与浙商粤商先进商业模式创新同行

　　钱塘江和珠江，助推华夏经济腾飞的两大黄金水域；粤商和浙商，领跑中国民营经济的两大商人群体。7月16日下午，由广东省工商联、《浙商》杂志社、羊城晚报社等单位联合主办、中高端管理软件厂商新中大软件股份有限公司承办的“两江对话———粤商、浙商商业模式创新论坛”，将粤商与浙商在商场上的风云对话，第一次以同台论道的方式，精彩地展现在公众眼前。浙商有“四千精神”、“两板作风”的吃苦耐劳，粤商有“多做少说”、“和气生财”的务实大度。粤商和浙商，都曾以敢为天下先的胆魄推动中国民营经济的历史车

轮。这一天，各方期盼已久的两大商人群体的颠峰对话在这一刻好梦成真，顿时思想的火花四处迸射。

　　主办、承办单位原定邀请的人员有500名左右，可论坛开始时只能容纳600多人的会议厅座无虚席，甚至走廊和过道都挤满了听众。同时，本次活动赢得了全国级和粤浙两地及其他地区共50多家媒体的关注。

　　论坛由羊城晚报经济部副主任杨黎虹女士主持，广东省工商联副会长严璋玉女士与《浙商》杂志总编辑朱仁华代表主办方分别致辞。严璋玉表示，两地企业家思想的碰撞、经验的交流，一定能为我国经济的腾飞起到巨大的促进作用。

　　在中国民营企业需要跨越高成本时代的历史关口，两大商人群体的代表人物的这次聚首，将为破解今天民营企业创新转型的难题贡献智慧。应新中大软件股份有限公司总裁石钟韶的邀请，北京大学光华管理学院院长助理何志毅教授、北大纵横管理咨询公司总裁王璞分别准备了精彩的主题报告，西子联合控股有限公司董事长王水福、同方联合控股有限公司董事长朱志平、绿盛集团总裁林东、浙江明泉工业涂装有限公司董事长黄立明等浙商不远千里赶来。在家门口“迎战”的广东方面也派出了强劲的队伍，包括志高空调股份有限公司董事长李兴浩、格兰仕集团副总裁赵为民、恒兴集团董事长陈丹、大印象集团董事长郑定平、立白企业集团董事长陈凯旋、阳江十八子集团董事长李积回、聚龙集团董事长梁伯强、中科智集团董事长张锴雍、广州正域实业集团有限公司董事长崔真基，以及在广东创业10多年的广东浙江商会副会长庞钢志，共同对话关于企业如何在商业模式和管理上创新“老话题”，闪现了不少能引起台下阵阵掌声的精彩观点。整整四个多小时的论坛下去，台下的听众依然兴致很高，没有多少倦意，因为这些可是千金难买的经验之谈。

　　浙商与粤商都有着各自鲜明而独特的风格，都是一块在国内外有号召力的“金字招牌”。两者之间的对话、交流、学习、互补是非常有必要和现实意义的。而合作，无疑是“两江对话”最终的落脚点。正如大印象集团董事长郑定平所说的，粤商有对外合作的优秀经验，浙商有抢占国内市场的撒手锏，合作是共赢的选择。志高空调董事长李兴浩更将两地商家比喻为“兄弟”，他提出建立互信和换位思考，点出了两大商人群体合作共赢的关键所在。而新中大软件总裁石钟韶表示，“两江对话”开异地企业思想联盟之先河，相信将成为我国企业实施联盟体战略和精细化营销的经典范例。

　　下面摘取本次粤商、浙商商业模式创新论坛上的精彩观点,以飨读者。

　　关于创新的关键词

　　经济资源联盟体

　　新中大软件股份有限公司总裁石钟韶：我们浙江的企业家和广东的企业家，都已经很多年就考虑到联盟的意义。企业的竞争已经由企业间的竞争已转化为“经济资源联盟体”的竞争，这是我们很多企业家应该考虑的问题。经济资源联盟体的特点是，各成员企业业务联系非常紧密，大家的利益也息息相关。如果对联盟体的管理不善，则难以控制成本。新中大首倡的URP就是经济资源联盟体的资源管理计划(Union Resource Planning)，是基于整个联盟体之间的管理系统。其实我们这个“联盟体”概念还是起源于浙江商人特有的联盟观念，比如无数中小制衣厂、皮鞋厂、电器厂自发形成的一种“合作大生产”模式。由于这种管理模式延伸了供应链，并且丰富了供应链上传递的信息，加强了对资源的管理，因此它可以缩短成员企业产品市场化周期，降低企业运营的成本。

