图文：神州龙讯副总裁徐凯文演讲

图为：神州龙讯业务发展及产品市场副总裁徐凯文演讲

　　2007年9月10日-11日，第三届全球WiMAX高峰会议在中国北京国宾酒店开幕，该会议为目前全球WiMAX行业最高规格的会议。新浪科技进行独家直播。

　　图为：神州龙讯业务发展及产品市场副总裁徐凯文演讲

　　以下为徐凯文演讲全文：

　　徐凯文：谢谢。女士们、先生们下午好，非常高兴有机会来到这儿演讲，去年我也是倒数第二个演讲。我非常担心大家睡着了，不过通过和大家接触我觉得很好。

　　今天我讲的题目是用户终端，其实英文是大量部署，后来翻译成海量，不过我觉得是海量的。我来自神州龙讯，也许有些人不知道，我们公司是做用户终端芯片为主，后面我会讲一下。

　　今天我讲四个方面：第一方面是讲市场。主要讲几个有关的重点，市场往哪儿走。第二讲市场芯片情况。大家都知道整个产业链芯片非常重要，如果你在五年前搞这一行的话，其实WiMAX前身也并不是多么先进的技术，其实之前军事单位就一直在用。WiMAX前身有一个BWA，当时人们也想做，其实Sprint-Nextel也在做，当时没起来是因为第一没有芯片，价格下不来，一个芯片一千多美元，太贵。然后是没有标准，现在这两件事情做出来了，所以使得WiMAX越来越好。所以，关键是芯片公司，尤其是客户终端芯片公司，基站做贵一点，用户终端就不行了，价格下不来的，产量就上去。像滚雪球效应。

　　如果我们认为对市场的认识正确，下一步就是定位。神州龙讯怎么定位。我们也会说到现在有很多公司，有十来家芯片公司，现在你们公司出来了是不是太晚了，你们怎么定位，怎么成功？所以我下面谈一下我们的定位。Sprint-Nextel现在跟Klever合作，前一段时间如果到欧洲、美国听演讲的话。Klever什么不做，就做WiMAX，关键是什么时候上的问题。Sprint又跟Google签约，Google现在

股票也很好，产物链就很全了。再一个Klever本身，大家可能没注意，他们跟美国最大的卫星电视公司也合作，如果做起来的话，也需要10亿、几十亿的投资。

　　再说一下印度，印度也有很多，各个运营商都做了，印度跟我们国家也很接近。所以把它提出来。现在说的四家挺有意思，第一家“沃达丰”，属于3G，前段时间是绝对做3G的大户。他们的CEO在一次会上说，做Stand还在炒，炒IPR，标准还没出来大家就开始抢钱。所以他就很生气，他说你们炒吧，然后他就决定了做WiMAX。

　　甲骨文是在2000年买了一个公司，做的是固定无线接入，花了2亿多美金买的，这个公司没成功，所以一年遭蛇咬十年怕井绳，所以除了甲骨文，大公司基本都进来了，就它没进来，所以他们现在也要做。

　　还有一个AMD，跟Intel对着干，它现在也在考虑是不是要做进去。最后是高通，整个就不喜欢WiMAX这个行业，但是它又买公司又组立团队，WiMAX动力之大确实挡不住。

　　WiMAX的市场变化既然很多人慢慢意识到，从16D转到16E。然后是Expansion，以前一说BWA或者WiMAX，就知道是固定无线接入，想着全是传统的运营商的用法，现在其实挺广的。用户的预测性很难，而且做独裁也很难，一家很难把市场全部占领，不管是系统、芯片还是运营商。还有就是Evolution，传统的运营商部署任何东西的时候，几乎控制所有东西，他们有频谱，不管是统一性还是其他，在电话全都是封闭式的，别人很难进来。而现在是开放式的，什么人只要按照标准，按界面指令去作出产品和东西，都有可能进入WiMAX市场。比如

麦当劳，现在做无线布局有一个特点，运营商要把基站挂得高高的，选点很讨厌。比如跑谁家或者跑公司很难，麦当劳把全美有人的地方基本都占了，在国内也是这样，他要进来非常容易。比如汽车行业，还有GPS，交通情况大家都想知道，如果没有真正的宽带很难成立。

　　下面谈一下芯片厂商的情况。我刚才说了，现在世面上很多芯片厂商，比如像Intel、摩托罗拉等等很多都在做。他们做的大多都一样，现在全是VIFto，因为Sprint要求VIFto，而且确实跟3G和实际应用比，VIFto确实不错。包括我们公司，我们神州龙讯起来的话，你的竞争优势在哪里呢？我想很多系统商问的最多就是这个问题。如果问这个问题的话，一般来说是几个问题，像你的芯片多小，问的最多的是你们的用电量是多少？要说前天有人说我用电量480，昨天说我380，今天就变成了300，明天可能就290、280，这个很有意思。

