图文：Sprint-Nextel首席技术官West致辞

图为：Sprint-Nextel首席技术官Berry West致辞

　　2007年9月10日-11日，第三届全球WiMAX高峰会议在中国北京国宾酒店开幕，该会议为目前全球WiMAX行业最高规格的会议。新浪科技进行独家直播。

　　图为Sprint-Nextel首席技术官 冠带业务事业部总经理Barry West致辞

　　以下为Barry West致辞全文：

　　Barry West：女士们、先生们，上午好，很高兴来到中国给大家致词，我不能讲中文，所以我只好讲英文，我会讲得慢一点，因为我有重大的讯息传达给大家。首先，感谢天地互联公司主办这次全球WiMAX高峰会议，对我来说也是非常好的。作为一个生态环境的合作伙伴，我们在活动中是负有责任的，我今天不想花太多时间来讲，因为后面我还有一个主旨发言。

　　中国是一个令人惊奇的国家，每次我看到大家在中国所做的一切我都感到目眩神秘，而WiMAX本身也是令人目眩神秘的一项技术，大家可以想像，中国的创造力以及作为一个曾经是世界上最强大的国家之一的崛起，重新复兴，联通这样一个令人称奇的技术放在一起，我想是一个很好的事情，所以我非常荣幸地来到这里和大家交流，因为我认为WiMAX和中国的创造力结合在一起是一个非常好的事情，在我后面的发言中我还会提到，非常感谢大家。

　　以下为Barry West演讲全文：

　　Barry West：(播放视频)这段视频讲的是：无线宽带借助与互联网能够更好地方便人民的生活。无线互联网帮助我们实现全球的信息公路，可以给我们提供无线多的机遇，提供更多的选择，首先是日常生活的方便，无线宽带将改变我们的现实。

　　女士们、先生们，我们希望跨越不同的地区和不同的范围，我来中国也是跨越了不同的地区。但为什么我们要有一个新的品牌呢？Sprint-Nextel有一个非常强大的品牌，Sprint-Nextel的品牌是关于电信的品牌，WiMAX是关于因特网。这里我要传达的信息是一个无线宽带网，这些都是很好的资源网络，但是它不能够支持我们未来在互联网上所预期到的海量流量，所以我想跟大家更多讲一下我们的业务情况，我们是如何在美国市场上展开我们的业务的。

　　我们是一个很好的业务公司，我们的创收已经很不错了，但是对我来说幸运的是，我已经在这个产业46年时间了，(见图)，无线宽带的业务已经开始侵蚀到传统的固话业务了。无线网络的可靠性必须得到保证，它为什么会有这样的生命力呢？必须还得结交更多朋友。我认为我们首先需要保证通信和系统的可靠性，我们再一个2G的时代，现在已经基本可靠了。在中国人们到各地区工作，展开各种各样的对话，整个无线或者是话音的分钟数也在不断增长，在很短时间内取得了很大增长。

　　美国用户所使用的平均通话分钟数是1000分钟，固话用户的普及率也是非常高的。在一些欧洲国家，这些普及率已经超过了100%。为什么会有普及率超过100%的情况呢？这是因为我们有这样一个商业模型，我们可以建议用户有两套设备来给用户提出不同意见，因为在我们的商业模型中，在欧洲、美国我们对设备进行很大的补贴，最终我们必须和厂商达到折中，厂商希望用户能够每周都换手机，但我们需要对设备进行补贴。这对于运营商来说不是一个很好的商业模型，所以我们要做的是尽量坚持某些合同的条款。

　　四年以前我开始研究话音业务的增长，在美国已经接近饱和，对于Sprint-Nextel公司来说怎么做继续保持业务的增长？这里出现了固定领域的宽带技术。利用拨号业务来下载一个5兆的文件基本是不现实的，还有一点，我们需要吃完整顿早餐才能下载完5兆的文件，这是拨号的方式。现在宽带的体验涉及到光纤和位置的服务，有线的ADSL，还有一些在企业的环境和本地的环境，无论是在咖啡店还是在酒店，我们都有WiFi的接入。WiFi的体验涉及到用户在网络中，它的体验是令人非常惊奇的，WiFi的局域网的干扰之小是非常令人称奇的。我们真正能够提供的是无处不在的，无线宽带的体验环境。我们能不能看到与无线领域同样增长的情形呢？我们可以看到，对于宽带技术而言，事实上是这样的。

