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煮酒论英雄 王文京已经无从记起第一次接触金蝶的日子了，王文京说第一次接触可能发生在1994年、1995年左右，"深圳当时还有另外一家财务软件公司"，但这家公司的名字王文京记不起来了。金蝶如果不是后来起来了，王文京恐怕也会将它的名字遗忘了。遗忘是领先者的权力。 徐少春对用友了如指掌，徐少春很佩服王文京、苏启强最早砸掉铁饭碗从国家机关走出来当"个体户"的胆略和勇气，"但从后面几年的情形看"，徐少春认为，王文京更多地在强调稳健和控制。徐少春称自己胆子比王文京大，没有条条框框。 王文京知道徐少春在宣传激情企业，认为徐少春是一个很有特色的人，觉得他"蛮有冲劲"的。 徐少春喜欢向人讲金蝶这些年的增长率在百分之几百以上。王文京说，用友发展过程中也经历过快速增长阶段。"那个时候基数比较小，用友以百分之几百的速度，哗哗哗翻了几年，基数到了一定规模后，这几年的速度一般在60%以上，今年会快一些。" KH125"HHK24任凭风吹浪打，胜似闲庭信步。多年的实战经验，已经让王文京能够处乱不惊。HK 金蝶这些年来的高速增长，已经让徐少春不再满意用友、金蝶的排序了；徐少春说，今明两年之内金蝶用友的时代会开始。金蝶1998年的营业额是1.5亿元，利润近3000万元。用友营业额是3.2亿元，用友没有公布利润状况。 徐少春觉得，金蝶已经具备了成为市场领先者的实质性力量。"用友时间比我们长，这是我们无法超越的，但是从1996年开始，金蝶的VMRPⅡ、决策支持、企业级财务软件、数字化管理都跑在了前面。""用友过去在财务软件推广中，起了很大的作用，也做了很多市场教育工作，但是，未来……""时间会证明一切。"王文京认为王虎比较有学者风度，和他是比较好的朋友。王文京承认，国强在客户机/服务器上把握得比较好。"在高端产品竞争中，用友有时候也会碰到国强，碰到金蝶是在中低端。"徐少春称，只有用友才有几百元一套的软件，金蝶最便宜的产品也在万元以上，K/3基础版价格是8万到12万元，标准版150万元。"在日前结束的金蝶数字化管理35个城市巡展中，K/3和40家企业签了合同，合同金额达5000多万元。"王文京说自己至今尚未见过K/3这个产品，只见过一些资料。"目前还没有遇到K/3的竞争，在高端遇到国强可能会多一些，但主要还是国外厂商的竞争。"○蝶不认为国强会对自己有很大威胁。"国强在做行业，它在一个行业、一个行业地做，我们在做标准化的套装软件，覆盖它的市场。"唇枪舌剑，谁是真的英雄？ 金蝶敢想敢干敢当徐少春16岁上大学，20岁进武汉一家工厂。刚进工厂，徐少春就想当厂长，想当厂长的徐少春引起了厂长的注意，也招来了一些背后的议论。受了挫折的徐少春不想再待下去，就考研究生，将自己的人生重新洗一次牌。 徐少春上的是财政部科研所会计电算化方向的研究生。1986年、1987年，徐少春作为学生在大连、沈阳调研企业会计电算化状况，回来后写了一篇呼吁财务软件商品化、标准化、通用化的文章，发表在杂志上。一位快退休的会计师看了这篇文章，写信给徐少春，说想和他合办会计软件公司。这封信启发了徐少春，"可以成立一个软件公司来实现自己文章的想法"。 1988年，徐少春进入蛇口一家会计师事务所工作，帮助这家会计师事务所的客户实现会计电算化。1991年5月，徐少春辞职，赔给蛇口工业区1.2万港元，因为三年的合同，还差一年才到期。 徐少春没钱开公司，但他太想开公司了。徐少春先承包了蛇口一家电脑公司的软件开发部，干了4个多月，赚了一点儿钱，就和深圳大学会计系一个教授创办了爱普电脑公司，注册资本30万元，徐少春占90%股份。 