　　任何技术的研发大概都经过这四个区域，WiFi就是这样的。一是技术定义，WiMAX大概从BWA的后期开始，把意义定义了出来。第二阶段是产品的接受情况，是早期产品的接受。技术定义好了，就做产品，产品还有点不成熟，真正做熟以后产品质量就成熟了，08、09年ODM就进来了，WiFi当初起来的时候价格特别贵，技术也炒来炒去，现在谁还说你的技术？基本就是评价，用ODM做低价格的用户终端和产品终端，这是非常重要的。

　　刚才说了海量要怎么样，也是要靠ODM或者是类似ODM做的。现在早期阶段大家比是多少，你250、我240，大家一步一步赶来赶去，就是比价格，就是ODM重要。我们今天在这里，其实我们认为更重要的是成长期和大量期，这是一个重要的部分，这是一个发展趋势，我们肯定定义在后面这个。

　　下面我介绍一下我们公司，我们的目标定义为Wave2，我们公司一年半之前成立，我们在硅谷有40个人，在北京有40个人，我们投资商是美国的风险投资商。我们不仅仅是一个芯片提供商，我本人也在Intel呆过，所有芯片商刚起步的时候把什么都丢给ODM，其实发现很多时候都有合作问题。ODM经常抱怨说这个不全那个不全，合作方式不好。合作模式不是简单的做个参考就可以了，从技术上、业务上要好好合作。我本人刚好则过这个阶段，所以知道它的重要性，所以我认为跟ODM合作非常重要。之前我们也绝对是把产品做好，产品非常重要，并不是凭和ODM的关系就可以搞好，技术要过硬。

　　我们是一个本地公司，我们北京团队不仅是做FE，还作RND。比如我们要跟在座的某一位做IOT的话，我们派到你们的团队不是一个，我们是整个团队过去，当时把问题解决了，而不是说你等等，或者二线、三线。因为我们非常希望和国内的同仁合作，也非常看好整个大中华地区的ODM，所以我们整个公司的组成是以这个重点为主。

　　下面介绍一下我们的想法，我们是硅谷和国内两个重点。我们公司特别选择今天做产品和公司的发布会，我不知道有没有做过，我们公司是第一个，因为我们看重我们的华人市场，所以我们把第一个公司的发布会放在这里，在这次发布会之后我们会继续和新闻界面谈，因为今天是第一次。以前也有人知道我们公司做芯片，但不知道我们的策略是什么，所以今天我们把我们的策略拿出来，希望做一个非常举轻若重的宣传。

　　除了技术好以外我们还有其他的东西，技术好是肯定的。刚才说了我们现在做的是Wove2，我们的产品年底出来。我们5月份去了法国，10月份去台湾，同时我们在LOT做早期的技术合作。这是PCE，我们公司是唯一一家真正做PCE界面的公司，别人用PCE，里面用得是USB。当然我们还有CPE，这个稍微大一些，但是MIMOCPE大一点。

　　现在我讲一下我们公司的策略，叫做执行策略。既然WiMAX发展从技术定义到市场的发展，最后到大量的布局是走程序，重点应当是后头，所有的芯片公司目标是定在大量，做基站要定在这方面，技术也要定在这方面。第一步，在产品早期发展的时候，我们要有自己的

知识产权，通时合ODM、OEM搞好关系。大家都说WiMAX，这属于WiFi吃了兴奋剂，早期阶段属于吃兴奋剂阶段，这个比喻虽然不太好，但我觉得比较恰当，不能吃太早，也不能吃过量，这时候一定要把东西做好。所以选时间点非常重要，我们这段时间和OEM、ODM搞好关系。执行方面也要注意，一年前我说市场肯定有，但我说时间点不会再这两年，而是在以后。就是说站到最后的人才能赢，如果很早就做的话相当于铺石垫路，小公司是可以的，如果涉及到风险投资基金的话就很难受。就是说能够经受住竞争，我们和ODM好好合作，和OEM保持联系，这很关键。到了后期，有定单一定要合作下来。要和ODM进行合作，如果不和ODM合作要用类似的模式和OEM合作。

　　迄今为止，各个芯片厂商很少以华人为主，比如韩国、法国、印度、以色列的公司，华人为主的公司目前还没有，我们可以充分利用硅谷的核心和国内的发展潜力模式，不管是技术上的优势，本地支持的优势，语言、文化上的优势，为什么你们的价位可以低？除了跟ODM关系好以外，本身公司的成本要低，如果每个人发50万美元的工资肯定低不了。

　　结论：时间点很重要。既然市场的起步点在2008年，真正市场起来的话2009、2010年手机往后走，我们公司现在定位是年底把芯片出来，到2008年刚好市场起来的时候我们一起起来。谢谢。