图为金鹏副总裁杨学军

　　10月26日，2004年中国国际通信展在京举行，新浪科技以强势阵容、全新风格，全方位报道本次盛会。作为本次通信展报道的亮点之一，新浪科技与《通信世界》杂志强强联手，在通信展现场举办大型在线访谈活动-“尖峰对话”。

　　以下为金鹏副总裁杨学军聊天实录

　　各位网友大家下午好！欢迎大家来到新浪直播室！

　　主持人：顶级人物、尖峰话题，解说行业重大问题，由新浪网和通信世界杂志共同举办的2004年中国国际通信展尖峰对话继续进行。今天我们非常有幸地请到了广州金鹏有限公司副总裁杨学军先生。首先我想请杨总给我们广大的网友打一个招呼，也想请杨总花点时间稍微介绍一下自己。

　　杨学军：各位网友下午好！我是金鹏集团的杨学军，担任副总裁和CTO，主要管金鹏公司产品的发展方向和产品的研发。

　　主持人：在今天这个时段可以说是我们新浪网和通信世界联合举办尖峰对话的最后一个时段，今天我们请来的是金鹏公司的总裁杨总，在开始以前还是请杨总给大家介绍介绍金鹏公司。

　　杨学军：金鹏公司是一个移动通讯设备的制造商，在三年以前我们主要是移动通信的系统产品，最近三年也发生了一些变化，随着移动系统设备从话音往数据服务的迁移，我们也非常关注在移动数据上面做什么，所以我们也开始介入到增值业务和终端这两个重要的方面。这次我们带来的整个展会主要的产品介绍，我们的理念是金鹏已经对3G方面做了充分的准备。但是3G的应用到底是怎么发展，关键还是看应用怎么发展，我们也展示了很多在移动数据网上提供应用的一些系统、产品，包括它的应用模型。

　　主持人：杨总在传统的感觉中间以前金鹏觉得不是一个主要做移动产品的公司，到了3G以后，我已经发现了金鹏在3G这些方面做了很多的投入，但是3G肯定是有很多选择，比如说有人要做核心网，有人要做交换部分，那么有人要做终端，3G其实可能还是有很多新的需要解决的解决方案。因为确实和以往传统的2G不太一样的，2G主要解决的是语音，一点对一点就可以解决问题。3G可能就需要新的业务平台，并且在这个新的业务平台上呈现很多业务，我想在整个3G的产业链上，从哪一个点去切入，金鹏怎么选择呢？

　　杨学军：您的这个问题确实是值得业内值得思考的关键问题，也是移动数据包括3G发展的一个核心，我们金鹏公司特别是我本人的一个看法，我想给大家做一个解释，在整个通讯的发展过程中从固定通讯发展到移动通讯，从移动通讯第一代模拟发展到数字的，实际上它技术的推动力是比较多。

　　每次都是技术变化带来新的更新，但是它带来的是网络使用的灵活，然后网络的容量变得更大，满足当时的时代要求，但是我的看法是当时业务模式没有发生任何变化，根本问题就是你建这个网络本身的业务非常单一，就是给大家提供一个话音服务，至于大家拿这个话音服务去干什么，很多人都明白我是做自己业务的运输也好、贸易也好、以及产业也好，用话音和远程电话的用处是干什么，大家都知道。所以我觉得这是一个比较简单的产业模型，我把设备卖下去，大家肯定会去用，这个就很容易形成一个很好的良性循环，这就是移动产业发展非常简单、迅速的根本原因。

　　到了数据业务来了以后，情况就发生了很本质的变化，数据服务既可以把滑音拿进来，还可以提供数据的访问，提供很多的数据支持服务，但是细想一下，在这些服务里面，用户要用的东西，会跟他的业务流程紧密相关。我是做运输的保险的还是导游的，它要用数据的方式是根本不一样的，而且是天差地远的，那么这样一个就使得数据业务的模式变得没那么单一了。形成了一个你一定要根据每一个行业的特点去打造它的服务模型，这个就变的非常困难，实际上从简单的模型建成一个完整的环节，才能让大家把所有的数据用起来，所以3G曾经找过一个杀手应用。