　　第六媒体

　　广东聚龙集团董事长梁伯强：第五媒体是互联网。第六媒体又是谁呢？是梁伯强。人家都说我是指甲钳大王，其实我经营的是“第六媒体”，我的指甲钳上可以刻广告，人每到4-5天就到剪一次指甲，传播效果多好。谁想宣传自己的品牌，就来找我新“传媒大王”梁伯强。

　　非竞争性联盟

　　绿盛集团总裁林东：在网络时代来临的时候，我们提到网络食品，大家会觉得比较时尚，所以我们要把最土的东西和最时尚的东西联系起来。我可以，其他像瓜子、土豆片都可以，所以我要在牛肉干上打上标志，并赋予它更多的网络意义。顺着这个思路，我们跟拥有大唐风云游戏的杭州天畅公司形成了非竞争性联盟，共同发展。我们1月份销售额达到1.1亿元，而去年全年才有3。2亿左右。欧洲的企业家和学者对我们的创新也非常肯定，不少全球500强的企业也来到了现场，这说明创新不分企业大小。

　　共享设备

　　北京大学光华管理学院院长助理何志毅教授：格兰仕找到一些欧洲生产商，对人家说，你把生产设备搬过来，这些设备六小时为你做，六小时为我做。后来格兰仕进军空调业也是这个思路。在座的制造业企业主可以学习格兰仕的思路，因为这就是创新。德国好多的中小企业都搞不下去，他们有渠道、有品牌，而我们有廉价的劳动力。你也可以找同行业的人，说六小时给你干，六小时给我干。

　　半年预算

　　北大纵横财务顾问有限公司总裁王璞：企业家创新，新的商业模式出来，行动慢了，就可能把机会让给别人了。我们公司是半年为一个财年。为什么？现在大多企业是年度预算，年度总结，这个节奏已经不能满足社会的发展，因此6个月，就应该有一个制度出台，有一个半年总结，这才跟得上创新的步伐。内部管理的创新可以跟得上我们商业模式上的创新。

　　异地嫁接

　　广东聚龙集团董事长梁伯强： “两江对话”这种模式本身就是创新。自然界近亲繁殖必然导致物种退化，我觉得只要跟异地嫁接就是创新了，这就我的创新观念，所以娶老婆千万别娶表妹。广东的男孩子最好找北方的女孩子。

　　浙江明泉工业涂装有限公司董事长黄立明：2001年，省里领导到我们公司的时候，我正为神舟3号做配套，他问我有什么想法，我说：“作为民营企业，资本、技术都很薄弱，找什么路呢？只有找合作伙伴。”于是我找到了广东家用电器研究院。浙商、粤商各有优势，全新的合作模式可以成为一种模式创新。

　　率先模仿

　　北京大学光华管理学院院长助理何志毅教授：率先模仿也是创新的一种，并不是说创新就一定要有“横空出世”的效果，那对民营企业家的要求太高。比如别人开店卖东西，你却拿着东西跑到人家家里卖；别人是先收钱再卖东西，你是先卖东西再收钱，这些都是模式的创新。创新有风险，承受的代价要想清楚，但小公司不要因为怕风险就不敢创新，创新不是只有大公司才能做，相反，一般革命性的创新都是从小公司开始，小公司因为自身条件的限制，更需要创新。

　　格兰仕集团副总裁赵为民：创新是对中国企业来说是很重要的。但对于小企业，你要少谈创新，直接模仿，等你有了很多的资本实力的时候，再谈创新，因为创新是高风险的、高回报的，很多人在创新的时候死掉的，这个比率是95%。