　　下面看一下最近的发展情况，无线语音的设备发展越来越复杂，所以移动手机要有一定的管理性，因为手机的界面如此管理，以至于它很不友好。但是WiFi有一个非常好的用户界面，而宽带基本是固定的。我认为宽带的发展是最大的人类发明，我在本地的大学教学生，几个月前我问他们，多少人现在去

图书馆？现在没有人再去图书馆了，他们的所有研究都是在线完成的。十年前这是不可能发生的事情，可以看到这十年互联网给我们带来了巨大的变化。

　　所以我们如何利用互联网呢？人们无论在何时何地都想做他们想做的事情，如果互联网能够移动起来的话，将会给我们带来更大的需求。我在英国电信管理微波部门已经有几年时间，我们当时已经建立了英国第一个GSM网络，我在这个行业有很长的时间，我们并没有看到我们不喜欢发生的事情，但是如果看一下这个巨大的需求，2.5传输范围并不是很大，所以我们需要的频谱应该是能够支持大容量、短距离。Sprint-Nextel公司拥有这样的频谱，我们两个公司各拥有一半，我们有十个2兆的带宽。我们城市将会有平均120兆的带宽，如果有120兆的带宽就可以传输移动互联网的业务。

　　交换的成本必须和传输成本相配，我们有一个扁平化的架构，能够降低互联网运营的成本。移动WiMAX的成本只是其他网络成本的1/10。它的服务和容量能够决定它的性能，还有移动的速率。因为DO网络是一个非常好的网络，因为上这个网络只有很少一部分用户，速度相当于ADSL，这个速度简直是令人难以置信的。但是随着用户的增加，网络的性能急剧下降，这也是移动宽带网普遍的特点。窄带的YXEDO，我不知道为什么叫窄带，它的成本结构如果我们想要增加更多的客户，唯一的方法是要再增加另外一个载波，这样我们的成本就会增加。

　　为什么我们要使用移动WiMAX呢？移动WiMAX可以解决这些问题。第一，我们有10兆的载波，如果有了移动WiMAX，我们可以降低EVDO载波的成本。700的特点是它的传输距离比较大，700的缺点也在于传输距离比较大。我们很难建立一个高容量的网络，我们必须对它进行分隔，10—15的700兆的我们在2.5G才能复制更多的小区。所以我们没有参加700兆的拍卖，我希望中国能够采用2.5G的频谱，这是非常好的。

　　我看到很多中国的城市也非常需要2.5兆的频段，这能够满足城市当中大量的人口需求。刚才介绍了“纵”这个概念，在美国、欧洲，一个设备就是一个客户，为什么对他进行补贴呢？因为非常贵。我们要对客户进行信用检查，和我们签订两年的合同，这两个方法都并不是太受欢迎，移动WiMAX的模式将会完全反转过来，但不会对设备进行补贴，用户会自己购买，因为会给用户带来价值。

　　由WiMAX连接到我们的网络，然后获得我们相应的服务，如果他们想要2、3、4、5个设备的话他们可以利用所有的设备，这样也可以不用签任何合同，这是一个非常好的方法。PCM卡是免费的，如果签合同的话。但是“纵”这个卡是70美元，所以不用再签署协议。这样的方法可以更好地创立一个商业方案。移动WiMAX能够支持它，如果芯片IPR，还有信贷的成本都降低的话可以完全实现。

　　一个新的商业模式、一个新的技术有什么问题呢？要做到的话必须有嵌入式的设备，这也是成功的关键。比如和设备制造商在讨论笔记本游戏设备，我们为什么要嵌入WiMAX呢？网络在哪儿呢？所以我们必须要有一个网络能够在明年覆盖美国人口的1/3，我们蓝色的点并不以为着它不重要，但是它也在建设期间。(见图)，我们最后的目标是覆盖2/3的人口。

