雅佳影音多媒体中国总部匡宇斌总裁专访实录

图为：雅佳影音多媒体中国总部总裁匡宇斌。(骆磊 摄)
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    新浪科技讯 7月7日-10日，由中国商务部、信息产业部、科技部和山东省人民政府共同主办，美国CEA海外主办，中国电子商会和青岛市人民政府承办的2006年中国国际消费电子博览会SINOCES在青岛召开。会场对雅佳影音多媒体中国总部匡宇斌总裁进行了专访，以下为专访实录内容：

　　主持人：各位网友大家好，2006中国国际消费电子展今天在青岛举行，我们现场新浪

科技在线请来嘉宾在线访谈，现在请来的嘉宾是雅佳影音多媒体中国总部匡宇斌总裁，另外一位是雅佳影音多媒体中国总部营销总部企划推广部王友广总监，先请两位嘉宾跟网友问个好。

　　匡宇斌：各位网友大家好，我是匡宇斌，很高兴在青岛和大家见面。

　　王友广：各位网友大家好。

　　主持人：今天来的匡总在这个业内是赫赫有名的，匡总原来担任过康佳彩电总经理，真是没有人不知道他的大名的。但是今天大家可能很多人看到您坐在雅佳总裁的位置上，感到比较奇怪，所以先想请您介绍一下雅佳以及介绍一下今天雅佳的情况。

　　匡宇斌：刚才大家听到了我的有关介绍，最近我从康佳的彩电公司转职到雅佳公司，雅佳公司在中国由于进入的历史不是很长，因此中国的消费者可能熟悉程度还不是很高。但是我们雅佳在1929年成立于日本东京的一间电子公司，已经有77年的历史，雅佳的品牌在全球的知名度非常高，特别是在发达国家，比如说美国以及欧盟的一些国家，雅佳的知名度非常高。

　　最近，雅佳也把中国作为它的战略业务的发展中心，因此我选择雅佳作为我的新事业的起点，也希望把具有77年悠久历史的品牌，从欧洲、从北美引进到中国，也希望消费者通过时间慢慢认知这个品牌，接受雅佳的服务。在这里先向各位网友通告一下，雅佳一定是做得最好的品牌商，谢谢。

　　主持人：雅佳其实在

　　匡宇斌：想不到在这里还要汇报一下历史，也跟各位网友沟通一下。我是92年加盟康佳，在当时主要是负责项目发展和企业管理方面的工作。到99年开始，也负责一部分的人力资源管理工作，从2001年开始，负责康佳的国内彩电业务，在2003年开始负责康佳的海外彩电业务。也就是说从2003年开始，我就负责康佳的全球彩电业务。

　　我在康佳负责彩电业务有五年的历史，在康佳彩电销售的时候，我负责康佳彩电的业务也比较欣慰，因为从2001年开始康佳的国内彩电业务从300多万台的业务规模发展到我离开的时候是700万左右的营业规模。2003年我开始接手的时候，康佳的海外彩电规模大概是60-80万台，我离开的时候已经突破了200万台。我在康佳的历史上，创造了康佳销量历史最高，到目前为止还没有人打破，连续3年，03、04、05康佳的彩电销售量在国内都是第一位。当然取得这个成绩除了辛勤的努力，还有一些诀窍，如果大家有心情，可以通过新浪一起沟通。

　　主持人：匡总的自我介绍非常深刻，同时也展现了一个家电行业职业高级经理人的风采。接下来我想了解一个问题，其实这个问题可能每个采访您的记者都问过，那么就是康佳作为在中国家喻户晓的品牌，您在这棵大树下乘凉，也很舒服，为什么选择离开到雅佳呢？

　　匡宇斌：关于个问题，很多朋友问过我，也包括很多记者，关于这个问题，实际上我也想了很多年，最后我还是通过一些体育活动想到了答案，我们在国有企业工作，我认为我们做的体育运动是“举重运动员”的工作，今年举杯150公斤，明年就是180公斤，后年就是210公斤。我们的身体状况，大家想一想，你终究是力不能胜的，所以终有一天腰会闪了，因此考虑到这个运动方式，可能不是我的追求。