1992年7月，爱普公司花1000多元在《深圳特区报》上打了一个8cm×8cm的广告，内容是"爱普电脑会计系统配合企业会计改革"，当天有70多个电话打过来，徐少春自己写的爱普财务软件卖得还不错。 1992年，用友派当时的副总吴铁到深圳考察，用友在深圳科技馆参展，这是徐少春第一次接触用友。徐少春承认他当时看到的用友财务软件更像商品化软件，而自己的软件则更像刚出炉的软件。"但我的软件个性比它强。深圳当时美元、人民币都可以流通，企业趋于股份化、集团化，外资企业特别多，他们的软件根本不能适应这里的需要。"用友在深圳的分公司不久就撤掉了。1993年，用友开始涉足房地产，徐少春当时不知道，只是奇怪用友怎么没消息了。 到1994年，爱普在深圳的客户已经达到了200多家，徐少春遇到了资金不够的坎。此时，蛇口社会保险公司和一位美籍华人愿意投资和徐少春组建新的公司，新公司注册资本120万元，徐少春占35%的股份，其中12%是用爱普财务软件作价入股。 早期的软件，徐少春亲自动手编，1995年7月份，徐少春编完最后一条语句，后来再没有写程序，他将自己的注意力转到了营销管理上。徐少春认为，一个搞技术的做市场，要么搞得非常差，要么搞得非常好。"营销当中，如果你了解产品的内在结构，了解这个产品最吸引人的地方在哪里，就比较能打动用户。"1997年6月，IDG打来一个电话，说要给金蝶风险资金。IDG提出要占20%多股份，徐少春说至少要付1000万元，过了几天，徐少春觉得要价太低，说至少2000万元。1997年下半年，国家政策规定社会保险公司不能投资高风险行业，蛇口社会保险公司退出了金蝶，爱普和美籍华人购买了蛇口社会保险公司手上的20%股份，蛇口社会保险公司手上另外20%股份，是以金蝶职工的名义购买的，钱先由徐少春垫付，这20%股份是为今后公司设立职工股准备的。 等蛇口社会保险公司顺利退出后，1998年4月，金蝶和IDG签订了投资协议，出让给IDG股份，徐少春虽然很心疼，但徐少春更想追求速度，IDG的投资可以使金蝶的发展缩短一年周期。 另外，IDG的思想和商誉资源也是吸引徐少春的重要方面。"一个农民，他就是有钱给我投资，我也绝对不会接受，因为他会整天嚷着分红。"康发展的企业永远缺少资金。金蝶现在正紧锣密鼓地忙着筹划上香港二板市场，上市的目的是要解决金蝶长远发展融资手段的问题。一个没有发展的公司，肯定灭亡；而企业的每一次发展，每一次扩张和每一次调整都需要大笔资本注入。 国强夯实基础再起跑80年代末，在山东师范大学教操作系统的王虎很困惑，为什么中国软件水平比印度差？这个问题仅凭论证解释不清楚。后来，王虎意识到这个问题只有落实到企业，实验一下，才可能知道到底是什么原因。 当时的王虎一点都不懂怎样办企业，但他很有信心。1989年，王虎给浪潮写了一份报告，称软件生产能力的形成需要有一个过程，要花时间建立规范、标准和环境，开发人员之间还要磨合，很类似学校的学术梯队，所以建议浪潮早一些开始做自己的软件，不要等势头完全形成了再开始。 浪潮那边反应不强烈，王虎就和几个老师先干了起来。但老师们平时不坐班，只是星期四政治学习的时候大家碰个头，这次碰头，他没来，下次再碰头，半个月就过去了，进度和质量都保证不了，而且，所得也被学校当奖金分掉了，无法积累。 王虎不出学校，浪潮不愿意投资，这样僵下去不行，1992年， 应该站在自己的利益上1998年，王虎主动辞去了浪潮国强董事长一职，将国强董事长的职务让给了浪潮集团总裁王爱先，自己只担当国强总经理职务。 王虎这样做没有别的目的，只是觉得自己一个人既要代表浪潮集团在董事会中发挥作用，又是职工股东中最大的股东，要维护职工股东利益，这样处理起问题来很为难，不知道"屁股究竟该坐在哪一边"。 两边都难做，索性辞掉一边职务，专心做被聘任的总经理为好。王虎这种思维建立在承认不同利益体之间存在矛盾和需要制约的基础之上。"