海尔电脑连签大单欲借暑促扩张渠道

　　“我们一定尽最大的努力和广大合作伙伴实现共创、共盈、共赢。所谓的共创是指：现在的产业竞争非常激烈，我们要共同创造出一片天地；共盈是共同盈利，所谓共赢就是用户、客户、企业、分供方四方实现共赢。”海尔计算机本部高以成部长曾这样雄心壮志的对渠道合作伙伴讲，从中我们不难看出海尔电脑对渠道伙伴的重视程度以及关怀程度。

　　一年一度的暑促即将到来，各大电脑厂商都厉兵秣马伺机而发。近来一直是新闻焦点的海尔电脑再次引起媒体的强烈关注，6月8日，海尔电脑携手微软、英特尔，以“暑促共赢”为主题，先后与国美、苏宁以及宏图三胞等3C、IT巨头签下大单，抢先一步为即将打响的暑促之战奠定了良好的基础。据悉，在此次“暑促共赢”订单发布会上，国美、苏宁、宏图三胞与海尔电脑签下大单。

　　就像企业上市一样，最后一笔注入的资金往往起到关键性的作用，而上市前的最后投资者也正是看到了该企业的美好前景才会大力推波助澜，海尔电脑能够在暑促前连连与3C、IT巨头签下大单，也充分显示出了渠道对海尔电脑的巨大信心。

　　从3C渠道向IT渠道扩张

　　海尔电脑的成长比任何一家电脑厂商都要快速，为了实现做成国际化大品牌的目标，海尔计算机本部高以成部长要求海尔电脑只能成功不能失败。以快速占领渠道为目的，渠道多元化发展是海尔必经之路，从发展之初海尔就确定了渠道三分的策略，3C卖场、IT渠道以及区域化市场各占其一，因为海尔知道，要想成功的攻占市场是离不开各方渠道商的大力支持的。

　　海尔电脑一直以来都将渠道视为最亲密的战略合作伙伴，而不是自己压货的对象，海尔电脑曾向渠道上做过“三个算我的”的承诺，这便是“卖不出去算我的，卖得不快算我的、卖得不赚算我的”，这样的承诺无疑是将渠道当成自己

　　做消费电子出身的海尔在3C渠道有着竞争对手不可比拟的优势，正是依托于集团的这种优势，海尔电脑率先开发3C渠道取得了巨大的成功。3C渠道好打，更大的原因是海尔集团在消费电子行业有着领先的优势，这样的好处在于海尔可以有一条顺畅的销售渠道，帮助海尔电脑解决很大一部分的产品销售问题，不足在于3C渠道做IT产品专业度不够，不能够满足一个专业的品牌的发展。海尔电脑从这里也认识到，要想做成一个专业的品牌，仅仅有消费类产品是不够的，进军商用市场势在必行，而进军商用市场意味着渠道策略也要有所转变。“05年是海尔能做电脑，06年是海尔能走IT渠道，07年的口号是‘海尔电脑能做商用’。”海尔电脑一位负责人这样来定义海尔今年的目标，从中可见，06年海尔开始尝试IT渠道，07年为了做好商用，势必要加大在IT渠道的建设力度，只有这样，才能满足一个专业品牌的发展需求，因此海尔07年渠道的一个重点便是从传统的3C卖场向IT渠道转变，实现渠道的扩充。

　　从3C卖场向IT渠道扩充也就是海尔电脑从消费市场向商用市场扩充的一个体现，这样做的前提是海尔电脑3C卖场足够强势、在消费类电脑产品端足够强势，这样才有资本有能力向一个自己并不擅长的领域扩充。商用市场占据着整个PC市场近70%的比例，这对于海尔电脑来说是一块最深的蓝海，是无论如何也要攻破的，暑促不仅仅是面向学生所做促销那么简单，暑促是一个销售旺季，这个销售旺季所带动的是整体的发展，其中既有消费类产品，也有商用产品，因此即将到来的暑促对于海尔电脑在商用市场的推广以及在IT渠道的拓展无疑是一个良好的机会。高以成部长曾讲过，海尔电脑推出产品、政策、渠道、队伍、流程五个专业化，助力经销商往前发展，一起往前走。795流程地改造，更是实现了7天之内交货的订单必须达到95%以上。这也充分说明了一点，海尔电脑正在一步步走向专业化。

　　黄金周完胜渠道商功不可没

　　回顾五一黄金周，激烈的战斗历历在目。今年的五一与以往不同，在于Vista刚刚发布，各厂商为了抢占市场先机，纷纷使出杀手锏，海尔电脑则再推润眼概念，以“Vista真体验+酷睿+润眼”为主题，并采用点对点的销售模式，在大中、永乐这样的大型3C卖场中取得了第一的销售业绩。最终海尔电脑在五一黄金周取得的全国零售翻两番的骄人战绩，而这一切都是与渠道的大力支持分不开的。

　　暑促战役即将拉开帷幕，海尔电脑则推出“双倍独显 酷润高清”的主题，紧紧抓住其产品256M独立显存、全线基于英特尔微体系架构的处理器和22寸高清润眼等特点进行宣传。基于英特尔酷睿微体系架构的系列处理器具有“高能效表现”的优势，在确保系统高效节能运行的同时，更加省电和安静，在多任务处理和游戏运行、日常办公以及娱乐和多媒体应用等方面性能表现突出。海尔电脑暑促战役的核心产品则包括轰天雷、极光和速启锋三大系列。速启锋系列主要定位于入门级产品，其中速启锋3168为低价入门级产品，速启锋3188为游戏入门级产品；极光系列主要定位于时尚产品，暑促中助推的极光A6和极光A8都是时尚潮流的经典；轰天雷则以性能著称，主要定位于高端游戏玩家的首选产品，其中轰天雷H5和轰天雷H6都是超级游戏战车。总之，海尔电脑新品的推出，将是对行业产品标准的重新界定，势必引起业界的追随。

　　任何一款产品的热销都离不开渠道的努力，海尔能够在过去的五一中取得全国零售翻两番的骄人战绩渠道商的努力功不可没，而在即将打响的暑促战役中，海尔最亲密的战略合作伙伴们还将继续发挥伟大的力量。用高以成部长的话来说，海尔电脑与渠道商是战略合作关系，荣辱与共，要实现共赢。从单纯的消费市场向商用市场转变、从传统的3C卖场向IT渠道转变、加大对苏皖地区投入的转变正是海尔电脑07年渠道策略的变化，这一切都充分证明了海尔电脑在渠道扩张上的雄心。