这是一个惊人且“老实巴交”的互联网计划，制定这个计划的人原本都不是干IT的，都不是IT圈子里的人。但是，他们现在向Internet发起了冲锋，发誓一定要打入IT圈，不因为别的，就因为IT现在最热，机会最多。

　　他们说，Internet属于全世界，当然也属于他们，他们企图将互联网从天上拉到地下，再从地下垒到天上……他们很踏实，很老实，也很狂妄……在他们看来，熠熠闪亮的互联网明星亚马逊也只相当于他们庞大计划的一小部分……他们说，他们不只是网上书店……他们已经开始成名，业已成为传统人士进军互联网的典型。

　　——题记

　　1998年初秋的一个夜晚，北京亚运村一家台湾茶馆里，许剑秋和黄先生(黄不愿意自己的名字见报)见面了，这是他们第一次会面。

　　在黄饶有兴味的目光注视下，许剑秋开始滔滔不绝地描绘自己的互联网计划与理想，这是许剑秋近一年来屡次融资演说中的一次，虽然这一次他的听众只有一个人，但黄显然是一位友好的听众，黄听得很认真。

　　许剑秋时任人民出版社电子出版中心总经理。许平日不苟言笑，不擅言辞，但一段时间以来，一谈到互联网，他便滔滔不绝，无边无际。

　　黄专心致志地倾听了4个小时，偶尔插问几个问题。这天，他们是这家茶馆最晚走的客人。

　　这天晚上，许已经将黄说动了，但久经商场历练的黄表面上依然不动声色，没做任何承诺。俩人握手道别，黄飞回深圳。许心里嘀咕：“这个晚上是不是又白费了?”黄先生来了电话

　　半个月后，许剑秋意外地接到了黄先生的电话，电话那头，黄言辞简练：“我决定投资了，投资数额由你定，但我要求尽快推进此事。”

　　黄先生做证券出身，他说：“穿越纷繁芜杂的表面现象，搜寻真实的机会，然后，在恰当的时机，闪电般迅疾而准确地切入。”这是他的立身之本。虽然，许剑秋所描绘的互联网计划和他的外表一样朴实无华，但这并没有妨碍黄看中的：许剑秋行业出身，亲自做过出版以及有着丰富的业内资源。许剑秋朴实无华的外表和语言，在那个晚上反而给了黄一种可信的感觉。现在“玩”互联网的人都太前卫了，满嘴都是听不懂的新词和新概念，许剑秋的“老实巴交”更让投资感到踏实。

　　1998年底，人民时空(www.peoplespace.net)网络科技有限公司成立，人民出版社、武汉一家电力公司、部分职工以及黄先生所代表的深圳某投资公司共同成为人民时空原始股东。这之后，又有多家出版社加盟人民时空，成为人民时空股东。许剑秋出任人民时空总经理。这些合同最值钱

　　2000年“五一”前夕，人民时空接待了海外某交易所的上市科总监。须发花白的总监先生作为职业经理人，年薪几百万元。仔细考察过人民时空，总监先生小声对许剑秋说：“如果我不是一位与人民时空IPO相关的职业经理人，那我一定会成为你们的策略投资伙伴。”

　　人民时空一时成为资本“追捧”的对象最直接的原因，是许剑秋手里攥着近一千份沉甸甸的合同。这些合同涉及几百家出版、发行、印刷和储运等部门、二百多名音乐人和音乐机构、三百多个文化领域内可以数字化的产品。

　　基于这些合同，人民时空与署直联、社科十联、美联以及京版九联结成了战略合作伙伴关系，在技术支持、网站建设、网络出版和电子商务等领域进行全方位的合作。

　　基于这些合同，商务、大百科、北大、清华、法律等著名出版社，业已通过人民时空，开始进行网络出版服务，推出了中国首批网络出版物。

　　基于这些合同，人民时空业已与招商银行、建行签订了特殊商户协议，建立了健全的网上支付体系。

　　许剑秋手指中国互联网第一代“宠儿”分析道：“他们正在从空中往地面走，我们是从地面往空中走。”“从空中往地面走，风险大，但最省事；从地面王空中走，风险小，但这条路是一条长期、细致、艰苦的路。”

　　Nasdaq震荡，中国网络股缩水一半以上，让更多的人清醒了。Internet作为一个产业才刚刚开始，离成熟期还非常遥远，所以，“慢慢来，持久战”将会成为中国Internet下一阶段最鲜明的主题。在这种氛围下，人民时空这种较为稳妥的模式会更容易被投资者接受。是出版.net，不只是书店.net