比如，我们最近并购金卫一事，从浪潮集团角度来说，它主要会考虑金卫的业务会不会冲击集团所属公司的市场，其他股东会更多地考虑金卫这个市场好不好，是不是一个很好的并购机会。通过一段时间的考虑，集团认识到集团和金卫业务竞争的医院管理业务属过渡性业务，集团的公司今后要向医疗保险发展，就同意了购并。"1998年，浪潮集团本希望用浪潮国强整合浪潮集团整个软件业务，结果国强只整合进来了商用电脑公司和金融电脑公司。因为"整合牵扯到股权变动，集团希望通过整合占有更多的股份，可职工不希望集团绝对控股"。 在王虎眼里，国有法人股控股超过50%并不一定是一件好事，"一方绝对控股就失去了天然的制约关系，成了一家说了算，就会带来很多纯国有企业的弊病。不是国有企业有什么不好的东西硬要塞过来，而是不自觉地就过来了"。"在一个企业里面，国有法人股占80%也不要紧，但必须有三个不同主体的国有法人股，这样就会形成良性的制约关系"。 王虎强调，在国强，浪潮集团股东和职工股东之间的矛盾不是主流，主流是集团想发展，职工也想发展，但"要想实现发展，就必须通过利益之间的制约，达成良性的制约关系才行"。)王虎辞去山东师范大学计算机系研究室主任职务加入浪潮集团，浪潮出资40万元人民币，成立浪潮软件系统工程公司，公司一共3人，这个公司是浪潮国强的前身。 1994年，王虎对浪潮说，软件主要还是靠人，为了稳定人才，要让职工参股进来，浪潮同意，职工出资30多万元参股进来，占了50%多的股份。 浪潮将50%的股份让给了职工看似吃了亏，王虎却认为浪潮很值。"浪潮办了很多公司，包括软件公司也办了很多，但就国强生存下来了，而且，收益率很高。国有资产十倍、几十倍的增值了。为什么不这样做呢？"股份制也有股份制的烦恼，王虎整天要为把握好发展和收益的关系绞尽脑汁。"不顾忌收益率，股东会有意见，太高的收益率会影响企业的发展。"王虎认为平衡收益和发展的关系，是每个成长比较好的企业必须要考虑的问题。"一时的收益并不代表一个企业的价值，收益率很高的企业，不一定未来就很好，未来很好的企业，并不一定当时的收益是很好的，这样的道理谁都明白，但当只有你一个人认为未来会很好，大家都不认为很好，企业一时收益又不好，那么这个企业就会矛盾重重，很容易功亏一篑。"在王虎看来，国强还没有达到大规模赢利的转折点，现在还是投入期。国强去年将利润的12%用于分红，其他部分作为任意盈余公积金，积累到一定时候，再转成股份。 国强认为自己目前不存在资金问题，它在银行的信誉是三个A。不少投资者愿意给国强投资，国强在和他们讨价还价。国强认为自己暂时不需要很多钱，国强认为目前制约自己发展的不是资金，而是自己的市场能力和开发能力。 背景(之三) 1988年12月6日,"北京市海淀区双榆树用友财务软件服务社"(个体工商户，注册资金5万元)(用友公司前身)在北京创立。它是我国第一家专业从事商品化财务软件的高新技术企业，开启了中国财务软件商品化、社会化、专业化的新路。 1993年7月14日,公司作为第一家私营科技企业被批准进入北京新技术产业开发试验区，从此结束了北京试验区没有私营企业的历史。 1993年7月28日，公司名称变更为"北京市用友电子财务技术有限公司"(注册资金500万)。 1994年5月,公司被北京市新技术产业开发试验区评为93年度优秀企业。 1995年1月18日，在"北京市用友电子财务技术有限公司"基础上组建"北京用友软件(集团)有限公司"。注册资金2000万。 1995年6月，用友公司作为主要发起单位之一,在财政部指导下,与业界同行发起成立了中国财务软件行业协会，郭新平副总裁当选副理事长兼秘书长。协会秘书处设在用友公司。 1996年3月，集团公司开始实施ISO9000质量管理和质量保证体系。 1996年4月,用友与微软(中国)有限公司签定合作协议。 