王峻涛和谭智最喜欢做的一件事情就是每天下班打招呼的时候说，今天又有了多少定单，有了多少B2C销售额……今后，王峻涛只能和他的新CEO说这些了……

　　无望地望着对面坐着的华尔街分析师，王峻涛长长地叹了口气，他下意识无可奈何地摇了摇头，但又一点脾气没有，他没什么可指责对方的地方。

　　华尔街分析师都很专业，王峻涛和他们谈B2B，如果对方是B2B分析师，他会听，而且，会不时给出一些很专业的意见，但是，当王峻涛讲到一半，告诉这个分析师8848还有一块B2C业务，这个分析师马上就不听了，他立即起身说，“你等一会，我去将我的同事喊来，他是B2C的专家，B2C我听不懂。”这种情形在国内办企业绝对不会发生，但是8848要在美国上市就要入乡随俗，就要容忍美国人的专业。在美国，分析师们很有权威，股票承销商和投资人都听他们的，他们当然也不敢乱加分析，不专业的事坚决不做。

　　伴随着2000年4月份以来Nasdaq情况越来越不好，B2C代表亚马逊情况越来越不好，8848 Nasdaq上市承销商对8848的脸色越来越不好看。承销商最信分析师，在B2B、B2C来回绕了两圈子后，分析师不耐烦了，他们质问8848，“到底你是B2C还是B2B？我到底该用什么样的价值标准来算出你上市的价值？”B2B后来在Nasdaq比B2C值钱多了，分析师、承销商、8848当然希望以B2B的价值标准来算8848的价值，但是王峻涛又不得不告诉分析师，“8848还有B2C业务。”因为这块业务太大，无从忽略。

　　王峻涛一度想以“中国情况不一样，B2B和B2C两种模式在中国可以相容，企业在实际运作的过程中也相容，互相都有好处”为理由说服分析师，但是，他说服了半年多，分析师们却总是摇头，分析师们最怕发生概念上的混淆，“你要我们为8848专门发明一种新模式，来说服华尔街的投资人，这是不可能的事。”B2C是王峻涛一手养大的“孩子”，上市要将将这个“孩子”扔了，怎么能行？平时谁要说这个“孩子”不好，王峻涛都会和他急，王峻涛一度厌烦别人说亚马逊“坏话”。

　　王峻涛是8848董事长，他要不停地和美国投资家开会，美国投资家不多说，他们只坚持一点，“B2B和B2C放在一起在美国没有。”王峻涛却要用大量的实例阐述B2B和B2C“在中国就有可能一块玩。”谁也不能说服谁，只好要问题先放起来。

　　但资本不允许等待，看王峻涛一再坚持，承销商和分析师们使出了撒手锏，“你还要不要上市？你要不要让我卖？你要让我卖，你要听我的。这没办法。”

　　四亿美元与一个零头

　　2000年11月底，为投华尔街所好，8848 B2B和B2C一分为二。拆分前，8848内部私募价格高达4亿多美元，但是，因为投资人急于出手，B2C业务的出让价格只相当于8848总盘子的零头，而这个“零头”买去了8848共享品牌、8848相关域名(www.my8848.net等)、每月上千万的B2C业务及相关资产和技术、150万的B2C用户、近200人的经营管理和支持团队以及与B2C业务相关协议、合作/联盟关系、管理、监控与流程、财务资料与存货等等，总之，是将8848所有的B2C、ESHOP、B2R(8848人发明的词汇，专门描述他们面对零售商的批发业务，可能也该算成B2B？)还有他们在电子商务网站中人气突出的用户社区都买下了，原来的8848只剩下了刚刚发布的marketplace和ASP业务。

　　王峻涛硬不过华尔街的喜好，8848被迫已经有好几个月没往B2C投入了，到2000年9月，王峻涛开始坐不住了，开始为自己一手拉扯大的孩子找出路。

　　王峻涛找过很多人，但这些人总想将将8848 B2C纳入他们自己的品牌，将8848 B2C吃进去，王峻涛在心理上接受不了，就算了。

　　最终买下8848 B2C的是国内的一家投资公司，其老板是8848热心的用户。王峻涛认识他认识三四年了，和他做过很多次生意。

　　两三个礼拜前，他来北京和8848谈判，一口气在8848上买了131本书，过去在8848买书要送到外地很麻烦，现在可以直接送到酒店，方便。据王峻涛讲，现在8848上有什么不对的地方，他比他更了解。

　　记者：出卖B2C的价码是谁谈的？

　　王峻涛：不是我。我谈不合适，我要是说个价，谁也不信，因为卖得里面有我，买的里面也有我，所以，我回避。我们找了个职业专家，任命他做谈判代表，他不是8848股东，立场会比较中立。

　　记者：为什么说买的里面有你，卖的里面也有你？

　　王峻涛：这一次，我在新公司有一部分认股权；我原来在8848里面就有股份，从创业到现在，一股也没有转让、出售过。

　　记者：那么，你认为这笔买卖8848是不是亏了？

　　王峻涛：我无法评价这个买卖是亏是赚，我只能说，这个是互联网不停变化的结果。现在的华尔街认为，8848仅剩下B2B，概念反而更好，更有利于上市。这笔买卖让8848拿到了一部分现金，又扫清了上市的一个障碍，华尔街认为很合适。

　　记者：分家后，人事怎样安排？

　　王峻涛：本来是要我当两个公司的董事长，从经营管理层的角度来看，大家都对这种安排没异议，但是从律师那边反馈回来的意见看，我同时兼两个有关联的企业的董事长，有大问题，所以，可能需要一些变通，不过实质上不会有太大的变化。

　　记者：你更看好哪块业务？

　　王峻涛：都非常看好。Marketplace和ASP的确是国际资本市场最流行的，做B2C，我心里踏实。B2C在国外能不能成功，我说不好，在中国，要是电子商务有一项业务会率先成功的话，那么就是B2C。一、中国商业基础不发达，地域辽阔；二、中国网民成长速度是最快的。8848是B2C毫无疑问的第一，如果这个市场正好需要一个B2C的话，8848最有希望。

　　记者：亚马逊作为B2C的代表不也出了很大的问题？

　　王峻涛：亚马逊的问题不是B2C模式的问题，是它企业经营的问题，亚马逊在资本市场的压力下已经开始掌握发展节奏了。快是对的，太快就不一定对。亚马逊最近一个季度的财务报表已经有了本质的变化，它亏损额开始下降，图书和唱片已经开始赢利。（刘韧）