借助6月的世界杯，渠道商和彩电制造商都赚得了盆满钵满。在初尝体育营销的甜头之后，近日，TCL北京分公司联手国美北京分公司，借即将到来的2006年中国网球公开赛，再次宣布，推出“心向中网 网球训练营计划”。消费者在国美购买TCL指定型号彩电的同时，还可以参加“心向中网”TCL王牌网球夏季训练营活动，享受高品质产品带来的运动乐趣，而一些幸运的消费者，还将直接获得中国网球公开赛的门票。
随着大型赛事的密集，与体育活动结合是促销的必然趋势，以往彩电销售的淡旺季界线将越来越模糊。而像国美电器和TCL在北京地区这样的强强联合，可以达到共享资源、互携共进的目的，无疑会进一步巩固双方的龙头地位。
中网助阵 淡季不淡
世界杯结束后，彩电市场也没有平静。以TCL为代表的彩电企业都再度拿出“降价”的杀手锏。其中，TCL彩电更是将一款今年“五一”刚刚上市的47英寸液晶电视以15998元的超低价格不限量销售。这也是国内47英寸液晶电视首度跌破1万6千元大关。
而作为国内彩电制造商的龙头，TCL更追求高品质的经营和促销。据悉，TCL北京分公司和国美北京分公司在北京地区进行深度合作，推出“心向中网”活动。从8月1日起到8月31日，凡在此期间在北京国美电器连锁店内购买TCL王牌电视指定型号的消费者，都可以凭借购机凭证获得2个参加“心向中网”TCL王牌网球夏季训练营活动的名额，同时还将获得一次抽取2006中国网球公开赛观赛门票的机会。
TCL北京分公司总经理李顺说，国美电器和TCL充分认识到了现代人要依靠适当的运动来缓解紧张工作带来的巨大压力，而网球是现在非常时尚、而且有益身体健康的活动，因此推出了这项活动。“我们还根据北京的特点，在城市的东、西分别设有训练场地，方便消费者。具体是在北京朝阳网球俱乐部及海淀体育馆各设训练营地一个，时间是8月的每周周六及周日下午。我们甚至为来训练的人提供了的专业教练、球拍、网球和饮用水等。”
国美电器华北区总经理王辉文表示，消费者已经习惯了在促销时购买彩电。但是现在促销手段往往过于单一。随着体育赛事的普及，人们运动意识的增强，与体育结合是促销的新方向。这一次国美和TCL借助中网的举行，开展这个十分有创意的活动，将延续彩电销售的火热态势。
新兴运动巩固老牌劲旅
网球作为典型的时尚型运动让越来越多的年轻人为之着迷。而随着在2006年澳大利亚网球公开赛上，郑洁、晏紫历史性的获得大满贯女双冠军，原本在中国并不普及的网球运动，成为了社会中产阶层及年轻群体的新宠。国美和TCL正是看到了这一点。而有专家不讳言的表示，这样的活动可以巩固双方在各自领域的龙头地位。
目前彩电市场的竞争异常激烈，各类促销活动接连不断，各类产品令人眼花缭乱，而TCL彩电始终以精美的外观、卓越的品质、超高的性价比牢牢地吸引着消费者的眼球。那么为什么TCL这次会选择国美进行合作？对此，李顺表示，TCL北京分公司选择国美电器进行此次战略结盟，主要原因有二：其一，国美电器作为TCL在全国最大的合作零售商之一，具备强大的商业资本实力和分销网络；其二，国美与TCL北京分公司以往在北京地区的大型合作活动中，都取得了非常好的双赢效果。这不但说明国美与TCL具备良好的合作基础，同时也表明国美对北京市场高超的运作和掌控能力。国美电器华北区总经理王辉文也认为，与TCL的合作有益于推动市场的资源最大化，而这种厂商“强强联手”的营销模式最终的受益者将是消费者。专家还分析，体育竞技赛事已经演变为一种具备完整产业链条的经济形态。对于企业来说，是一个企业品牌竞技的梦幻舞台，将提升企业的知名度、销量、美誉度，其衍生出来的附加价值无法估量。面对体育营销的巨大商机，全球家电厂家汇集了黄金周后全部品牌资源，做大这块蛋糕已经成为行业共识。