　　主持人：我非常同意你这个话，就是没有，而是有更多的有价值的应用。

　　杨学军：有一堆应用需要大家去打造、摸索、培养，我想真正有宽带需要的一天，但是今天的困难就是运用没有用起来，原来主要的设备制造商把眼睛盯着的都是设备和系统，而现在实际上有宽带并没有人来用这是一个当前最根本的问题，要解决这个问题，不是简单地大家能认识到就可以解决了，因为我想大家都看到这个问题的所在，关键是它的变革太多了，要重新组织一个新的产业链环节，和新的应用模式，然后在这个里面形成各种各样的模式，这样要一些实质来建立，当然现在看到一些可喜的变化，做系统的厂家也关注业务。当然金鹏是其中的一分子，因为我们有这个认知，就比较早的开始，不光是3G的问题，包括2.5G，GPRS的应用除了这个上网以外，还能带来什么。所以我们就很重点的提到应用方面，当然金鹏的业务我们叫增值业务，我们不是简单地搭一个短信的平台，这不是我们的强项，我们不排斥做虚拟，但是我们主要是在现有系统上构建可以提供服务的支撑环境和业务模式。

　　我们现在最关注的比如说在当前做的产品有两个是非常有典型意义的，一个就是用一键通来实现通讯，所以我指标是满足专业要求的，在现有的移动数据网上构建系统，它可以做全国的覆盖，它是一个很基础的业务。第二个是我们做移动的视频，在移动网上可以做远距离的监控，你拿一个PDA就可以看到家里的情况，这个对改善管理，提升这个品质很有用，但是这两个又需要一个数据和宽带的支持，这是我们的重要发展和基本的想法。

　　主持人：那么是不是金鹏在这次把所有的认为比较好的东西都带到展会上来呢，在展会上给我们展出比较新的以外，还有其他的吗？包括这些新的东西，是不是搭了一个应用环境。

　　杨学军：应该讲我们在推广比较成熟的，还有我们在开发中的产品或者在构想中的产品，我们并没有拿到展会上来，一个还是我们觉得有一点距离，现在我们的看法是说，前几年引导的东西太多了，超前的东西太多了，现在我们要给一些看得见、摸得着的实实在在的东西，所以相对来说我们在产品的展示选择上，你现在可以用的东西，现在马上可以预计得到的东西，在我们展会上更多一些，大体上可以分为几大类，一大类包括专业用户、公安、交警、路政提供的系统的对讲解决方案这是第一步，是用一键通技术。下一步是我们自己开发的EVDO技术上的系统，但是这个又有区别，因为我是在数据上、宽带上做的，很容易整合多媒体业务。

　　完全把专用集群跟PTT整合起来可以很好地推进这个业务，而且你在品质要求高的地方，比如说北京市可以架专用的PTT站。第二类就是移动的视频，实际上我们把视频作为金鹏的重要发展方向，不敢是固网还是移动网，固网发展的主要是可视电话和到桌面的会议系统，原来都不用到桌面，我们现在把它放到桌面，每个办公室都可以放一个可视电话，你随时都可以进行可视会议，移动网做的就是监控，像数据采集马上变成压缩的图象，然后你在任何一个固定网或者移动网的接点上都可以拿笔记本、PDA、手机可以看到关心现场的情况，这是我们很大的一块业务，第三块就是关于移动办公的主题，就是我们把短信WPA包括虚拟机，JAVE整合起来跟办公系统做互联。

　　你出差以后在外面以后现在只有拿笔记本结起来才会用，现在我们拿一个笔记本都很方便的接回来，用JAVE都可以接回来也是在移动办公的理念下做的。当然还有其他的产品，第四块就是个人娱乐，包括个人游戏一些教育，背单词、算数学题、提供字典、提供考题等等这些。当然这是我们在增值业务方面的主题方向，从金鹏的整个构架来说就是三块业务，一个是系统，这是我们仍然坚持的方向，第二个就是增值业务，第三个是终端，之所以对终端有兴趣，是因为我们随着增值业务的发展，终端要对增值业务要支持，有些很特别的业务一定要跟终端一起来构建，我们也进入到终端的领域，是这样一个基本的宏观构想。