　　许剑秋现在最怕别人将“人民时空”定义为“网上书店”，最怕记者问他，如何和8848、科利华等的竞争。每当遇到这样的问题，许剑秋总是很烦地说：“我做的和他们根本就不是一回事。”

　　“网上书店”一度是“电子商务”的代名词，亚马逊CEO去年更被《时代周刊》评为年度风云人物，出尽风头，但时下“网上书店”、“亚马逊”却成了“亏损”加“倒闭”的概念。所以，许剑秋现在的一项重要工作就是，一定要将“人民时空”与“网上书店”区分开来，这涉及到人民时空的发展定位和战略方向问题，不容马虎。许剑秋最主要的理由是：“网上书店只做了出版的一个销售环节，而人民时空要做的是整个出版链条的Internet化。”在许剑秋构架中，人民时空包括四个平台：

　　1.出版社社区平台。目前已经有三百余家出版社加入了这个平台，这为人民时空集中读者、销贷店和作者的注意力提供了足够多的材料。作为回报，人民时空开发的“出版社网站建设与维护系统”免费提供给这些出版社使用，并免费为这些出版社上网提供技术支持和培训服务。这部分人民时空亏钱在做。

　　2.网络出版平台。在人民时空看来，以产品数字化、流通网络化和交易电子化为特征的网络出版必将掀起一场出版形式的革命。“网络出版物即可以供读者在计算机上阅读与检索，又可以供读者在阅读器上使用，同时，也还可以根据读者要求，实现按需印刷。”人民时空开发的“网络电子出版物制作系统”及其内含的电子防盗技术，能为出版社提供这方面的技术支持与培训服务。

　　3.出版信息平台。为出版社、书店、读者和作者提供出版发行方面的信息服务，相当于一个读书媒体。人民时空目前已经拿到了占有宽带网两个图书信息频道的合同，这意味着人民时空掌握了图书媒体的力量。

　　4.电子商务平台。人民时空开发的“书店网上订货系统”、“读者网上购书系统”和“读者集体议价系统”，现在已经开始为出版社、书店和读者提供服务，实现了信息流、资金流和物流顺畅流动。

　　在人民时空整个体系构架中，“电子商务平台”这部分最像网上书店，人民时空上有新书15万种，但是，鉴于配送方面受到成本等因素的制约，人民时空目前并不主推其网上销书业务，现在其每月的成交量被严格控制，仅为数千册。对此，许剑秋实话实说：“目前的状况是卖一本，亏一本，不可能有利润。”“在美国，高速公路四通八达，物流体系十分健全，亚马逊仍旧必须为配送付出高昂的资本投入—这种付出有时甚至已超越了销售书籍本身的价值。一些网上书店卖出标价15元的图书，其连书带配送的成本就需要20元，不得不赔本赚吆喝。”

　　这样做，完全违背了许剑秋信仰的互联网的精神，“我们理解的互联网精神应当是，通过Internet使原有的资源配置达到最有效，消耗和成本降到最低，从而扩大赢利，而不应是为了维持运作而增加成本”。作为书业宿将，许剑秋坚信：“在交通并不发达的中国，网上书店之类的尝试，步履必然更加艰难，在很长一段时间内很难带来现实的利润。”

　　但是因为网上书店是目前读者已经接受的概念，人民时空还不得不做这些业务。Internet有时是不以人的意志为转移的。尽管人民时空也做网上书店，但许剑秋清楚，它的概念决不仅仅是一个网上书店的概念，它既是一个交易的平台，也提供技术支持服务，还是经营管理解决方案的提供商。“人民时空需要做的是为整个出版行业互联网化提供服务，只有了解这个行业的人才可能设计出这样的方案。”“我们不仅相当于应用服务商ASP，我们更相当于一个OSP即营运服务商。”

　　许剑秋认为，中国出版行业的互联网化大约需要3至5年，他认为，“只有当出版社能够通过互联网赚钱的时候，作为替出版社提供网络技术支持、储运支持、管理顾问和交易平台的人民时空才能紧随着赚钱。”出版.net是出版界自己的事

　　人民时空成立之前，许剑秋在出版界内部找了好几个月投资，在许剑秋和十几家出版社融资谈判处于拉锯战的时候，有出版界外的资金愿意介入，许剑秋摇头拒绝了，许剑秋最想出版社给投资，让他干Internet。在1998年，出版社对Internet还看不清楚，都不愿意介入，许剑秋最后不得已才选择了出版界以外的部分投资。