1996年6月28日，用友集团公司被北京市政府列为北京市重点扶持企业。 1996年10月，用友集团公司被选定为全国首批知识产权保护试点单位。 1997年10月14日，用友软件集团首家通过ISO9001质量体系认证合格证书。 用友怎样当第一用友不羡慕金蝶从IDG那里拿到的风险投资，用友认为自己已经过了吸纳风险投资阶段，已经具备了直接上市的条件。而且，用友上市将不采用"买壳上市"的方式，用友认为自己已经具备了独立上市的条件。王文京称，一段时间以后用友上市就会有结果。 用友认为自己继续当第一的关键不在于外部竞争。"外部的竞争不用想都知道，因为用友越做越大，竞争的激烈程度当然也会越来越大。用友真正需要挑战的是自己能不能不断超越自己。"王文京对历史这个词十分敏感。"看你怎么样对待它，如果没处理好，历史一定是你的包袱，甚至是你的绊脚石，是你走向衰败的陷阱；如果处理得好，就是你的资源和优势，是再发展的一个基础。像IBM、HP这样的企业，历史就是规模和品牌。"王文京对于有一定的历史的企业开出的药方是，针对市场的发展不断地重组自己。"用友每年都会有一次重组，而且一次比一次大，有战略方面的，也有管理架构的。"重组意味着流血，但为了不断地焕发自己的青春活力，该流血的时候，用友在所不惜。"需要重组的时候，不去重组，那是最大的风险；需要重组的时候重组了，就减少了风险。" 采访手记 如果一定要用三国比喻用友、金蝶、国强三个公司，那么，北方的用友是魏，南方的金蝶是蜀，东方的国强是吴。 在中国软件业不是那么景气的今天，用友越来越被人看好，甚至有人说用友应该去扛中国民族软件的大旗，从来没扛过什么旗的王文京称："直到现在还没弄清楚扛旗是怎么回事，所以，不敢乱扛。"年年初，在上地信息产业基地采访张玉峰，谈到中关村的很多公司为什么办不长久时，张玉峰指着方正大厦对面的用友大厦说："中关村很多名噪一时的公司都不见了，只有这样的公司还在，应该好好研究一下是什么原因。"王文京说，原因是"均衡发展"。 用友是一个有年头的公司，中关村很多名人与用友有着"血缘关系"，这其中包括从用友出来的苏启强和吴铁，也包括从希望出来到用友干的宋明华。人进人出，用友不变。 前后相隔一年，两次走进用友大厦，两次的感觉都是安静宽敞；前后相隔一年，两次采访王文京，两次的感觉都成熟持重。风风雨雨，用友不变。 三个月之内，我采访了徐少春三次，三次的感觉各不相同，我不知道哪个感觉更加准确。徐少春是个有感性的人，他追求突变，他说，一个软件公司的发展决不能今年增长30%，明年增长60%，他觉得这样的公司没有前途，一定要百分之几百，甚至几十倍速度地突变才行。 在别人眼里，徐少春已经变得够快了，徐少春却时常对自己的部下说："你们只管往前冲，不要有包袱，有我在后面给你们垫底，不要怕。"最年轻的人最没有包袱，徐少春当年派往上海分公司的负责人才只有21岁，金蝶北京分公司现在的总经理黄宇龙也才20多岁。争取第一，"一万年太久，只争朝夕"，这就是金蝶的形象，这就是徐少春和王文京，金蝶和用友的不同。 天财务软件市场的"三国演义"让人不由地想起发生在5年之前的DOS中文平台大战，在那次较量中，各厂家你方唱罢我登场，将90年代中期的中国软件业装点得绚丽多彩，但最后，它们全都被Windows95一统了"江湖"。 ERP会不会成为另外一个Windows95？SAP会不会成为另外一个微软？尽管现在我们可以找出N个理由证明不会，但是我们还是警惕一些为好，别光顾自己和自己打仗，拱手让"三国"归了"晋"。 一个"本地化"挡不住SAP们的"战车"，这些国外厂商真正的优势在于拥有标准、资本和经验，只要中国市场足够大，他们完全可以在中国开公司，找中国本地人才对付中国本地厂家。SAP是家德国公司，但它最大的市场在美国。软件无国界。