图文：用友软件公司邵凯演讲

图为：用友软件公司邵凯演讲。(骆磊 摄)
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　　新浪科技讯 第八届中关村电脑节于9月7日至9月12日举行。展览交易会的主会场为海淀展览馆，分会场分别位于海龙电子城、鼎好、中关村科贸、太平洋商城以及硅谷电脑城。9月7日上午10点，2005中国创新论坛在中国电子大厦举行。新浪科技进行了现场直播。

　　图为：用友软件公司邵凯演讲。(骆磊 摄)

　　以下为其演讲全文：

　　邵凯 ： 非常感谢区长给我这样一个机会，有感谢参会的领导、朋友以及同行们能够坚持到4点45分还一起探讨中国企业自主创新的问题。我尽可能把我准备的最精彩的部分贡献出来，提供给大家参考。

　　用友公司是一个软件公司，在中国比较知名的服务就是财务软件。今天还有人问我你们是做财务软件的，我说那是八年前的事儿，今天我们还做ERP，但是遗憾的是八年过去了，我们的面貌还是财务软件，我告诉各位朋友我们的面貌已经变了，变的更大了。用友今天做全面基于IT技术和软件的服务。

　　我想和大家交流的就是软件外包的业务。实际上创新不只是技术创新，也不是某一个非产品的创新，消费对中国对世界来讲可能是一种观念的创新，对企业可能是一种模式的创新，是一种思想的创新，如果这个企业、这个人有一个好的方法能够给社会和别人带来更多价值，这个方法就是一种创新，不一定是别人有了，我们再创出来，而是创造出来别人没有的东西，创造出给客户带来更多价值的东西。很多人对外包的认识类似于“三来一补”，叫来料加工，中国最低成本的程序员，最低成本的打工妹，不错很多做外包的公司都是这么做的，但是我认为这样不够，能不能利用软件技术，利用优质的客户，为中国的客户，包括中国客户的全球客户给他们提供更有价值的服务，创造更多的价值，这就是软件外包所需要思考的问题。

　　目前从市场来看，软件行业、IT行业发展速度是每年30%以上的速度，全球不都不低以中国的速度。目前我所知道的全球的外包需求已经从印度转到中国。在三年前人们认为中国和印度有很大的差距，那么两个星期我在纽约曼哈顿见经纪公司的老板，他们听说中国的软件公司他们目前马上就聚过来了，说你们要不要钱，我说我们不只要钱，还要机会，他们说我们也有机会，我们也有机会，我们能不能用机会换机会，我说中国可能变成全球第二大IT服务供应国，你要不要跟我们一起合作，我们给你们提供机会，你能够给我带来什么，你更了解美国客户，我有更多的人可以把服务做的更好，钱这个东西是可以量化的，但是机会是不可以量化的，所以说好的供应商和好的伙伴一起合作会带来更多的机会。

　　刚才冯总讲的观点让我非常振奋。我也想在0008年的时候中国软件行业在世界这个地球上能站起来，我也和在座软件行业的各位伙伴一起来创造这样的一个梦。

　　今天是谈创新的问题，作为一个软件公司的创新包括哪些呢？我们认为首先软件是一种技术，第二软件是一种管理，第三软件是一种品牌、一种服务。小公司不可能打造品牌，中型要有自己的管理，大型公司就要有自己的品牌。对于一个IT产业的发展，比如今天下午很多领导讲了中国的软件高新区和北京中关村，实际上软件产业的创新也是发展有基本的发展阶段，最基本的是软件企业建立一个很好的经营环境。

　　第二，提供比较好的政策，包括人才市场的教育体制。

　　第三支持中国的企业参与竞争，政府告诉我们作为一个优秀的企业如何打造中国牌，因为中国已经买了别人很多东西，别人能不能买我们的东西，中国人买别人的东西都是政府支持，那别人买我们的东西能不能政府支持呢？我想第三阶段中国应该把我们带出去，现在政府的环境还处在第二阶段的发展当中。

　　创新除了企业之余，还有行业组织，中国有很多行业协会、这些组织对创新是不是有好做法呢，现在这些企业在进行相互的沟通和交流，这些组织能不能作为一个窗口，比如IT协会代表中国IT产业跟一些机构真正的对接，能不能和美国的IT协会对接。能不能配合中国的政府支持中国企业走进国际化，我们的行业组织要做到这一点是一种挑战，我个人认为需要他们的创新。

　　用友外包的公司我这里不做介绍了。(图)这个图是用友对外包的理解，这个图有四个层次，最底层就是外派人员服务，我刚才旁边做的英特尔总监，我在想能不能派一个人利用中国最好的资源，最低的成本给他做一些服务，我们能不能解决一点问题给我们的客户带来更多的价值，这需要我们项目开发人来解决，我们能不能企业规划一件事情，能不能帮助用户设计一个产品，外包服务所产生的双向的利益越高，所以外包来讲不是一个简单的Libs服务，最好的服务是什么呢？外包不是一个劳动力密集型的，它需要创新，需要新手段，把客户的一些业务，它不擅长的业务包过来，替他解决问题。

　　我们现在做的外包对于欧美市场是项目开发、派员服务，对日本的项目是合作和人员外派，对中国市场是IT咨询、IT外包、项目开发、项目合作、人员外派。