　　许剑秋从上大学起就和出版社打交道出书，研究生毕业后进入人民出版社当编辑，从自己写书编书到为别人编书出书，许剑秋对出版很有感情，也很熟悉，知道这里面“水很深”，所以，许剑秋写好人民时空商业计划书，没有像很多Internet企业创业者那样立即从原单位跳槽，自己创业，拉风险投资进来，用自己“伟大的设想”占“干股”。

　　许剑秋“老实”，是因为他觉得，自己离开了人民出版社就像“大地之子离开大地”，就没有力量了；许剑秋“老实”，是因为他知道自己的价值、人民时空的价值必须建立在出版界广泛资源的基础之上。

　　第一次到出版界融资，许剑秋碰了一鼻子灰，但是，当许剑秋从出版社外拿到了第一批融资后，他第一件事就是返回头来找出版社。许剑秋深信出版社是他的“大地母亲”，是他和竞争对手较量的“杀手锏”和落脚点。

　　许剑秋的“出版情结”体现在，人民时空有了资金后，马上着手帮助中国三百余家出版社实现电子化和网络化，向其赠送“出版社发行管理系统、信息管理系统以及网站维护系统”，并为其提供免费的技术培训和技术支持。人民时空赔钱做这些事情，一是为了培养和出版社的关系；二是出于人民时空整合出版界各个链条的需要。“出版社都不上网，出版内部都不信息化，如何实现出版的电子商务？”

　　和人民时空一样有远见的公司也有，他们也看到了中国出版界的电子商务必须由出版社的积极加入才行。但是，他们太不熟悉出版了，一开口就说，“要和全国1 000家出版社合作”，全国一共才五百多家出版社，这种外行话，立即被业内人士认为“他是外人”，本能地产生抵触情绪——“他是不是在利用我们的资源赚钱？便宜是不是都让他给占了？哼，我宁愿等一等，也不能将资源白送给他。”通行证

　　碰到出版界的人，许剑秋和他们说IT、Internet、数据库；碰到IT的人，许剑秋向他们说出版，说出版流程，说人民出版社是中华人民共和国成立后的第一家官方出版机构，是“皇家”出版社，注册号为“01”。

　　这是许剑秋的优势，IT界没人敢和许剑秋谈出版，因为他们没做过。在和别人谈完“人民出版社是国内最大的出版机构，除出版《毛泽东选集》、《邓小平文选》等党和国家领导人的著作和文献外，还出版了《中国通史》、《世界通史》，人民出版社拥有一大批像曾彦修、张惠聊、范用、戴文葆、吴道弘、薛德震等中国著名的出版家、编辑家和社会活动家”，许剑秋的结束语会放在“人民出版社的背景资源，就是人民时空的背景资源”。

　　因为有人民出版社的背景，人民时空才得以举办“中国经济发展五十年国际互联网大型博览会”，此项目作为国庆五十周年献礼的重点项目，江泽民总书记特为本次活动题辞“中国经济发展五十年”并作了“总结过去，开创未来”的序言；因为有人民出版社的背景，人民时空才得以成为“2000年北京图书订货会”唯一的信息服务和技术支持商；因为，有人民出版社的背景，人民时空才会得到有关部门、行业组织和兄弟出版社的大力支持。正是这些资源和背景的支持，使许剑秋明白了：为出版行业的电子化、网络化提供深度技术支持服务和经营管理解决方案服务，才是人民时空生存与发展之本，才是真正的通行证。

　　一向轻飘飘的Internet非常需要人民时空这些沉甸甸的“证件”，IT的人弄不来这些“证件”。中国Internet现在最稀缺的不是模式，而是通向传统行业的“通行证”。Internet不为传统行业提供服务，提高传统行业的效率和效益，它自身的价值就无从表现和释放出来。Internet作为一种商业，不可能“空里来，空里去”。网络出版

　　作者在家写完稿，E-mail到出版社编辑手中，编辑编审完，再E-mail到人民时空网络出版平台，人民时空敲一个键，这本书就在异地的网络印刷机上开始印刷了。广州需要1 000册，就印1 000册，上海需要5 000册，就印5 000册。这不是虚拟的场景，在人民时空现在就可以演示这套系统。

　　IBM等公司都能提供这样的设备，该设备连同装订机加在一起，每套一千多万元。人民时空最终选择了以色列的设备，因为，以色列的设备是彩色数字印刷机。最近，人民时空已与其代理商签署了相互唯一合作协议。

