既“淘金”又“卖水”

　　1997年8月12日，赵晓侠毅然举家迁回到阔别6年的北京，开始担任北京东方龙马软件发展股份公司的总工程师，主管该公司的系统集成。1998年，他又成为中国长通飞华信息技术有限公司的副总经理兼技术总监(CTO)。这期间他设计并主持了建立常青藤搜索网站、北京电信2911主叫接入ISP的建站；与长城集团合作，设计并主持了中国商品交易中心电子商务交易系统以及联想PDA网络软件等的开发和建设工作。

　　在长期的互联网技术开发过程中，赵晓侠认识到只有致力于发展互联网技术和应用，才能从根本上带动中国互联网的发展。而且，由于种种原因，他认识到，要做一番大事，还是自己做主才能放开手脚。

　　当时，他分析了1998年国内互联网的现状，搜狐、网易、新浪已经起来了，如果再做类似网站的话，很难有太大的作为。而且他不想马上找风险投资家投钱，花大笔的钱去打广告。因此，既避开现有网站的风头，不与他们直接竞争，又少花钱。他想做一个专业的互联网网站，与那些门户站点比，可能没有轰轰烈烈的声势，但它更商业化一些，也许是未来的另一个发展方面。

　　那么从哪里下手呢？他想到了软件。自己的特长是软件，目前国内上网的大多数人是专业软件网站在网民中一定会有很大的市场的。但他清楚，光靠自己的力量是不够的，需要资金，需要联合一些懂经营的、懂市场的合作者，一起把事情做起来。想到这儿，他回了一趟南方，说服了自己的几个朋友加盟自己的创业队伍。1998年11月，赵晓侠与3个志同道合的伙伴一起，投资100万元人民币，成立了北京世纪永联软件技术有限公司。

　　创业伊始，公司只有赵晓侠、总经理车量与另外一个小伙子，从早到晚地忙碌着，其他两个合伙人只是出资，并没有参与公司的业务。此前，赵晓侠已经想好了公司网站的名称，即软件屋，也注册了域名。由于公司是私人的公司，没有那么多的财务，所以赵晓侠与车量除了把公司的“软件屋”网站的建设作为公司的主要经营业务之外，还根据自己的软件技术的特长，建立了面向互联网的软件产品线，其目的是用软件销售来养网站。那些日子，赵晓侠在一个助手的配合下，日以继夜地编程序。经过近4个月的准备，1999年3月，世纪永联公司推出软件目标网站——软件屋。软件屋集软件资讯、软件销售、免费软件下载(超过20000种)、软件论坛等于一身，包含了国内外数百家软件厂商的上万套软件产品。其中，“软件资讯”包含巨大了的信息库，用户在此既能实时了解国内外软件业界新闻，又能方便快捷地查询各种软件的资料、价格。“软件超市”为用户提供了各类软件8000余种(这个数据还不断增加)，还为用户提供了在线销售(可采取传统支付和在线支付)、在线拍卖和正版软件下载3种销售模式。如今，软件屋已成为广大电脑爱好者喜欢的网站之一，日点击率已超过20余万，在其1999年6月推出的大型在线拍卖活动中，仅第一天就有2000多人次参观。

　　在不断往网站投钱的同时，公司还迅速依靠自身的优势推出系列互联网应用软件产品。刚一开始，赵晓侠的想法就与别人不同，他想的是为那些想在网络上挣钱的公司服务，即不仅去“淘金”，又向淘金者“卖水”。经过一年的发展，目前的网络从业者大多已经看清了这一点，即为网络公司提供产品和服务是未来的方向。但在1999年初网站建设狂热的情形下，赵晓侠的想法还被别人看做是“老土”。

　　赵晓侠亲自任公司的技术总监，领导员工进行了大量的互联网技术的开发，承担大量的大型ISP和搜索引擎、电子商务系统的建设，推出了最有名的自有产品是系列互联网应用软件For-Internet，包括全文检索系统/搜索引擎For-search、大容量电子邮件系统For-mail、电子商务系统For-business、拨号认证、计费和流量监控系统For-monitor以及一系列网站建设应用工具软件如For-Chat、For-BBS、For-News等，他们还开发了最新的基于无线上网技术的WAP网站解决方案。采用客户包括联想、工商银行、天津泰达、中国无线信息服务网、zhaodola.com、常青藤、亿络、维美教育网、中华英才网、中展网、人人网、国家人事部中国留学人才网等数十家企业和网站。

