据有关权威人士透露，4月份神州数码将有重要信息公布，内容涉及公司组织结构和战略的重大调整。这位人士说，经过重大调整后的神州数码，其定位将更接近于一家软件公司。

　　神州数码是联想集团的子公司。2000年联想集团一分为二，以原联想电脑部分为主，组建了以杨元庆领衔的联想电脑公司；以原联想科技部分为主，组建了以郭为领衔的神州数码有限公司。

　　据悉，这次在新财年(2001年4月)开始之前进行的重大调整将涉及神州数码对两大战略方向的认识：

　　一、神州数码可能或者应该在哪个领域取得突破，从而拥有自己的核心技术？神州数码成为真正意义上的高新技术企业的途径何在？

　　二、以贸工技起家，以电脑制造为主业的联想集团一分为二以后，原来主要从事系统集成、国外产品代理的联想科技，在网络时代究竟应该朝哪儿“跑”？神州数码在网络时代应该担当什么角色才能创建一个比原联想分量更重的品牌？

　　调整依据的战略分析

　　有消息说，神州数码的战略调整是建立在如下的分析之上：

　　———中国电信的改革出现了步伐加快的趋势。在继前几年邮政与电信的分离之后，中国电信又完成了自身的一分为四。尽管国内的竞争者之间还存在着实力上的差距，但是所有的人都已经意识到，竞争将变得越来越激烈，而竞争的焦点之一是服务。

　　———中国加入WTO后，中国电信市场的开放，将给中国电信企业带来巨大的竞争压力。国外的竞争对手不仅具备很强的服务手段(业务支撑系统建设等)，还具备高水平的市场经营方式和服务水平。

　　———一批新兴电信运营企业(联通、吉通、网通以及最近出现的铁通)陆续诞生，而未来还会有更多的新兴电信企业涌现。这都对传统电信市场造成不同程度的冲击，竞争之势将愈演愈烈。

　　———中国电信企业的陆续上市，不仅使企业重视市场竞争力的提升，同时也有助于企业自身管理的规范和市场竞争秩序的规范，而规范将产生对市场的新需求。

　　神州数码由此得出的结论是：上述变化将有利于中国电信市场重视并强化业务支撑系统建设，这将为系统集成商带来极富魅力的新的市场空间。以前中国电信企业最关注的是它一级干线的建设，是通信骨干网传输与交换的能量与能力，并把它作为电信企业最关键的竞争指标。而今天，越来越多的电信企业已经把对业务支撑系统的建设提高到与一级干线建设同等重视的程度。

　　亚信抢先改弦易辙

　　神州数码改做软件公司———听起来似乎很出人意料，其实在2000年，已经有一家在系统集成领域居领先地位的公司抢先投入到软件领域。这家公司就是亚信。

　　亚信公司是1993年由田溯宁等几位中国留学生在美国Delaware注册的高科技公司。1995年3月，亚信通过成立全资子公司“亚信科技(中国)”将主要业务移师国内。这家成立比联想科技晚得多的公司在以后的几年中，承接了ChinaNET、上海热线、北京169多媒体信息平台、中国金融骨干网、中国联通互联骨干网、中国网通互联骨干网等计算机网络工程近90个，从而成为中国互联网基础设施(系统集成)的先期主要建设者。

　　然而，2000年8月底，亚信借它开发的大型软件“新一代电信级互联网综合业务管理系统(AIOBS)”的最新版本(Version5.6)在Sun公司的日本东京实验室里成功地通过Benchmark性能测试之机，突然宣布它要在业务上进行转型。

　　亚信总裁王秦岱为此作了这样的解释：目前低端的系统解决方案和系统集成已经成了劳动密集型的业务，公司在技术上很难保持领先性，公司价值便会因此被稀释。王秦岱认为，亚信应该在软件业务上投入更多的人力、物力，使其收入的增长率高于整个公司的收入增长率，并通过两三年的努力，让软件销售额赶上甚至超过系统解决方案和系统集成的销售额。

　　仅仅是巧合吗？

　　神州数码不仅毅然决然地也将软件作为今后的战略发展方向，而且他们切入的角度也与亚信如出一辙，都是从电信市场入手，都着眼于电信的业务支撑系统。这仅仅是一种巧合吗？

　　众所周知，长期的垄断性经营，造成了中国电信与网络市场重硬轻软的不平衡状态。从竞争的角度讲，中国的一级干线建设所能承担的基本运力水平(无论是传输还是交换)都已经达到了国际一流水平；但是中国电信企业目前在经营模式、服务内容、服务水平方面与国外电信运营商存在相当的差距。据说，中国移动在芬兰考察中了解到，芬兰这样一个比中国市场小得多的国家，它的计费方式竟有几千种之多。这样的运营商几乎能够为任何一种客户提供不同的、适合他们需求的满意服务。可以想象，这样的外国运营商进入中国市场后，他们经营与服务水平带来的市场竞争力，是中国电信企业根本无法与之抗衡的。因此，提高在中国市场上的电信经营与服务水平，将是下一阶段电信以至网络市场竞争的核心。随着我国电信计费标准和方式的逐步放开，把业务支撑系统的建设提高到一级干线建设的高度，已经普遍被中国各电信公司列为当务之急。

