一、众里寻她千百度

　　受国外资本市场的拖累，刚刚崛起的中国电子商务热潮遭遇沉重打击。B2C热潮迅速消退，仅有少数公司艰守阵地；B2B光环渐去，承受巨大的压力。无疑，电子商务的“高压时代”已经到来，任何与创新和创业有关的活动都将受到极大的抑制。传统企业互联网转型被寄予极高的厚望，但是极目远眺，却难以一觅真正成功的典范。中国电子商务步入前所未有的迷茫。这个曾经活力无限的新兴产业，笼罩在极度的压抑之中。

　　但是互联网已经深入人心，而且发展势头不可阻挡。互联网产业巨大的活力一定蕴藏着我们未曾发现的生命。在这样悲观的逆势中，任何嘲讽、打击、批评都轻而易举，兴灾乐祸、落井下石也自然而然。但是，要寻找积极的希望和信心，却变得格外困难，也格外难以被普通大众所接受。但是，就是在这样沉重的氛围中，我们如果不是暂时“色盲”，还是可以寻找到许多中国电子商务的新热点。虽然，它们不在前几年热闹的中心城市，也没有象过去的弄潮儿那样光彩夺目。但是它们扎实、沉着的推进，构成了当下中国电子商务不可忽视的前进动力。背靠义乌小商品市场的中华商埠就是其中之一。当2000年7月，我第一次接触这个电子商务项目时，我并不以为然。因为它比起北京那些叱咤风云的网站，实在是太不起眼了：地处经济发达但却还是县级市的义乌；还没有巨额的风险投资惠顾；背靠中国电信地方公司的传统机制；只局限于地方市场还没有能力将影响力打向全国，许多举措还被人们质疑冷眼。

　　但是半年多过去了，目睹了由热而冷急剧变化的惨痛。再几次回去了解中华商埠的发展状况，却不能不让我油然敬佩。他们没有大起过，因此也不会大落。虽然他们有着许多误区，也承受着巨大压力，但是他们的意识，他们的资源，以及他们的执着，都使我们不得不认真面对，与他们成为朋友，重视他们的发展。

　　二、重要的是敏锐嗅觉

　　70年代末，凭着对商品经济的敏锐和创业精神，义乌跨越禁区率先办起了小商品市场，在很不起眼的街道旁，卖的是很不起眼的小商品。但是就是因为不自觉地走在了全国面前，义乌小商品迅速壮大，成为全国第一。曾经无数更有经济实力和地理优势的城市强势出击，要赶超义乌，但都以失败告终。因为，经过20年默默的努力，义乌已经构建出中国最大的小商品资源生态，从物流、资金流到客流、信息流。你可以拷贝义乌的发展模式，但不能拷贝资源生态，这就是义乌不败的根本。

　　90年代末，义乌面临着20年前一样的抉择：那就是在互联网时代，如何拓展新的市场空间，如何确保未来持续的竞争力。如果说20年前，依靠诸多因素不知觉地走在全国各地，那么在今天这场势如破竹的技术革命面前，义乌必须要有全新的技术敏锐去主动出击，再次走在全国之前才能重复过去的辉煌。但是对一个县级市来说，这种使命实在是过于苛刻了。

　　电子商务本质上就是重新构建未来新的商业资源生态。因为网下与网上的互相结合、互为促进是未来市场的必然趋势。因此义乌要在未来十年二十年内保持领先优势，必须完成一件新的使命；那就是在中国最大的实体市场的小商品资源生态之上，同时构建出中国最大的虚拟市场的小商品资源生态。这样才能既占有短期的发展动能，同时又能占据未来长远的发展势能。否则，延误这次机会，义乌未来必将承受因“滞后”而付出的巨大代价。

　　在互联网究竟是泡沫还是革命的迷雾中，有一个人敏锐地感知到这一点。虽然，他不可能象大多数“网络英雄”那样得到媒体的关注。但是经过几次接触，你不得不承认，这个人对于互联网的认识，对于义乌所潜伏的这次巨大的挑战和机遇，他的思想不比业界任何一位先锋落伍。这就是中华商埠CEO王家森，在他的策动下，1997年就开通了小商品的信息发布网站。2000年更是大胆出击，投入巨资，冒着巨大风险，推出电子商务网站——中华商埠。

　　三、地方互联网也有奇迹

　　2000年年底，当我再次来义乌时，义乌电信投资修建的高档宾馆也开张了。最令人吃惊的是，宾馆内每个房间都配置了一台电脑，而且时刻连网。入住的旅客可以不限时的免费上网，浏览信息，收发邮件以及各种电脑应用，我不敢确定这是不是全国第一家可上网的宾馆，但以我的了解，目前在全国其他地方还没有类似这样完备的上网条件。宾馆一开张，就后发制人，吸引了大量高素质的客户，尤其是从事小商品外贸的国内、外老板。以网络出奇制胜的策动者也自然是王家森，他的主要身份还是义乌电信局局长。