　　按许剑秋计算，即使在目前的技术条件下，印数在千册数量以下的图书，通过网络印刷，各地装订成册，其成本比传统印刷略高，但是，图书质量高于传统图书。这种按需异地印刷的服务对老版本图书和科技图书，具有重要的市场价值。

　　由于网络印刷可确切地实现按照市场需求组织生产，最大限度地减少库存等中间的环节，从而能极大地降低成本。随着IT技术一日千里的发展，人民时空相信，网络印刷大有可为。人民时空计划在2至3年内，在全国地市级以上城市铺满网络印刷机。

　　网上印刷只是人民时空网上出版的一个组成部分，人民时空的网上出版计划更包括向最终用户出售电子版图书和音乐。谁爱Internet标签?谁不需要？——中国Internet各阶层心态分析

　　关于新浪、网易、搜狐在Nasdaq上市的新闻以及传闻、谣言以及辟谣、外电报道以及小道消息多得都让人有些厌烦了，但它们的上市还处在进行时。

　　关于亚信、Utstarcom、蓝点Linux人们知之甚少，然而在2000年3月的一个月间，这三家先后在美国上市成功。

　　门户、垂直门户、平面门户；B2B、B2C、C2C全都在以Internet的名义宣誓“就职”，但是，这里可以负责任地断言，99%的.com都会消亡。现阶段，Internet上真正具有价值的企业是那些为Internet提供基石的企业，比如ISP(美国的AOL、中国的中国电信)，比如网络设备提供商(美国的Cisco、IBM、SUN，中国的联想、实达、华为也在努力)，比如接入设备提供商(美国的DELL、中国的联想)，它们或许并不需要一个Internet标签，在形态上，他们现在可能还表现为一家硬件公司或者一家软件公司，很少人访问过它们的网站，但它们才是Internet产业的中流砥柱，笑到最后的是他们，他们喜欢Internet的泡沫吹得更大一些，因为无论谁是泡沫,谁不是泡沫,所有的.com公司都先要向他们交钱。 ——题记

　　1998年12月之前，王志东见媒体，见风险投资家，见同行，见谁都说四通利方是家互联网公司，但那时没谁理他这个茬。

　　到2000年，王志东逢人便说新浪其实是家软件公司，也没人相信。王志东掰手指给大家算新浪在北京的员工构成，以增强说服力：“一共350人，250人是工程师，都在写软件。新浪怎么就不算一家软件公司呢？”

　　2000年3月16日，王志东来到“中国.com”论坛再度重申“完全有信心说新浪是家软件公司”，怀疑者冷眼旁观：“是不是将新浪定义成ICP不利于在美上市，所以，才称新浪是软件公司。”王志东满脸微笑地闪烁其词：“有点是。”

　　王志东聪明，之所以敢在“后PC时代”称新浪是软件公司，是因为公众业已认定新浪是Internet公司，投资人业已认定新浪是Internet公司，既然新浪业已被贴上了Internet标签，再在上面贴一张令人踏实的软件标签会只有好处，没有副作用，何乐而不为？

　　更为重要的是，Internet上的软件公司现在比“门户”在Nasdaq概念好。都是股市捣的乱

　　DELL是做PC的，舆论说它是Internet公司；Cisco是做网络设备的，舆论说它是Internet公司；SUN是做服务器的，舆论说它是Internet公司。

　　康柏也是做PC的，大家都不叫它Internet公司；3Com也做网络设备，大家也不叫它Internet公司；SGI也做服务器，大家亦不叫它Internet公司:大家将它们唤作“传统IT企业”。

　　这背后的“手”是股市股值，以2000年3月28日的Nasdaq行情来说，DELL市值1 485亿美元，康柏市值仅为498.78亿美元；Cisco市值5 554亿美元，3Com市值仅230.01亿美元；SUN市值1 834亿美元，SGI市值只有21.30亿美元。

　　在美国，“谁是Internet企业，谁不是”由股市分析师和投资银行的各种研究报告说了算，他们有资格有权威对公司进行归类。当然，这种归类并非一成不变，它要根据公司在股市上的表现而不停地变动，就是说，这些分析师或研究报告都是“马后炮”，他们最后的、最高的原则是:“市值高的都是Internet公司，反之就不是。”

　　所以，王志东建议，企业真要做事的时候，不要过多考虑分析师和研究报告怎么说，也不必先去排互联网的队，“企业真正要考虑的是怎么样获取更高的利润？怎样更好地占领市场？”“只要你的企业成功了，即便你的成功不符合现在所有的模式，经济学家们或者银行家们也会在一夜之间专为你编造一套崭新的理论，帮助你讲故事。”