　　海外来信

　　在软件屋网站推出4个月后，1999年7月10日，公司的一位技术开发人员在自己的电子邮箱中发现一封奇怪的邮件。邮件是从美国发来的，发信人叫杨永志。杨永志信中说，他从网上看到了软件屋站点，觉得它很有发展潜力，他愿意帮助世纪永联公司在美国融资或上市。

　　杨永志在信中提到他曾帮助国内的另一家公司在美国融到270万美元，还以此来证明自己的合作诚意和业务能力。

　　尽管对对方不解，也无法对细节问题进行确认，但这封信的到来不啻给赵晓侠打了一针强心剂。不管怎么说，毕竟还是有人关注他的还不很成熟的软件屋网站，而且是海外人士。

　　另外，当时国内以新浪、搜狐为主的门户网站风头正劲，融资的消息不时见报，去海外上市的呼声与传闻也四处流传。互联网创业的神话最终是以上市告一段落的，虽然赵晓侠并不急于上市，但公司的发展却的确需要迅速注入资金。于是，他既谨慎又兴奋地抱着试试看的想法，给杨先生回了信，把公司的情况做了进一步介绍，并请他谈谈合作的细节。比如具体做法是什么，需要的代价是什么，世纪永联要做什么配合。

　　赵晓侠的焦急心情没持续几天，杨永志就回信了。杨永志在信中详细介绍了双方合作可以采取两种做法：一是他作为世纪永联公司在北美的融资代理人，由他出面去找风险基金，找公司，来对世纪永联进行风险投资，谈成后他收一部分佣金；另外一种做法是，他利用世纪永联的概念，在美国的OTCBB市场上寻找一支壳公司，然后把概念入进去，通过反向兼并来达到世纪永联在美国上市的目的，他自己则要求持有一部分股份。

　　当时赵晓侠不知道什么是OTCBB市场，也不知道反向兼并是怎么回事，就回信让杨永志详细介绍。同时，为了以防万一，他还发动公司同事，四处咨询OTCBB市场、反向兼并是怎么回事。

　　赵晓侠找了许多电脑圈子里的朋友，结果没人知道。后来，他又咨询了在证券公司做事的熟人，结果他们也搞不清。事实上，当时国内很少有人知道OTCBB证券市场，因为它太专业，它离中国人太远了。

　　后来实在没有办法，一位同事建议他去互联网上查一查。他一拍脑袋，为什么自己没想到，守着金山去找宝。上网一查，网上果真有网址：otcbb.com。上面的资料很全面，详细地介绍了什么是OTCBB市场，一支股票在其交易时要满足什么条件，该市场与纳斯达克的关系等等。

　　根据介绍，OTCBB(OTC Bulletin Board)是美国的一个规范的证券电子交易系统，它能实时提供交易证券的代码、最后成交价、成交量等。理论上讲，OTCBB能为在纽约交易市场和Nasdaq市场以外的证券交易提供服务。1990年，美国证券法授权美国证券委组建OTCBB市场，为OTC证券提供一个透明的电子交易系统。发展到今日，OTCBB电子交易系统已经十分完备。OTCBB的证券满足一定的条件后，可以直接升入纳斯达克市场；反之，纳斯达克市场上的证券也可以转到OTCBB市场交易，但一支股票不能在两个市场同时交易。

　　从7月10日以后，杨永志与赵晓侠用电子邮件来往了大半个月。在这期间，赵晓侠得知，杨永志是一名在美国生活了10多年的华人，他曾在阿拉巴马州的一所大学教数学。几年前，杨永志曾在OTCBB上炒股，不仅积累了一些经验，同时也有相当多的资金，并已经帮助了几家公司完成上市。由此，赵晓侠决定聘请杨永志做自己的海外上市代理人。

　　8月初，杨永志亲自来京，与赵晓侠见面后，两个人谈得很投机，杨永志对世纪永联公司的前景更加看好，赵晓侠也更信任杨永志的代理海外融资和上市的能力。于是，世纪永联与杨永志签定代理协议，授权他代理公司的海外上市工作。