　　思维模式创新

　　中科智集团董事长张锴雍：企业家的思维模式创新才是商业模式创新的根本。从企业家思维模式的定位来讲，我把中国民营企企业家归纳为六代，包括老三代、新三代。第一代我们归纳为“胆商”。当时中国是处于全面的短缺经济，只要你敢干，你就能赚钱。第二代的企业家是“情商”。这个“情”是感情，就是关系。你有本事批条子，找路子，就可以赚钱。第三代我们叫“智商”，靠企业家拥有的智慧，靠他掌握的信息和机会来赚钱，深圳华为、北京联想都是属于这一批。这是老三代的中国民营企业。未来还有新三代的企业家，第四代是“道商”。智商更多的停留在技术的层面，道商则强调对企业发展本质规律的掌握。第五代叫“德商”。换句话说叫“小胜靠智，大胜靠德”。第六代的企业家我们叫“无商”，就是说人不在公司，即使只有他的照片挂在公司，照样快速发展。

　　同方联合控股有限公司董事长朱志平：我们做地产是首先是做产品，做品质。关于产品创新，我提出了一个新理念：造房子应该造高档汽车一样，学习这个行业的精细化与人性化。这样，我们造出的房子才有差异化。

　　集成创新

　　西子联合控股有限公司董事长王水福：世界首富比尔?盖茨家里养了一条非常珍贵的鲨鱼，很多人觉得盖茨很奢侈，其实他是为计算机引导的一个远景：用他的计算机养活这条鲨鱼。最绝的是盖茨家的卫生间，把测心电图、验大小便这些功能都安上了，上个厕所就完成了所有健康检查。盖茨把这些复杂的东西都放到计算机里去，这可以叫集成创新。这也代表了产业创新的方向。

　　拨乱反正

　　阳江十八子集团董事长李积回：创新能够改造传统行业。我走的第一步是“欲擒故纵”，有的新的东西没有规律，新的东西摸不着头，先要纵容它，可以“乱”来，第二步是“拨乱反正”，乱了你才知道乱在哪里，后你才有纠正的机会。我的爸爸老是骂我，说我“不务正业”。我有自己的创新之道。

　　浙商与粤商的比较与合作

　　浙商的精神非常“客家”

　　广东浙江商会副会长、广州志大投资集团公司董事长庞钢志：我是浙商在广东创业的代表。浙商与粤商两个商人群体之间有什么不同的特点？浙商的特点是胆子比较大，我们可以在经营当中可以跨区域，跨国界，跨行业，哪里有商机，就去哪里，这一点浙商的精神非常“客家”！像大部分的浙商一样，我们公司除了广东，在新疆、内蒙和云南，现在做的一是收购比较热门的矿产资源，二是兼并收购国有企业。我有不少粤商朋友，可到现在为止，没有跟粤商走在一起合作做项目，但跟其他省份的商人有很多的合作项目。为什么不能走在一起合作呢？可能粤商和浙商有两种不同的文化。粤商相对来说比较务实和保守。我希望浙商与粤商之间互补，从相互交流上升到合作共赢。

　　浙商靠脑子

　　浙江明泉工业涂装有限公司董事长黄立明：在美国航天城参观，我很想了解他们航天涂料是怎么做的？我甚至想搞一个硬币抠一点涂料后来，然后自己研究,可这次未遂愿。后来终于找另一个机会用硬币刮了一点涂料，拿回来做研究。所以有人问我广东靠外资，浙江靠什么？我说浙江靠脑子。而且我们的胆子比较大。当然我们浙商、粤商各有特色。我相信在今后的发展当中，两地的商人将敞开胸怀，有福共享，共同享受我们国家改革开放的成果。

　　21世纪

　　大印象集团董事长郑定平：浙江商人敢于吃苦耐劳，主张从国内逐步走向国外，我们广东人主要是首先在外面打拼，从国外杀回国内。浙江商人，对国内市场的占有率是比较有优势。现在有这样的看法，21世纪中国经济未来发展看浙商。事实摆在面前，怎么样有机的结合？我认为一个是浙江有实用的文化，和广东的开放的文化，可以形成文化上的大的融合。第二个方面是资源的整合。广东有广东的资源和优势，浙江有浙江的资源和优势，进行创造互补。第三个是在思想上的碰撞。粤商有对外合作的优秀经验，浙商有抢占国内市场的撒手锏，可以互相学习。

　　同方联合控股有限公司董事长朱志平对粤商的评价：果断、吃苦、高智商。

　　台下三名广东听众对浙商的三种评价：一，强大、联合、共赢。二， 精明、团结、强大。三， 团结、勤劳、勇敢。