　　但如果全听王志东的，不去排互联网的队，风险投资不看好，钱又从哪里来？没有充裕的资本做后盾怎样开创更大的事业？新浪已经有100多个美国股东了，站着说话不嫌腰痛？Internet是顶值钱的帽子

　　盛润总裁李立农80年代起就在硅谷闯天下，技术、市场、销售全干过，非常熟悉美国情况。据他讲，从1997年起，美国很多企业就开始觉得需要戴一顶新的帽子，以便以一种崭新的姿态出现在资本市场上。“Internet是顶非常值钱的帽子，同样赚一块钱，如果这个钱是在Internet上挣的，含金量就高，股值就高——网上证券交易商E*Trade一个客户账号在股市上价值2 500美元～3 500美元，传统券商的一个客户只值几百美元。”

　　这种氛围下，昨天还抨击E*Trade之流搅混美国证券金融市场的传统券商翻然醒悟，立刻在自己的业务中增加了网上证券交易，经过Internet重新包装的传统券商也焕发出了青春，股票立即升值。既然Internet是股市上的“点金术”，谁人不爱？Internet经济特征

　　据李立农讲：“Intel当时也在拼命摘CPU的帽子，带E-Commerce帽子。”

　　但在王志东眼里Intel依然是家CPU公司，“Intel一直说自己是家Internet公司，但以它自己说为主。”王志东认为，IBM也不算Internet公司。“1995年，OS/2和Windows干仗的时候，IBM也曾一再强调自己才是世界上最大的软件公司，但没人相信，因为IBM所做的软件并不具有微软所开创的PC软件经济特征。”

　　王志东认为只有具备“Internet经济特征”的企业才可以带上顶Internet帽子，这个神秘的“Internet经济特征”是指由Internet带来的“极大的规模化、更少的成本以及更容易复制的商业模式”所导致的“利润无限地扩大，平均成本无限地下降”。

　　王志东不同意myrice.com CTO包云关于“依赖Internet生存的公司，就是Internet公司”的说法，也不同意格鲁夫关于“未来的企业都是Internet企业”之类的“抹稀泥”，“只有不是Internet企业的传统企业才会说所有的企业都Internet企业。”“关键不在于靠不靠Internet生存，也不在于叫不叫.com，关键在于是否具备Internet经济特征。”

　　为了说明这个问题，王志东用“软件公司”和“用软件的公司”作例子：“各行各业用了软件都能节省成本，提高效益，但我们并没有因此称这些使用软件的公司为软件公司，它们该是汽车公司还是汽车公司，该是电器公司还是电器公司。”“怎么现在一些企业使用了一些电子商业，使用了一些Internet，就变成Internet企业了呢？”“电话商务”公司

　　蓝点Linux成立半年就能在美国上市，上市当天股价上涨4倍多，靠的当然是Internet概念，但蓝点Linux董事长康哲死活不承认蓝点是Internet公司。

　　他举例子，“电话刚发明的时候，如果当时有Nasdaq，有高科技股，装了电话的公司一定也会到处宣传因为‘我们公司装了电话，我们的业务将会拓展到哪里哪里’，它的股票也一定会涨，股评家也会立即给这家公司包装成一个‘电话商务’公司。”“可笑。”

　　蓝点没将Internet写进商业计划书，只说明了蓝点是由一个网站发展而来的，蓝点本想在“网络工作室”openunix.com上开通一些社区，最后想了想，没有做，在程序员看来，这些都是花时间图热闹的事情，他们认为有精力还是多编一些程序要紧。更为重要的是即便蓝点不说Internet一个字，投资人和股民也会将它当做最正宗的Internet公司。

　　蓝点现在的研发、销售、市场、邀聘等公司行为都在Internet上进行，康哲来京参加“中国.com”论坛前，在深圳和他的伙伴们专门讨论了一次“蓝点是不是Internet企业”问题，公司的技术天才们一致认定蓝点是家软件公司，不是Internet公司。

　　蓝点人如此讨厌Internet标签，可能和现在人人都说自己是Internet公司，很多“名人”摇身一变成了Internet“大亨”，Internet业已成为一种带有“招摇撞骗”或“华而不实”的危险标签有关。什么样的公司最“性感”

　　3721.com CEO周鸿 当初在方正写“飞扬”E-mail软件被当做异类，周鸿 之所以离开方正，自己开公司就是因为要做Internet。但是，当他注册公司的时候，依然将自己的公司注册成了软件公司。