　　在中国电信这样的机制下，在义乌这样的环境，作为一位局长，可能最重要的是如何回避风险。可是众所周知，互联网是最具风险的领域，尤其是在国外资本市场节节退却的形势，一位局长亲自领军，挥师电子商务，的确是一个不可多得的现象。对于坐在这个位置上的人来说，没有足够的胆识和对互联网执着的热爱，是不可思议的。

　　中华商埠推出了，在义乌自然一下子声名鹊起，也成了当地互联网推动的最佳工程。但是与成熟的实体市场不同，作为一个基于市场的网站，如果没有足够的品牌，没有全国性的影响，就不可能真正吸引全国，乃至国外的客户。这是中华商埠面临的最大的挑战。王家森深知这一软肋，因此他打破常规，聘请国内最具影响力的咨询公司进行全面战略咨询，使公司战略能够站到最高的行列中。同时也将市场推广的战火逐步延伸到北京。

　　当然必须吸取过去互联网公司的教训，要稳扎稳打，不保守也不冒进，不消极也不激进。在电子商务低潮中，开始突现自己的声音。

　　四、实体市场是最核心的保障

　　与8848、阿里巴巴、美商网等业内已成名的电子商务网站相比，中华商埠无疑在声势上处于劣势。但是中华商埠却有着所有电子商务网站所没有的优势；首先，背靠国内最大的B2B区域实体市场资源，目前这个市场已连续十年位居全国第一，年交易额达300多亿，几乎所有的商品都是全国、乃至全球的最低价格，具有无与伦比的价格优势，这是开展电子商务最现实的竞争力。其次，诸多电子商务巨头依靠巨额资本打造品牌，但实际交易却受支付和配送的严重制约。而中华商埠有得天独厚的优势，义乌拥有全国最完备的物流系统。货运系统可以以最快的速度直接到达全国几乎所有大中型城市。同时，小商品货源分散、市场分散、信息不透明，批销层次多，是最适合网上销售的商品种类之一，同时小商品也是我国真正具有国际竞争力商品。由于小商品多是重复购买，无疑是十分适合电子商务。这一切都为中华商埠未来发展提供了最佳背景。

　　当然，电子商务在中国还处于初始阶段，远未到达成长阶段。许多开拓性的工作还待人们去尝试，去摸索。对中华商埠来说，这也是不可避免的现实。最现实的选择就是：扎扎实实发展，逐步培育市场，等候环境走向成熟，保持一定的超前。等到未来电子商务真正成长起来，无疑可保证近水楼台的优势。

　　五、事实比任何理论都有说服力

　　与二、三年前相比，互联网在中国已经发生了质的变革，其影响力和生命力已经真正渗透到全国各地，而不再是少数城市的热闹中心。在低潮时期，这些中心会首先遭受更大的打击，更大的压力。但是这场革命并不会中止。当你走到义乌这样的地方，当你看到无数的网吧生意兴隆，无数的普通百姓在谈论互联网使用互联网，你就会扫除悲观，精神为之一振：因为这场革命的生命力是实实在在的，不是少数人炒作的泡沫，不是媒体营造的虚幻。而是得到了普通人真正接受的真实的全新工具。

　　我相信，象中华商埠这样的案例会越来越多。因此在这样的天气下，我不会固守在北京，我更愿意去各地走走，尤其到不起眼的地方，在互联网不经意的城市。在这里，在没有过多期望的心态下，你会时不时发现许多互联网的新景象和新热点。他们比任何理论都更有说服力，比任何文字都更加真实，比任何口号更有辩解力。甚至，面对这样的人和事，他们都不需要你过多的奉承与夸耀。他们需要的是我们实实在在的帮助，尤其是在误解迷雾重重的时刻，他们也需要帮助解除迷雾，提供建设性的经验教训。

　　眼下，中国互联网承受了太多的压力，太多的指责，太多的误解，我们从事互联网的人，也承受了太多的挫折，太多的悲剧，太多的郁闷。那么，在这样的时节，与其灰心丧气，与其一味坚守，不如走出圈子放眼更广的视野，关注更多的事物，在平凡的生命中，去感受互联网的跳动。也许，新的信心、新的希望，就会不期然地出现。

　　根据国外投资银行最新的研究，中国是全球第三大最具投资潜力的互联网市场，各国的潜力数值分别如下：美国1.86，日本0.8，中国0.6，德国0.41，英国0.30，韩国0.22。因此，国内的互联网公司完全应该保持“革命乐观主义”，进入WTO以后，国际资本依然会有浓厚的兴趣。当然，中国电子商务的路还很长，象中华商埠这样的公司还有许多困难，许多风险，许多挫折。但是事实却明白无误地摆在阳光之下：一切都在继续，开始了的，就不会停止！