　　主持人：我给您提一个建议，其实我们刚才提到金鹏开发应用这方面，其实我觉得很可能往3G去过渡的话，很难说叫增值业务了，以前我们说增值业务的概念，就是语音，然后我们语音增加一些对增值的数据业务，可能以后3G的发展走向，它的数据业务会越来越大，而网络上面的流量很多是数据业务，也可能是语音，但是总有一天语音带来的作用可能会越来越少，而数据业务的流量会越来越多，甚至有一天主题是数据了，而不再是语音了。

　　所以从这个意义上来说，其实我们现在就应该为整个的通信行业构筑业务平台，以前我特别同意你说的，而且很多人现在还经常在提应用，我有这样一个感觉，现在我们说3G有什么应用？能应用什么？在很大程度上我们不知道，第一我们没有网络，第二也没有一个把这些东西整合起来的业务平台，我们能够应用什么呢？我们就凭着现在想象，可以打视频电话，可以玩游戏，玩游戏玩的速率是多少，可以玩什么样的游戏都不知道，事实上还有不是打电话，不是打游戏，还有一些新的业务，我们没有这些网络，没有这些应用我们都不知道，但是我想这已经建设起来了，可能就会有了。

　　从这个层面上来，我们制造商最需要的是要提供能够把用户运营商、SP整合起来的用户平台，这个业务平台是什么呢？让运营商和SP能送到钱，用户能够方便地付费，然后SP开发的业务能很容易的进入到运营商运营的体系中间去，然后能够很平滑地进行运行，这样以后我想运营商能赚钱，制造商就能赚钱了，不知道你同不同意这样的感觉。

　　杨学军：非常同意，我觉得增值业务应该要改改名词了，随着我们数据业务的扩展，以后数据业务会是这个网络中很重要的一块业务，而且是在前台的业务，话音很简单，大家知道买一个电话干什么，买一个手机干什么，但是数据网络就退到后台了，我要集群系统，我要能够监控，我要能够看到家里的情况，我要访问数据库，我要传图片，他关心的不是说传不传图片，我拿这个图片解决我一个什么问题，比如导游拿图片干什么，你企业拿图片干什么是不一样的。在这种情况下，应该讲这是应用和业务在前台，不简单是增值的词，下面的话音来讲，好像我给你带来新的收入，而且永远是辅助的，话音是重要的。因为连话音都在手机上。

　　所以不能这样谈增值业务，但是我希望因为新浪和通信世界都是很重要的业内媒体，把这个名词也建议改一下名，我们也坚决支持。

　　第二个问题就是关于在3G发展上，我觉得根本问题，我们的理解是说建3G网络还是要在应用需求拉动的基础上，我的看法3G在整个的步调上是有点早的。不是说现在该不该发3G牌照的早，就是我们在2.5G的数据上还没有做任何的准备，实际上很多数据业务原来就没打算发展，大家把2代数据搞出来就搞三代，后来三代有阻力的以后，把GPRS加快了。有了这个应用以后，比如说你把视频监控做起来了，那这个视频监控自然有很多人去用，在现在的情况只能看到6针、当然想看到15针、20针。这个时候比其他的3G也好，自然有很好的市场。那么我们现在是针对数据网络上提供最好的业务，最好的业务就是到3G我会做得更好，这样的业务是我们真正关心的业务，我觉得整个3G的考量也是随着需求的发展来决定3G的走向是最合适的方法。

　　反过来讲我也非常同意您的说法，就是看谁看清楚这个大致原则以后，你投资说把这个网建起来，因为建了网对这个业务的促进作用当然是有，当然投资的风险怎么评估，我觉得这是商业策略问题。当然我们国家复杂一点，就是商业策略也是一个重点国家的钱怎么办的问题，但是总的来说我觉得是一个商业策略问题，以我的观点应用来拉动是最好的。