　　因此我就改了一下运动，我把这项运动称之为健身运动，就是我们把从举杠铃的工作换成玩哑铃的工作，以强身健体为目标。因为任何一个企业还是以追求经济效益为目的，一定不能够以追求规模为目标，如果你想到做老大，一定要营业额达到多少多少，一定要卖到多少多少，你就发现，你做的工作你越来越吃力，你掌握的资金会越来越少，这个时候你会不断地向银行融资，不断地向运营商融资，同时运营商的服务也会比较差，对消费者的照顾也会比较差。最终使得没有办法使你这个企业对社会的贡献达到最大。这个问题我也思考得非常深刻，就是以规模作为我们终极目标的企业，最终的结果都会以破产结束。

　　因为我们做企业的目的是为社会创造价值，在创造价值的过程中，我们也要为我们的股东创造价值，同时要为我们的伙伴，比如说我们的供应商、我们的经销商要创造价值，只有你做到了这些工作，你的企业才能够长期持久发展。我从来不认为，一个经济效益不好的公司能够为社会带来财富，它只会给社会带来灾难，只是灾难在什么时候发生而已。所以我觉得很多公司在规模不大的时候，要认认真真考虑这个问题，而千万不要等到规模很大的时候再来考虑这间公司在未来怎么办。

　　主持人：匡总谈得太精采了，对企业管理思想和战略思想非常的精细。想问一下您，对整个行业企业是这么看，对于雅佳发展的道路、策略、思路又是怎么看呢？包括一些渠道管理，包括您的目标、定位，能不能给我们介绍一下。

　　匡宇斌：从雅佳这个品牌的发展来看，雅佳在中国市场的发展会有非常多的优势，首先我们平板业务整个的市场，是海外市场远远大于国内市场，而雅佳的整个平板销售规模和营业的规模都是海外远大于国内，这和很多其他公司是不同的，很多其他公司是国内业务的平板大于海外业务的平板，这个是不太符合市场的规律，所以从这点来看，雅佳是具有得天独厚的优势。

　　第二点，是国外的平板技术和传播的技术相对来说比国内领先，比如说美国的数字高清已经开播了、欧洲的也开播了，这样的话，所有平板的

　　再有一个，没有一定规模的公司发展这个技术，它没有经济效益，公司也不会给他很好的回报，这部分人即使你留在公司，也留不下他。因为任何一个人才，除了把公司工作以外，他还要希望他工作的成果能够得到体现，怎么样得到体现，就是把他的产品卖出去。所以从这一点来说，我们雅佳就能够把技术人员的成果很好地转换为市场成果。

　　雅佳在欧美的定单非常多，同时国内方面我们可以依托海外发展的优势，比如说数字技术我们很容易地就可以从海外平移到国内的平台上，在面板的采购方面，因为我们海外定单的采购量非常大，因此我们国内采购量虽然不大，但是可以享受到跟国外一样的成本优势。从这两点来说，整个雅佳的发展相当于是搭上了海外平板市场的便车，我相信随着竞争的加剧，雅佳业务的成长大家会慢慢看到，会成长得非常快。

　　平板业务的特点在于谁手上有存货，谁就会导致非常大的损失。由于国内市场的容量总体比较小，因此在国内业务方面，如果哪家公司有平板的存货，他的跌价损失就会非常大。海外业务做得不好，使存货也没有出路，因此在这场竞争中，会一个回合一个回合地衰竭自己的力量。

　　同时，大部分的公司都是上市公司，存货损失了以后，如果简单地降价销售，财务成本又会非常差，因此大家都会迟疑，在这个社会任何迟疑的发展都会导致灾难，当然我们会把灾难推迟一些。

