阳光/文

　　随着“入世”效应的增强，国内IT工业界的许多深层次问题都开始“水落石出”，许多人都在反思这样一个有趣的现象：环顾国内IT企业，为什么我们看不到多少真正拥有核心技术的IT企业。在旧体制的束缚中，方正的排版技术已经不复当年的光芒，而曾经作为老大的联想也要重塑金身，竭力要将“市场的联想”变成“技术的联想”，人们发现，入世后还不到一年，缺乏核心技术制成的中国IT工业已经开始步步退守，窘境日益明显。也就在这一时刻，许多人想到了亚信。最近，一位创投人士在一次VC俱乐部上指出，在中国20年并不长的IT工业发展历史上，高科技行业做得比较大或者说赚钱的只有两类企业：一类是做代理分销，典型代表是联想；第二类是做系统集成，电信代表企业的亚信。其实，任何一个IT领域它会有三个基本要素，第一个是技术；第二个是产品；第三个是市场。可是在美国，VC们都比较喜欢投技术信公司？因为美国的IT业在连接技术、产品和市场三个环节之间有着成熟的产业链。在美国，技术信公司进入市场的周期非常短，新技术很容易赢利。然而，在中国，即便有非常优秀的企业家、非常好的技术公司，却很难将技术变成产品，再将产品推到市场。甚至越是新的产品，在中国越难找到现存的市场渠道，所以变成一名技术型的创业者，却要花费大部分精力去做他本人并不擅长的市场营销，而在美国，完全可以找到一个优秀的市场推销商，技术和产品很容易就进去市场。上市重组也是如此，有人就干脆将上市比喻成“卖整车”，兼并则好像是卖车的部件。

　　这方面，亚信是个最好的例子，它最早的业务是做系统集成，等于是用国外的先进的产品和部件先做了一辆车，这辆车上市了，上市了之后，再改进这个产品。为了在各个部件上面提高整车的品质，亚信随后又开始了收购，收购不同的能够提高这辆整车的水准。

　　亚信的成功凸现了国内技术型公司的窘境，进而有人提出了一种偏激的看法：中国的投资和创业环境根本就不适合技术型公司。因为越是高科技，产品的周期越短。即便你在中国创造出世界一流的技术来，可是最终却把时间都花在推销、市场渠道，培植产业链上面，用不了多久，不等你把这个事情做完，这个市场先机已经没有了，市场也已经发生了巨大的变化。在产品和市场之间切入，一进市场就赚了钱，赚了钱之后再推广自己的品牌，推行客户服务，再往后进行兼并，亚信似乎走了一条捷径，这也是许多人为什么都在推崇“亚信模式”，有人说这就像在中国人们不一定非得要买奔驰，而欢迎捷达一样，因为中国的路况不好。

　　在这样的意义上来看，亚信模式确有它的现实意义。中国的IT工业要不要自己的自主技术，这是不需要争论的问题，而发展发展核心技术，亚信至少为中国IT企业指引了一条切近现实的技术道路：强调技术应用，而非技术创新发明(Technology Application, NOT Technology Creation)；注重比较实际的发展步骤(From a SI to a Product Company)，首先，从系统集成、解决方案或技术服务开始；接着，拥有自主知识产权的产品/软件；然后，成为一家产品/软件公司。这里面将全球可用的最佳技术，运用于本地的实行，并整合两岸(海峡与太平洋)三地(硅谷，台湾与大陆)的人才和资源等都是非常重要的因素。

　　在IT这样一个小圈子里，亚信模式还要被说多久？也许，但我们不再谈这模式那模式时，中国的技术企业已经群体长大了，不过，这至少需要几代人的努力，但核心技术是买不来的，所以，不妨从现在开始努力。