　　整天和投资人打交道，已经两次为3721.com成功融资的周鸿 当然知道在风险投资那里什么样的公司最“性感”，“.com并不是最性感的，最性感的是为.com做软件的公司。”

　　“Internet时代，绝对不可能靠‘一招鲜’长远发展下去，在一个产业里面，如果没人模仿你，只会有两种情况，要么你的想法特别巨大，要么你的想法特别蠢。‘Yahoo!’今天的霸主地位靠的是它背后收购的上百家公司。.com的想法再好，也要靠软件支撑，一个站点只有在不断丰富的软件滋养下才能强壮起来，一个简单的创意太容易被COPY了。”另外，“软件和Internet并不冲突，今天我们谈的B2B和前些年的EDI、Intranet在技术上其实并没有本质上的区别，只是思想变了而已。”

　　即便康柏抛弃所有的代理商，将所有的销售都移到Internet上，周鸿 依然会将康柏看做一家PC公司，而非Internet公司。“网络直销只是一种形式，更重要的是这个公司是不是用Internet游戏规则主导它的发展，主导公司的业务。”“我不将Internet看做一种‘术’，我将它看做‘道’，这个‘道’代表着未来的战略转折点。”什么时候贴标签，什么时候不贴

　　用友是中关村发展最稳健的公司之一，十多年时间常盛不衰，王文京总裁经历过很多竞争对手携最新技术对用友进行的大小挑战，但是“不管风吹浪打”，王文京始终能“胜似闲庭信步”，即便今天的Internet，王文京也不认为有什么大不了的，在他看来，Internet时代和主机时代、PC时代只是技术发展的不同阶段，其间并没有本质的区别。

　　如果让王文京给企业分类，他会将IT公司分为：硬件公司、软件公司以及服务公司，他认为这样划分要比说一个企业“是Internet企业”或者“不是Internet企业”好些，因为现在“所有的硬件、所有的软件以及所有的服务都支持Internet”。

　　看来王文京是不主张有Internet标签的，但这并这不妨碍用友1999年同它的劲敌金蝶在Internet标签上打了一场网络财务仗。

　　事后，王文京说：“网络财务的市场推广工作对提升当期销售效果并不明显，它着眼的是新阶段、未来几年的市场，目的是建立用友在未来市场的地位和影响。”这一仗“只阶段性地达到了目的，后面肯定还要接着做”。对Internet，谁都可以有不同的看法，但不利用的是傻瓜。利用Internet不仅是技术上的事，也是概念上的事。

　　王文京强调，用友宣传网络财务不只是一个空的概念，“1997年，用友跳过C/S结构，直接到Web base结构；1998年，用友就有网络财务产品在卖了”。

　　有的地方需要贴Internet标签，但在用友最关键的上市部分，用友用的依然是软件业务，除了软件，用友即将推出网上企业应用服务，在资金许可的情况下，用友还会涉及一些投资业务，主要投“刚起步的Internet公司以及和用友软件相关的公司”。“打球的”与“赌博的”

　　就在前些天，就在我们的视线之内，香港的盈科演绎了Internet上的轻与重的辩证——它只用一个Internet标签就成功了，但是现在谁又能说盈科只是一个泡沫呢？它业已将香港电信吃掉了，盈科的股东变成了香港电信的股东，盈科由虚变实了。盈科的成功是实业的悲哀，李泽楷幼稚的笑容让人生气。

　　Internet游戏中，有“打球的”，就有“赌博的”，在王志东看来，“赌博人”的风险不一定比“打球人”的大，“赌博人利用Internet泡沫进行炒作，现在公司是假的，没关系，融到钱以后，可以买大量‘打球’的公司，于是将假公司变成了一个真公司。”china.com不是也做得越来越好了吗？

　　Internet的这个局不由得使王志东想起，“1991年、1992年，巨人、新天地等中关村公司将软件当大旗，用这杆大旗进行各种融资，融完资，炒股、炒房地产”的旧事，“如果房地产挣了钱，这个故事就算说圆了，在这个游戏中，是不是真的做软件或者软件是否真的赚钱，无所谓。”

　　王志东当年就是因为不同意新天地炒房地产，逃离了新天地。所以，从1999年年初开始，王志东就特别忌讳别人说四通利方业已从一个技术公司发展到了资本运作新阶段。

　　没有Internet，四通利方只能算中小公司，王志东承认自己的确沾Internet光了，但是“进入Internet，我还会保持本色”。王志东称，他不敢纯粹靠Internet进行投机，但他说，在他做实业的时候，他也要有效地利用Internet泡沫，“来增加新浪的可读性或者加速新浪的发展”。王志东怕自己“做了半天，最后给投机的人买去了”。

