和张小龙擦身而过

　　1998年9月，雷军看上了FoxMail，动了买的心思，正巧此时，雷军找出了FoxMail邮箱密码出错的问题所在，马上照着FoxMail上留的地址给张小龙写了一封e—mail，张小龙很快回复，并在e—mail中留了自己的电话。雷军立即拨通了张小龙广州的电话。

　　“我的邮箱密码14位，老出错，我将密码改成9位就好了，改成10位就又有问题，我估计这个Bug出在密码长度上。”

　　“一大堆人反映密码有问题，我也没搞清问题出在哪里。谢谢你。”

　　“你现在哪里上班？”

　　“广州一家系统集成公司。”

　　“FoxMail是你自己做的？”

　　“是。”

　　……

　　“有没有可能卖给金山？”

　　……

　　“15万，怎么样？”

　　这桩买卖就这样差不多算是定了下来，双方确定张小龙再到珠海金山谈具体细节。雷军在北京正忙着联想注资金山的事，实在走不开，就请研发部同事去和张小龙谈，结果没谈成，原因是，研发部认为“张小龙那个东西，我们一两个月也能做出来。值吗？”

　　面对两年之后，博大互联网络公司宣布以1200万元收购FoxMail，张小龙加盟博大任首席技术官的事实，雷军只有后悔。“直到今天，还有程序员告诉我，一两个月就能做好一个FoxMail。我做过差不多十年软件，我非常清楚一两个月，只能做出一个e—mail软件的原型，要做到FoxMail的易用性和所有功能，绝没可能。”

　　让一个程序员花钱去买另外一个程序员的程序实在太难了，雷军也是程序员，所以，尽管在1998年，他就意识到了FoxMail的价值，但他没有坚持购买FoxMail。这大约就是所谓“内行”或者“同行”之间的短视。

　　丁磊笑而不答

　　与此同时，雷军也看上了网易。雷军在北京给广州的丁磊打电话，说他将到珠海出差，邀请丁磊一起到珠海聊聊。丁磊没去。丁磊的网易当时只是七八个人一两年历史的公司，而金山已经有10年历史了，但没办法，Internet上不兴数年轮。

　　雷军看中网易是因为它网络软件写得很好，“免费邮箱不用说了，它的排行榜也设计很好，个人主页类似于美国Geocities，当时Geocities刚上市，后来，以40亿美元卖给了雅虎。”

　　雷军又力邀丁磊去珠海，丁磊、求伯君、雷军三人终于在珠海见面了。那晚是金山十周年庆典。第二天在求伯君办公室里，雷军提出1000万收购网易，丁磊笑而不答。看丁磊没兴趣，这个话题就没有再继续下去。

　　自从1998年8月联想注资金山后，雷军便绷紧了投资这根弦，以前是累死累活自己干，最后被人家买了，“我为什么不能买人家。”1998年的雷军从金山投资人张旋龙身上感觉到了“投资人怎么着都不吃亏”的道理。

　　雷军此时老动购买念头，还因为到1998年，雷军觉察到金山在Internet已经有些晚了，尽管雷军很早就接触Internet，很早就动过Internet很多心思，但是1998年之前，他始终没有真正手。

　　BBS无关生意

　　雷军是中国最早一批玩上BBS的人，早7点，脸没洗，就开始叮叮当当地拨号，Modem一声长鸣，总算上站了，迅速将信取下来，断掉线，急不可耐地看信。

　　金山盘古失败，雷军躲进BBS成一统，求伯君心里也不好过，他也将时间泡在BBS上“养伤”。所以，金山做BBS更多的不是出于很好的商业考虑，而像是一个大计划失败后不知所措中随便抓在手里的一个玩具。雷军当时玩的要是Internet该有多好，王志东不就是玩出了个新浪吗？

