来，跟几个朋友办了一家神农咨询公司，提供农业技术信息，基本达到收支平衡。”93年，他进了顺天电脑公司，任推广部经理，做太极码的业务拓展。“那时，我才开始写东西，清华大学出版社出了本书，还到全国各大高校去做讲座，跑了82所学校。”

　　“看到小面的来领货，心里挺高兴。”

　　离开顺天后，毛一丁到怡江公司当总经理助理。适逢中文平台大战，内外交迫：要抵御微软6.22中文版，要预测DOS向Windows转变的趋向，要打击联想汉卡等竞争对手，同时还要与其它USDOS软汉字系统较量。能把天汇汉字系统做到不小的名气，回过头看也算“拿得出手的事情”。“天汇有个系列产品‘中文支撑环境’，类似简易版本，价格比正式版本便宜不少，走代理商和邮购两条路。”提到战绩，他的眼睛里透出些许兴奋，“每天9点上班，打一辆小‘面的’来领货送到邮局，心里挺有满足感。每天拉走一车，共卖掉三四千套，还算不错！”

　　1996年春天，DOS中文平台几近衰落，金山公司把他请去当副总，管金山的营销，对小产品“金山影霸”情有独钟。“跟金山谈的时候，感觉是个小产品，市场上预计打平即可。”当时，国外的解压卡进来，在486电脑上能放VCD，而用软解压软件播放出来的图像一帧一帧的，金山影霸却能在486上顺畅地播放VCD。“我们把影霸适当包装，提出‘不用解压卡、照看VCD’的口号，这个软解压的软件在连邦排行榜上长期高居冠军。”这段日子，有收获也有遗憾：“考虑到行业壁垒较高、市场前景不明，对教育软件没看准，没去做起来，现在，科利华、金洪恩的软件卖得都很火。”

　　1996年秋天，毛一丁到长城集团做市场策划部传播主管，负责金长城电脑的推广工作。1998年春节前，加盟到连邦公司当公关部经理和策划总监。1999年年初，参与筹备8848，从1月7日战斗到4月，网站正式推出。当年年底，与其他两位“元老级”人物同时离职，引起业界强烈反响。半个月后，集体加盟实华开公司，在新单位只做了3个月，把EC123规划成网上折扣店后，离职到目前的中文之星当副总。

　　“孩子是人家的，做市场的永远像奶妈。”

　　他的跳槽史归纳起来，大致能分几个阶段：做太极码时称为“入行”，搞天汇时才有了“定位”，在金山“练手”，金长城像“进修”，到连邦“如鱼得水”，此后才趋向“成熟”。

　　毛一丁跳槽，没离开过IT和市场两个圈子。有句话实践多年，依然初衷不改，“要做市场策划人”。“跳来跳去，都是为求生存。对做这行，我有个保姆理论：孩子是人家的，做市场的永远像奶妈，可以尽心，但不要太多情，别把孩子当自己的。要说天赋，关键在敏感，闻得出哪里有钱的味道。”

　　他觉得自己比较顺利，选择机会比较多，经常以“职业杀手”的身份出现。“许多人劝我自己当老板，我暂时没这打算，从能力、经验和资源上都不足。有的人适合做帅，而我适合做将，既然是将，要文武皆全、忠于职守，找到好的战略，运用好的战术。我们给公司花钱，在我手里，要让你的钱花得值。”

　　“其实对每件事，我做的时候都希望做得越长越好，但行业发展和环境变化，叫你不得不换。不过，我从来不说打过工的公司的坏话！”选择新工作，毛一丁有四个标准，即：事可不可干、人可不可交、环境够不够好、待遇够不够高。

　　“老的时候写本书，书名叫《混在中关村》！”

　　“对网络，我只是个看客，不算老网虫。1996年，金山架构的BBS服务器就在我办公桌脚底下，4根线，4个Modem，踢一脚就能停。”平常上班，顶多抽1个多小时，看看新浪、搜狐、chinabyte和天极等网站的新闻，“找东西、找感觉”。

　　1997年1月份，他在龙泉驾校报了名，打算学开车。于是，每天早晨5点半起床，穿着大棉袄，骑自行车到颐和园，搭大巴到京郊的教练场。中午在食堂吃饭，晚上回家住，很快就拿到了驾照。说起学车，还有段趣闻：越野训练的时候，车在山路上起伏前进，手机信号时断时续。有天下午，碰巧车开到上坡，他接到连邦总裁吴铁打来电话，说公关部经理刚走，想叫他过去。“我刚从金长城出来，闲着，机会来得巧，连手机打得也是时候，要不，车开下山，八成没信号。”

　　也许从小在偏僻的青海长大，毛一丁喜欢找“自然环境”玩，对人少的地方尤感兴趣。去年夏天，连着几个双休日，他开车带老婆去郊外，爬长城，登烽火台，看田野风光。“对北京的西北部地区，我可了如指掌，昌平、延庆、怀柔、顺义、密云……都去玩过！”1996年给自己放假，他去了趟西藏，花了20多天，没去成珠穆朗玛峰最遗憾。稍有犹豫，他说，这趟经历跟后来“8848”的名字有关系。

　　1999年夏天，新闻里热炒中国科考队考察雅鲁藏布江大峡谷的消息。毛一丁很兴奋，跟朋友私下里说，“明年夏天，我开辆吉普，直奔珠穆朗玛峰，每天发两篇稿子回来，直到车开不动，把车扔掉，反正也不值几个钱。”说计划时，他还在8848公司，稿子也打算在自家网站上登。谁想到，“明年”还没来，年底，毛一丁就辞职离开了8848。

　　他深呼了口气，感慨地说，“老的时候写本书，名字都想好了，叫《混在中关村》。”我想，这样的故事应该有嚼头。(张志安)