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刘伟:老佳都的新算盘


http://www.sina.com.cn 2006年06月02日 20:35 睿商在线

  还记得佳都国际么,这家成立于1992年以华南为根据地迅速壮大的本土IT企业。在2001年以其IT分销业务与东南亚最大的信息产品电子分销企业ECS合并,并在新加坡主板上市之后,业内关注的焦点一下子由“佳都”转移至“佳杰”。而作为两家企业在中国市场的领军者,刘伟在这一时期也似乎将主要精力放在佳杰。甚至在2003年佳都国际宣布重整IT分销,成立佳都电子进入消费类电子产品分销领域之时,刘伟在公开场合都很少提及佳都国际。

  但时至今日,佳都国际已悄然成为30亿营收规模,业务覆盖IT分销、IT制造、IT服务、交通智能、系统集成、

房地产、资本运营、国际贸易和汽车星级专业维护等多领域发展的集团企业。在前不久佳都国际集团集团有限公司、佳杰科技中国有限公司与交通银行股份有限公司广州分行签署了银企全面合作协议的新闻发布会现场,刘伟首次面向媒体和公众阐述未来佳都国际的发展方向和远景。

  10亿授信动向

  此次交通银行股份有限公司广州分行与佳都国际和佳杰科技签署合作意向后,两家公司将分别获得5亿元授信额度用于传统业务的发展及新业务拓展。

  佳杰科技助理总裁黄显扬表示,未来佳杰科技的发展方向是以IT商用产品为主线的分销业务,因此高端高附加值产品将是该公司在今后一段时间内拓展的重点。“尤其是我们在去年与

华为3COM签定合作意向之后,在主网络产品线上弥补了产品分布的空白,高端增值产品将是我们未来的重点。”他说。

  华为是佳杰科技在华南市场的第一大客户,而且在东南亚市场上佳杰科技负责华为3COM产品的分销业务,双方合作深入密切。2005年底在大陆市场上确立与华为3COM合作关系之后,佳杰科技可将自己的主机、高端软件与网络产品线构建起方案性销售体系,从而在企业级高端增值产品领域建立优势。

  因此佳杰科技得到这笔5亿元授信之后,可能被用于以华为3COM产品为核心的主网络产品分销业务当中。凭借资本优势短期内在该产品线上建立属于自己的话语权,2006年的网络产品分销领域将掀起一翻龙争虎斗。

  虽然佳都国际集团目前的业务范围广泛,但有关情况显示,交通银行的这笔5亿授信仍旧运用于该公司的IT主营业务。消费类电子产品分销和自有品牌业务是该公司关注的业务重点。

  值得关注的细节是2006年佳都国际对三星显示器华南老牌区域总代理—广州新华胜计算机科技有限公司的成功收购之后,种种迹象显示在消费电子产品分销领域佳都国际在以新的方式谋求区域渗透。佳都国际集团高级副总裁徐宇凌表示,“未来佳都国际集团仍将在金融资本的支持下加快收购及兼并步伐,努力成为消费电子产品分销领域的强势企业。”

  对区域市场的渗透和覆盖能力是消费类电子产品分销商参与竞争的基本条件,可以看到的是目前包括神州数码、紫光分销在内的大型渠道商在渗透区域市场方面投入巨大资源。自建分支机构或提升已有分支机构的运营能力是这些分销企业重点工作。而佳都国际显然开始走了一条与众不同的道路,通过兼并和收购扩大直接在区域市场建立影响力。

  深度银企合作

  事实上此次交通银行授信佳都国际、佳杰科技已经是双方的第三次战略合作。耐人寻味的是,每次银企合作之后佳都、佳杰都会得到重大的发展契机。

  2000年交通银行广州分行第一次当时的佳都国际达成10亿元授信意向之后,佳都国际随即在全国范围内进行大规模拓展,广泛拓展分支机构和产品线资源,完成由一家华南区域型分销企业转为面向全国市场的多产品线资源的综合产品分销商。

  2003年交通银行第二次对佳都国际、佳杰科技进行综合授信。佳都国际成立子公司佳都电子全面拓展消费类电子分销业务,而佳杰科技也得到了在IBM、HP笔记本等通用产品线业务中的资源注入。为两家公司在数年的持续增长打下基础。

  据介绍此次交通银行与佳都、佳杰之间的合作并不仅只局限于授信方面,未来交通银行将在财务与信用风险控制方面与两家公司展开深入合作。

  佳都国际高级副总裁徐宇凌说认为,目前一些中心城市的金融环境相对较好,因此分销企业的财务结算体系比较健全完整,但是在三四级城市以下,由于代理商的规模和数量都相对较小,因此分销商和这部分代理商的财务结算不能做到准确及时反应资金状态。这就让分销商在业务反应中处于不利状态,“因为现在业务和产品布局需要快速有效的资源配置”。

  据悉,佳杰科技、佳都国际正积极与交通银行展开全方位协商,展开针对中小代理商的便捷金融服务通道服务。“目前国外三级城市以下的中小代理可以享受到便捷快速的金融服务,因而分销商的运营系统更加稳定有序。”徐宇凌说。

  自有品牌业务亦是佳都国际投入资源的重点。有目共睹的是该公司只用一年时间就已将旗下方佳电脑业务做到网吧行业采购三甲之列。近期方佳电脑以“无线你的世界”为主题,针对网吧行业采购需求和应用环境开发出具备特色的产品解决方案。方佳PC短期迅速崛起的过程充分展示该公司针对细分市场“精准、专注、高效”的渗透效率,而这本就是分销业者在企业运营方面的本质特征。

  可以预见的是未来的佳都国际会是一家多元化复合型业务的IT公司,起于分销而不止于分销。刘伟强调,以IT领域为核心的多领域布局是其根本出发点,绝对不会偏离。

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