　　雅虎一成功，雷军就想到可以做雅虎的中国镜像和雅虎中文版，因为当时访问雅虎很慢，而且，全是英文。但这些都只是想想，和朋友侃侃山，并没有真正去做，因为“我的软件情结太深了。”“加入金山就是认为金山能帮我实现梦想——让我们软件能运用在世界每一台电脑上，可以成功名，立伟业。”

　　1997年10月，在雷军整天琢磨着将WPS97多卖出几套的时候，他遇到了张朝阳，那是在张朝阳的派对上。雷军和张朝阳聊了几句，但“没什么特别感觉，并没有想过张朝阳会有很好的前途，更没想过自己要做个门户网站”。

　　高春辉和卓越网

　　1998年9月，金山顺利融资的一个月后，雷军抬头四顾，发现别人已经在Internet上跑出很远了，而且速度越来越快，此时，雷军第一次为Internet急了，他在金山做了第一次互联网动员大会，要求金山经理层每天花两三个小时研究互联网。

　　FoxMail没买成，网易丁磊又不卖。心急火燎的雷军将目光撒到了更远的范围，高春辉碰巧走进了雷军的视野，高春辉手上拿的是一份软件下载及资讯的方案。此时的高春辉已经是中国个人主页第一人了，很有些名气。

　　但电脑资讯网卓越干到1999年10月，雷军感觉到味道越来越不对了，觉得卓越必须转型。此时高春辉力主开免费邮件，100M带宽都买好了，并且已经用了十天，被雷军强行停了下来。“在中国几乎每个成形的站点都提供免费邮箱，为的是流量，用户每检查一次邮件就会产生一个访问量，这个访问量没有任何价值，就是为了骗投资。”

　　到1999年底，金山向卓越投了一两百万元，做到了CNNIC排名第33位，成绩还不错。但是此时，雷军和高春辉产生了严重分歧，雷军不想再做电脑资讯网站了，不想再做说不清商业模式、说不清赚钱方法的内容网站了。做内容的高春辉，本身就是卓越品牌内容的高春辉，只好选择离开。

　　卓越变脸

　　变脸后的卓越和变脸前的卓越关系不大，前期的投入，除了一个域名和品牌外，都像打了水漂。这就是Internet投资，这就是转型的代价。

　　但雷军还是坚决地将卓越从“电脑资讯”改成了“网上精品店”，这是因为“电子商务就像我们做内容网站一样，不亲自去做的话，永远也感受不到该怎样去做，不做就不可能知道哪个商品应该怎么摆放，才能真的卖得好。”“卓越做下来，我就知道该怎样将一个企业的业务弄到网上去了，企业电子商务首先要涉及的就是技术保障和实施，金山是一家软件公司，它的长处正在这里。金山今后很重要一个业务就是帮助企业上网，帮助众多企业建立自己的电子商务，这是一个多么大的市场和商业模式，比100个卓越都大。”

　　软件在追互联网

　　在Internet冲击下，雷军觉得传统的软件模式已经行不通了。“多媒体软件今后不会再有了，未来只要有一个上网平台就可以了，多媒体内容到网上就可以查，干嘛还要买一套世界百科全书光盘搁家里呢？今后还需要买从小学到高中的教育软件吗？不用了，到网上去学就好了。”

　　“今后的办公是以e—mail为中心，不再以字处理为中心。用字处理不就是为了打出来好看吗，现在谁还将文件打出来呢？”“各种工具，到网上下载一个就行了，都是免费的。”

　　即便这样，雷军依然不愿意放弃软件，亲自投身互联网。“在中国，最精明的商人应该是80年代末去深圳炒股票；90年代初去海南炒地产；90年代中下农村卖保健品；1997年，做风险投资商；1998年，毫不犹豫要干·ｃom，我觉得我没那么精明，也掐不准时间。要做最精明的商人，掐不准点就意味着翻船，我有时觉得我比较笨，能把软件干好就不容易了。”

　　雷军是赶潮的人，但他不在潮中。