它既然能够到美国去，也能到中国来；它既然能够在美国称霸，也能在中国称王。 (瑞星读《甲申三百年祭》)(企业方法--中关村财富之源) 瑞星读《甲申三百年祭》 1993年，瑞星打败100多家竞争对手，占据80%以上的反病毒市场，业绩不仅好过现在年营业额高达3.2亿元的用友，也好于当时如日中天的晓军。那年3月，瑞星防病毒卡月销量达到1万套，创下日销量1000套的纪录。1994年，瑞星作为那年国内惟一一家计算机厂商参加了在美国举办的COMDEX世界计算机展览会，1993年的报纸经常将联想、方正、瑞星一起提及。 瑞星业已具有大公司的模样。 时间不长，仅两三年时间，在防病毒卡向杀病毒软件过渡的过程中，瑞星防病毒卡市场萎缩为零，已经开发出一年的瑞星杀病毒软件在零售市场上的份额不到1%，公司从1995年开始一直亏损不止，曾经为瑞星销售立下汗马功劳的两位销售部经理双双辞职。瑞星在中关村风雨飘零，摇摇欲坠。 CM(16时间不长，到1999年7月，瑞星杀病CM)CM(18毒软件月销量突破10万套，全国销量第CM)FL)FQ(24。22(1，7)，DY-WKH20HK205"H王新生于中关村，长于中关村，成功于中关村，他对中关村的发展道路有一个质朴的总结，叫作"三条半路"：第一条路是做贸易；第二条路是做产品；第三条路是贸易加产品；最后半条路是靠关系。HKFQ) 一，连邦排行榜第一，重登中国反病毒市场霸主地位。 此时，瑞星董事长王新在上海向经销商发表演说，指出："瑞星现在最应该看郭沫若先生的《甲申三百年祭》，瑞星现在的胜利仅仅是李自成进京。这个时候盲目乐观，不去做过细的工作，沉醉于胜利之中，沉醉于感慨之中，瑞星会重蹈覆辙。"错过一次的瑞星决 不允许自己错第二次。 瑞星的兴起是中关村式的，瑞星的中落是中关村式的，瑞星的问题是中关村公司普遍面临的问题，瑞星的希望是中关村的希望。 背景1991年，北京瑞星电脑科技开发公司正式成立。 1991年11月，瑞星防病毒卡Ⅰ开发成功，上市销售。 1992年底，瑞星防病毒卡在国内100多家防病毒卡厂商中，市场占有率名列第一位。 1993年，瑞星防病毒卡被列入"国家级火炬计划"。 1993年9月，瑞星防病毒卡Ⅱ开发成功，总销售量突破十万套。 1994年3月，瑞星防病毒卡荣获北京市科委和科协颁发的"优秀科技产品"证书。 1994年底，瑞星公司作为国内惟一一家计算机厂商，参加美国拉斯维加斯COMDEX世界计算机展览会，获得成功。 1996年4月，瑞星杀毒软件1.0上市。 1996年9月，瑞星防病毒卡Ⅲ开发成功。 1997年1月，瑞星杀毒软件荣获国家科委颁发的"国家级科技成果奖"。 1997年3月，瑞星杀毒软件6.0上市，成为国内第一个能真正彻底清除Word"宏病毒"的产品。 1997年底，瑞星杀毒软件被国家科委、国家技术监督局等五部委联合评定为"国家重点新产品"。 1998年4月，瑞星杀毒软件8.0成功上市，月零售销量突破1万套。 1998年4月，瑞星杀毒软件被国家科委列入1998年"国家级火炬计划"。 截止到1998年4月瑞星同联想、长城、方正、浪潮、四通、同创、实达、清华同方、和光、华胜、辰光等近20家国内最大的计算机集团建立了专项合作协议，瑞星杀毒软件作为上述公司向用户提供的惟一杀毒软件，同各公司主力机型一同销售。 1998年9月底，瑞星杀毒软件月零售销量突破2万套。 1998年11月，配合公安部、总参和国家保密委员会在各系统内部通告"黑客"情况，并提出解决办法，"瑞星杀毒软件"成为清查"黑客"的首选工具。 1999年5月，开发出修复被CIH病毒破坏的硬盘数据软件。 1999年6月23日，"99世纪版"上市，月零售销量突破10万套。
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