　　主持人：听匡总的介绍，网友也应该比较明确了，雅佳的强项就是您个人的强项——出口。是不是这个意思？

　　匡宇斌：实际上不是的，实际上我最强项在于知道这个市场发展的趋势，知道哪里的消费者在什么时候愿意多买什么产品，我提供服务的时候，就在市场大的时候多提供服务，在市场小的时候就少提供一点服务，等到市场小变成市场大的时候我们再多加紧提供服务，而且这个服务的一定是非常好的，我善于在把握时机方面做一些工作。我也希望当中国的平板市场增长到一千万台规模的时候，大家会看到雅佳提供的产品、技术、服务和质量都是一流的，我也希望我们新浪的网友大家从现在开始关注雅佳，你要认认真真看雅佳的产品，你不一定买，因为平板产品的价格还会进一步的下降。你只要知道我有3000块钱，我想买什么东西，等到那一天，你这3000块钱就会变成你理想的东西，如果你钱多一点，你会早一点享受这么美好生活。

　　主持人：你的意思是在中国平板电视品牌越来越多，产品会推出越来越多，价格应该也会不断下降？是不是这么认为？

　　匡宇斌：我们电子产品的一个特点，就是永远是价格越来越低，为什么会这样？一个是技术发展，另外一个是成本会不断降低，所以我们现在已经有很多的公司都在做平板业务，他们现在最渴望的就是我们广大的消费者赶快来买产品。因为如果大家购买产品的速度比较快，这个数字品牌维持的时间比较长。如果大家购买的速度比较慢，这40多个品牌维持的速度就比较快，很快就有一些品牌退出竞争。

　　消费者是否会买这些产品，其核心就是消费者消费的能力是不是达到需求的状况。因此我们看好一个产品，不代表我们会掏钱买这个产品，所以在理想的需求和现实的需求之间是有距离的，只要公司把握好了消费者的现实需求，只有这样的公司竞争才会成功。我们的网友也是一样，我们什么时候把握好我们口袋里的钱呢？我们什么时候去购买我们所需要的产品？一个是看我们的内需是不是渴望到如此的程度，需要很快地花比较多的钱去购买，当然如果我们需求的稍微压抑一下的话，你就会花比较少的钱买到比较满意的产品。这就是我们的时代特征？我相信，认识不到这个问题的企业，最终在竞争当中很难成功的，但是认识到这个特点的企业一定会成功，因为他们永远是和消费者站在一起的，只有消费者能决定什么公司成功、什么品牌成功、什么产品成功，因此最终的决定权在我们网友的手上，当然主要是在网友口袋里的钱。

　　主持人：我要用一个数据同样证实匡宇斌总的观点，根据

　　匡宇斌：这个我们的优势就出来了，我们在美国卖得很多，在欧洲卖得很多，即使在中国卖到1万台我也活得很好，因为我并不指望在中国卖。但有一点，中国平板市场的成长是非常高的，去年是190万台左右，今年预计是500万台，明年预计是1000万台，为了在1000万台当中我们要拿到一定的份额，所以现在40多个品牌都在这个市场上竞争。当然，等到这个市场到了1000万台的时候，可能已经有20多个品牌已经不在了，但是大家不要为他们遗憾，他们已经付出很大努力了，也为未来拼搏。但是总有人成功、总有人失败，我们要为成功者喝采，也为失败者道声珍重，我们希望他们在明天的战斗中，或者在以后的战斗中仍然取得新的胜利，因为如果没有他们的存在，平板市场的价格绝对不会降得这么快，消费者也不会这么快享受到这个利益。因此，他们虽然离开了，他们给消费者留下了非常大的财富，我们要感谢他们。

　　主持人：最后一个问题，第一个导向平板电视的厂商会在什么时候开始诞生？

　　匡宇斌：这个问题很难回答，我只能告诉大家，最后出现的7、8个平板品牌中一定有雅佳，谢谢。

　　主持人：非常感谢匡总作客新浪，以及感谢王总监作客新浪，感谢广大网友的的积极参与，由于时间关系，我们本次嘉宾访谈就快要结束了。请两位嘉宾跟网友告别。

　　匡宇斌：各位新浪网友，欢迎大家关注雅佳、关注新浪，希望大家经常上新浪网关注雅佳的消息。

　　王友广：各位网友，我们雅佳在新浪的帮助下，一定会提升自己的品牌，在未来的品牌的淘汰战中能够留下来，变成你们最好的选择。谢谢网友。

　　主持人：本次嘉宾聊天到此结束，谢谢，再见。匡总