　　主持人：您刚才也谈到了2.5代的应用还是做的不好，您觉得现在问题出在哪里呢？需要哪一方付出更多的努力来培养这个市场。

　　杨学军：2.5代的运用我觉得发展还是很好的，实际上到现在为止不到两年时间，或者接近两年时间。这是真正从GPRS真正运营，到今天为止也就两年的时间。1X还晚一点，那么在两年时间内在向一些基本的上网服务，在有一些游戏的个人下载方面，做到现在这个程度，包括WAP的应用，以我的观点是发展很好的业务。但是由于这个数据业务带来的整个环境变化的复杂性，两年时间是绝对不够建立一个完整的业务环境的。实际上时间不够，再一个大家原来在这方面的关注不够，一旦起来以后也受到各方面的压力。所以我认为是简单的内容或者增值服务，而不是真正系统变革的增值服务，这一类是当前我们关注的方向，所以你当前看到的都是WAP，笑话或者消息的运用，这个当然现在很起作用，但是长此以往还是要根本性有需求的业务，比如说视频、可视电话等，这是业务量更广泛一些。

　　但是回到了增值业务的基本面上来，我们现在增值业务的应用面上做得更多，然后还需要一些企业在基本面上来做哪些工作，提供成套的系统解决设备，然后来提供新的业务模型，当然就有更多的运营商或者虚拟运营商来做这样一件事情。这是我觉得很主要的，另一块就是跟我们政策有关系，因为我们现在在很多业务上并没有开放，使得大家在做这样一件事情上一定能够看到前景，任何一个企业没有获利的话，在这方面的投资就有影响，但是在发展这个数据业务方面是不是可以放得更宽一点，比如说数据业务是话音的数据，那你可以在增值业务面做运营。

　　主持人：金鹏在很长一段时间内没有做终端，但是从小灵通开始已经进入终端行业了，我想3G肯定也要往很重要的方面去做。我觉得以前我们企业在做很多工作，比如说做终端有一块是家电行业的企业，比如说像TCL像康佳这样的企业，你比如说传统的通信行业企业，比如说南方高科，我们通信行业的企业，就不如家电行业企业，家电行业能赚钱，通信行业企业不赚钱，到3G的时候，现在我想除了金鹏，像中兴、华为这些企业都打算进入终端，我觉得终端这个产品和我们传统的系统网络产品，销售、研发等很多东西都是不一样的，我知道我们曾经有一个比较大的通信行业做终端，拿一个1000万的广告计划，老总说一千万，然后一开会立马给枪毙了，说我们一年的计划才100多万，现在怎么可能一千万去做广告，但是TCL请了金喜善要一千万，请张艺谋拍广告又花了50万，后来想肯定不行，但是TCL就买下来那么多产品，然后他通过这样以后，拍广告就花了一千多万，他还要播出，可能一亿多万，但是确实TCL在一段时间内赚了比较多的钱。

　　我们面对这个问题，我们的文化，我们的机制我们的感觉能不能改变，我们是不是能够在3G的手机上，至少在市场上有好的定位。

　　杨学军：对这个事情，我觉得也可以谈一些个人的看法，的确有这个现象，现在系统厂家做不过终端厂家，多数系统厂家现在开始做终端，我的观察不一定对，得罪了各位说一声对不起。因为看到终端赚钱，所以想去捞一把，这是基本的心态。

　　第二个现在的终端还是比较单一化的，然后基本上是一个消费类产品，中国企业也是靠外观，变芯方面，包括在农村渠道的方面做得好才有最近几年的业绩，这就是所以为什么家电厂家在这个领域里面做的好，我们不管销售量上还是气势上也是好，但是从长远来说终端毕竟还是一个通信产品，它对网络结构的开发要有深层的技术，我们现在有这个差别，一方面是来自于我们整个行业还没有从根本上出发，第二个还是单一的销售模式，但是随着数据业务的增多，增值业务的丰富，终端跟应用、系统的关联性变得越来越多，但是这个也不是有绝对的优势，不是家电就有家电的优势，还可以冒出一些终端的厂家，有他们的优势。下面的问题是看大家怎么去整合自己的优势。