　　我们另外一个合作伙伴将会覆盖1/3的人口，而我们覆盖2/3。WiMAX为什么这么重要呢？接入技术是重要的，但是最重要的是它能够支持移动的互联网，想像一下这个世界，我有四个孙子，我非常希望看到他们，我从华盛顿来北京，经过伦敦再回到华盛顿，如果我的女儿能带着她的相机，带着她的女儿，然后有一个笔记本，我的孙子也可以像在现场参加会议一样。我去纽约、伦敦或者世界其他城市的任何地方，都可以获得你想要的任何信息，可以从自己的设备上获得想要的信息。比如跟朋友说将在哈利斯堡见到你，然后给他们方向，介绍一下哈利斯堡发生了什么情况。比如这个地方太吵，我想去一个安静的地方，有了WiMAX所有这些都是可能的。有了嵌入式的解决方案，我们就能够成功。

　　比如有一个非常好的房子，我想让我的门能够智能地认识我，让我能够进去，这样我就不用带钥匙了。作为人来说，人的本性有点懒，所以我不想带钥匙，我想这个技术能够让我们变得懒一些。人另外一方面又很有创造性，我认为这个技术能够支持我们的创造性，所以我们认为WiMAX对中国来说是一个非常好的投资，尤其在现在这个时候，因为我们看到中国有巨大的创造力，中国在很多地方正在推进世界的发展。我想移动互联网的精力由中国企业推动、中国技术来推动对世界来说也是一件非常美妙的事情。但是它是一个新技术，在过去一年我们听到的声音是这个技术是不行的，是行不通的，我们请华尔街、请媒体召开了一些技术会议，我们展示了这些技术，我们展示了这个技术在各种环境下是行得通的，我们仿真了一个建筑团队，给我们展示了基于内置的服务。

　　在仍在发展的技术中，它已经非常成熟了，可以商用。我们之所以如此小心地选择生态系统的合作伙伴，摩托罗拉、三星、诺基亚，他们是三个最大的手机制造厂商，非常高兴和中兴建立合作伙伴关系，因为他们非常有雄心来促进WiMAX的发展，他们在WiMAX领域发挥了非常重要的作用。关于业务和应用，当然会朝着互联网的方向发展。我们能够在内容、信息方面进行安装，可以从世界各个角落接入，如果要做到这个必须和世界上优秀的厂商合作，所以我们从全球进行选择。Google是世界上最大的搜索引擎，因为它给互联网带来了价值，互联网带来了太多的信息，Google给我们带来了一个如何整理这些信息的方案。还有后端的解决方案，这是非常具有挑战性的，这是一个新的解决方案，任何获得WiMAX认证的设备都可以接入我们的网络。一个客户如果没钱了必须要有一个后端的系统能够支持它，我们和Mdox、IBM进行合作开发一个门户来支持业务的开通，以支持这些业务。

　　移动互联网有三个必须发展的问题。我们不用库存，你可以随时购买WiMAX的设备，在北京任何电子市场上去进行购买，到美国就可以接入我们的网络，这是一个非常新的网络，我们必须保证你接入的内容，互联网是非常好的，如果能够更好地满足客户需求那就更加美好了。如果能够提供客户需求他们就愿意付费，在美国可以通过DSL来实现，这个技术必须要能够让普通用户支付得起。

　　我们可以看到，在美国我们是第一个宣布部署WiMAX的运营商，我们正在进行一个新技术的运行，一个马只用三只脚在运行。WiMAX这匹马正在快速前进，我们希望中国也加入进来。我们希望这个模式总的来说是关于嵌入式设备，我之所以选择WiMAX，是因为英特尔一直致力于开发嵌入式的设备，我们在今后三年提供1500个嵌入式的设备，直到移动语音的网络达到可接受的水平才开始腾飞，移动宽带必须要有高的性能，还有很好的用户体验，还有很好的移动性。我们如果能够达到这样的水平，为什么不拥有WiMAX呢？谢谢大家，非常高兴在这里发言。