　　在现在的王志东眼里：“一个企业家搞投资，还是搞投机，由这个企业家个人决定，只要他不危害社会就OK。”现在的王志东比七年前的王志东想得开了。

　　埋头办了十多年软件公司的雷军则认为，现阶段Internet 50%以上是资本运作，Internet首先是场资本游戏。“我们这些人不能指责china.com和tom.com什么都没做，他们和我们不一样，人家就是做资本运作的，他们只要稍微朝网站上放点东西就60分了。”“Internet实际运作在成功要素中只占25%，剩下25%是吹牛做市场。”这话不知应当以“气话”听，还是应当以“真话”听，或许两者都有一些。“光脚的”与“穿鞋的”

　　瑞星董事长王新从前摔过跟头，90年代初他因为炒房地产痛失反病毒软件市场霸主地位。1999年，王新和总经理刘旭费了九牛二虎之力，东山再起，再度夺回了反病毒市场第一位置。再度成功后，王新一个劲地读郭沫若《甲申三百年祭》，提醒自己千万不要再头脑发热。

　　可现在王新又重新面临Internet的诱惑，瑞星现在拥有300万用户，瑞星反病毒软件每周升级一次，www.rising.com.cn不愁访问量，但王新做Internet还是慎之又慎，他总是将“光脚的不怕穿鞋的”挂在嘴边。相反，这一次技术出身的刘旭要比王新胆子大一些，他认为Internet和炒房地产是两码事。他还说，瑞星马上就会发布自己的Internet计划。

　　瑞星是穿鞋的，方正更是穿鞋的，所以方正现在的Internet触角还基本停留在报业采编系统、广告系统以及数字媒体上，方正在1999年六七月份推出这些系统的Internet版本。指挥着中关村超豪华软件开发队伍的方正研究院院长肖建国出言谨慎，毕竟出版系统现在还是方正的利润支柱，肖建国的四百多个程序员不敢太分心去碰Internet。

　　不过，以方正的品牌，贴几张Internet标签，也不是什么难事，方正与Yahoo!的合作就让香港方正的股票涨了不少。在这方面，“老江湖”的香港方正总裁张旋龙和有着丰富国际公司经验的方正电子总裁李汉生不会弱于谁。李汉生1999年刚到方正就提出了整套的Emedia战略，可惜的是这些被当时的“罢免王选事件”稀释了，并未引起多少人的注意。

　　王志东说他很能理解“有鞋穿”的心情，因为他在转新浪的时候，也存在拿“Richwin”这个亲生儿子怎么办的问题。“有过干实业经验的人已经知道怎样投入，怎么赚钱，这种人一涉及到Internet投机，就无所适从，包括盖茨，我相信他做msn.com绝对不像他做Windows那么大胆，那么得心应手。做软件赚钱赚火了，网站老不赚钱，投到一定程度，手都会发颤。”

　　雷军也是穿鞋的，所以，他做joyo.com准备放2 000万元人民币“烧”4个月，“将锅支起来了”后，他相信“一定会有人向里面放钱”，但果真没有人放钱，那个时候又怎么办？

　　资讯人中国区总经理吴世雄以前替Intel打工，现在花Intel等投资人的钱做coolbid.com.cn，他说：“花别人的钱其实也是痛苦的事，因为人家早晚会找你算账的。”

　　雅宝执行总裁赵文权算是没有什么包袱，他现在的状态是“真不知道自己做的事情是对还是错？只能说未来是一个可预期的前景，为了这个前景，拼命将所有的钱、所有的精力都投了进去，至于结果，现在没有人判断得清楚。”赵文权不觉得这样有什么不好，他感觉很好，“至少很兴奋。”信誓旦旦，其实只用三分气力

　　雷军以前总为自己是写软件的而自豪，他说软件做好了，最后卖的就是一张授权许可的纸，“比卖白粉都赚钱”。但是到1999年，自豪的雷军被人划到了传统IT企业之列。

　　雷军眼前晃动着一帮又一帮聪明人，拿着“烧”不完的钱，利用Internet高效模式，日夜不停地攻城掠地，形象有点像“土匪”。

　　雷军是被推上战场的，不管他愿意不愿意，他都必须上战场，因为“做Internet不见得赢”，但“不做Internet肯定是输”。雷军说，他之所以动手稍嫌晚了些，是因为还没有到“无知者无畏”的地步。