　　“这不仅是诱人的市场，也是体现我们价值的机会。”这正是神州数码和亚信所作的共同的结论。

　　看好1亿不看好12亿

　　从2000年到今年上半年，神州数码完成了几项对其发展具有里程碑意义的工程———联通长话193工程、北京农联社综合网络应用系统和辽宁移动综合业务管理系统。据悉，即将公布的神州数码2000财年报告(截至2001年3月底)中，尽管在系统集成领域的13亿多元营业额中，12亿元左右仍然来自硬件的销售，但神州数码实现了它从事系统集成10年以来利润结构的历史性突破，即软件的利润首次大于硬件。有消息说，神州数码方面对12亿元左右的硬件销售并不看得很重，相反，不到1亿元左右的软件开发却让他们欣喜若狂。一位老总级的人物说：“我这次真正体会到了自身的价值。让我捣腾多少亿的硬件，我都没有这种感觉。”这意味着神州数码的战略调整从观念上和业务准备上已经趋于成熟。

　　谁圆柳传志的梦

　　作为中国知名的IT企业，社会上对当前联想集团不足的议论主要集中在以下两点上：一、认为联想没有拥有核心技术，并不很认同联想是一家完整意义上的高新技术企业；二、对联想集团是否能够在网络时代继续留在第一集团的行列中，持观望态度。

　　这是联想集团成立16年，并且居中国电子百强前列之后社会赋予它的要求。尽管这种要求本身，也可以看作是对联想创业16年来的肯定，但作为第一代创业者，柳传志也多次在公开场合表达了自己对此的愿望，而圆这个梦，显然要期待联想的第二代创业者。

　　联想一分为二后，以杨元庆为首的联想电脑公司四处出击：联想电脑的促销依然搞得红火；靠着“烧钱”，FM365网站虽说离“赶上新浪”还差着距离，但毕竟实现了与赢时通和新东方的合作，搭建起初步的业务轮廓；另外，杨元庆还亲临重庆指挥联想电脑公司的电子商务揭幕战，向外界宣告了新立门户的联想电脑“软件、信息服务、系统集成、ASP、宽带和移动通信”一个也不能少……

　　另一方面，郭为领衔的神州数码却显得相当沉默。不用说面对业界的强劲竞争势头，就连按照最初的分工，归属神州数码的系统集成、电子商务的风头也被“同根生”的联想电脑占尽。2000年末，中国人民银行行长戴相龙出席神州数码的一次活动时，甚至不得不就神州数码的来龙去脉，向身旁的中科院院长路甬祥探问究竟。但是，神州数码总裁郭为有过这样一番讲话，即神州数码要“创造一个与‘联想’齐名的品牌”。在他的心目中，神州数码应该是网络时代“游戏规则的制定者和最早的接受者”。那么，经过将近一年的潜心探索，神州数码的重大调整是否意味着他们已经找到了“圆柳传志梦”的方针大略了呢？

　　据透露，神州数码对未来市场的分析中，有一个4个层次的理论。神州数码把进入最高层次作为自己的奋斗目标。神州数码在刚刚接下的联通骨干网的建设中，已经实现了参与制定技术规范的突破。这次重大调整的最终目标，就是要通过几年的努力，将当前仍带有很浓的“施工队”色彩的神州数码，完全转型成拥有一大批经济专家、行业专家、软件工程专家；能够参与制定主要的行业规则，并为行业的发展创造商机，能够牵头规范行业秩序的大型战略咨询机构，成为行业发展的领头羊———成为中国的EDS，中国的麦肯锡，中国的安达信……

　　题外的悬念

　　据透露，神州数码已经将亚信等公司列入了自己在“第一阵营”中主要的竞争对手。但神州数码不仅对竞争做了充分的准备，也对任何形式的合作可能性做了充分的估计。神州数码的权威人士曾表示，他们乐意见到“第一阵营”之间不同程度的整合和收购的发生。这对行业的良性发展、遏制恶性竞争将大有益处。

　　这究竟是一种信号，还是一种发展中的期待，人们将拭目以待。(本报记者 张翼南《人民日报海外版》)