　　比如说金鹏现在就开始做终端了，我们以后会把他们联合在一起去做，从大方向来讲，不会一定是家电行业好，或者终端厂家好，应该不会，以后业务都很丰富了。个人都会找个人的位置。

　　主持人：而且系统厂商有一个自己的，至少自己认为自己可以利用的杀手锏，这样以后会比家电厂商更有一个有利的地位。

　　杨学军：这个我觉得在早期会有一点作用，但是从业务发展深层次上来讲，这个业务模型不重要，很重要就是业务供应商对终端做一些界定很重要。日本的终端还是运营商推出的，它是跟业务有关联的，以后可能是跟业务商和终端厂家联手，然后推出这样一个终端产品，可能变得更重要。当然我家电厂商不做这件事情，也可以找一家运营商来联手做这个。但是在开始阶段很重要，这是可以发挥自己在系统跟终端捆绑销售的优势来占领市场，这个在开始阶段一定很起作用。

　　主持人：因为时间的关系，我们只能再提后面几个问题。金鹏下一步还会推出哪些产品，尤其是关于终端方面的。

　　杨学军：在终端方面现在我们没有终端合法的牌照，所以我们主要是PSH，随着准许在2G特别是3G方面我们都会有所工作，现在也做了很多工作，我们是提供一些我们认为有一定意义的业务，比如说像视频，像可视电话这样的业务。

　　主持人：我们还注意到最近金鹏换了一个新的标志，在用一个新的形象面对着我们的通信行业，我想金鹏也对通信行业对未来的发展有一个预期值，我想金鹏现在表现一个什么样的形象，你们自己心目中的预期是什么样的？

　　杨学军：通信行业最近几年的发展受到一些阻碍，但事实上我觉得是原来一个非常对比下的增长，现在这个发展是正常行业的速度，像前一段时间或者5年前非常高速的增长，应该讲是一个特殊状况，所以我们对通信的发展基于我们和包括宽带化的发展，我们依然充满信心，觉得它应该还是良好发展的，只不过大家看从什么着眼点去看。如果说我们来推动业务的发展来促进用户的需求，来提高用户的需求门槛，促进宽带的发展，这个方向可能就更容易一点。

　　第二个因为有了这样一些基本的想法，对前景的信心，包括我们开始进入终端产品，所以我觉得我们原来的LOGO有两个地方不太满意，一个是对终端产品来讲，这个LOGO的亲近感，因为它的感觉比较硬一点，现在我们比较亲近大众的，以应用为主。第一个使我们的标志比较有新鲜感，第二个是对大家有比较潮流的看法。同时在这个时期做这样的工作，也反映了我们对整个通信行业发展的信心和好前景的看法，也希望用新的形象和面貌来带给大家新的体验，使我们在系统、业务、终端方面是一个全面发展的一种概念。

　　主持人：在这里我们非常希望金鹏在换了标志以后，能够业绩蒸蒸日上，在最后结束之前，请杨总跟我们新浪的网友，还有跟我们通信世界的读者再说几句话。

　　杨学军：金鹏作为一个通信设备的供应商，从多年的交换机走到通信，特别是关注应用业务系统的定位发展也是走过了一个中国通信产业很艰难的历程，但是到今天为止应该还是一个比较成功的走法。在这个过程中也得到了各位专业媒体，包括各位读者和网友的很多支持，因为我们的系统也是给大家来提供通信服务，也希望大家的关注和运用，所以希望各位能够继续关注我们的企业发展，也给我们的业务提出更多建议和想法。

　　以前我们是系统供应商，业内知道的多一点，现在我们开始推广终端了，大家可以更直接的接触到金鹏，我们希望跟读者们有一个更好的沟通，有一个通畅的渠道来改进我们的产品跟业务。谢谢各位。

　　主持人：也谢谢杨总，希望金鹏公司能够展翅高飞。谢谢！