　　“1995年，金山投二三十万元做BBS；1996年我曾休假一个月，每天早晨7点钟趴在BBS上，一直到下半夜2点钟，最多一天写过200封信，每封信不少于100字；1998年，联想注资金山，有了钱，我请丁磊去珠海，询问有没有可能合作，我还找过FoxMail。”

　　尽管对Internet关注已久，但1999年以前，雷军始终没敢投入做Internet，因为他还没到“无产者无畏”的地步。1999年，金山成立网络事业部，雷军天天想“下个月没钱发工资怎么办?”整个1999年，金山在joyo.com上的投资仅100万元。但是到2000年，雷军的想法变了，一个月前joyo.com还只有20人，现在已经膨胀到了70多人，其中包括三个传统媒体编辑部，书界颇有些名气的《书评周刊》总编陈年带了六员干将加盟joyo.com。雷军找到了在公司后面加个.com，然后将这杆大旗一举，登高一呼，顿有应者云集的感觉。

　　尽管雷军信誓旦旦地要向Internet进军，但金山依然会将70%的精力放在软件上，金山依然是家软件公司。雷军清楚，Joyo.com能在测试阶段就排名’99 CNNIC第33(和8848.net相差不到500票，排名相差7名)，和金山词霸等金山软件的强大的“链接通道”密不可分，金山词霸曾经在一个月里让Joyo.com首页访问量增加了10倍。

　　坚守桌面的雷军认为：“只要占领了PC桌面，就一定有和Internet互动的机会。”雷军称，现在60%到70%的PC装有金山的各种软件，所以他对joyo.com的访问量有信心。金山要让他的桌面软件发挥“软件门户”职能，给自己的网站带流量。中关村一些中小软件公司也看到了这个思路，现在正在埋头开发各种Internet客户端小软件，不期望这些软件赚钱，只希望这些软件能给后台的网站带流量。他们认为，这是Internet时代中小软件厂商的新模式，也是对付盗版的绝好方法。联想准备好了

　　从1998年到2000年，舆论都在替联想着急，认为它再不转,Internet就晚了。直到联想宣布和盈科合作，股票猛涨，一举从股市上拿到28亿港元以后，人们才领教了联想的高明。签合约总比在那里一页一页做网页轻松，而且也没有什么风险，不用看投资人脸色。

　　在可以预见的时间内，联想还会通过品牌的优势去整合各种Internet资源(而非亲自去做)，从而达到自己的Internet目的，这是一条既稳妥又迅速的路。

　　联想一直是一个极度现实主义的公司，“贸工技”道路就是个典型。靠自我积累一点一点做大的联想从来不会被一个想法或者一个梦想而牺牲利润，所以它的Internet战略决计不会为Internet牺牲什么，它只会用Internet带来价值。

　　Internet是未来的利润源泉，联想一定要做，但必须等条件成熟。Internet接入设备联想一直在做，而且越做越好，今年做到200万台没有问题。服务器、网络设备、系统集成以及大型局端软件联想一直想做，也一直在做，但这些Internet基石性产品必须有非常大的研发投入作为支撑才行，这个投入不仅仅指资金的投入，人才、管理、经验包括品牌都要有一个积累过程，所以，联想在这方面的努力成效要隔上两三年才能看得出，但这些是基础，联想进军Internet所要遇到的真正挑战也在这里。PC是给一个人用的，服务器要给千百万人同时用的，技术含量增加了多少，可想而知。这对从“贸工技”走过来的联想不啻是个不小的挑战。

　　而Internet信息服务立竿见影，也是打造Internet品牌的最好切入点，fm365.com最先浮出海面的主要原因。联想集团助理总裁杜建华称，联想现在进入信息服务业是因为已经具备了进入的五个要素：一是领头人；二是技术；三是资金；四是管理；五是同各行各业的合作能力。

　　语 录

　　在产业划分上，根本没有科学与不科学之分，只有需要。——宫玉国

　　我很难说这个公司是Internet公司，那个公司不是，“两分法”可能太过轻率了一些。——吴世雄

　　是不是Internet公司并不重要，对公司来说，赚钱才是重要的，谁赚的钱多，投资人就喜欢谁。——李志高

　　在Internet时代能够生存的公司，就是Internet公司。任何一个划分，最好能引导大家都往Internet走，而不要让人感到失望，要让他看到希望。——杜建华