中兴通讯：不妄言500强

　　文/蒋飞

　　挑战全球500强至少有两种选择：可以一夜之间并购出一个庞然大物，但身为500强的索尼和西门子们却在为利润增长缓慢而苦恼；或者是步步为营，一开始并不起眼，但时间却会让他们不能无视你的存在

　　本报记者 蒋飞 发自深圳

　　“中兴通讯永远不讲要成为世界500强，但是做全球优秀的通信设备制造商，是我们矢志不渝的追求。”

　　“2004年CCTV中国年度经济人物”的颁奖仪式上，侯为贵的笑容谦恭而含蓄。作为中兴通讯董事长，他身后的中兴通讯(000063.SZ，0763.HK)还远不到世界500强的规模，但在这一年里成功登陆中国香港资本市场，实现合同销售额340亿元，并在2005年全面迈开了国际化步伐。

　　20岁的中兴通讯已经成为内地最大的综合性通讯制造业上市公司，其业务延伸到到固网、无线、数据、手机等多个领域，并在全球通讯行业逐渐取得局部技术优势。然而这家中国最受关注的科技企业之一，却如同他的领导者的个人品格一样内敛而务实。

　　“

　　自主技术突围

　　通信设备制造业的特殊性，客观上影响了中兴通讯的发展模式，由于通信设备对科技的高依赖和对研发的高消耗，设备厂商必须保持高额技术投入，保证在技术上“先下手为强”，方能抢占市场。而通信设备在各个国家市场的通用化属性，则使得设备厂商之间的竞争必然是全球化的竞争。

　　明晰上述两点的中兴通讯，从一开始就创立了以企业为主体的自主技术创新体系，以技术赢得市场，以市场保证企业的技术再投入和可持续发展。

　　1985年2月，深圳市中兴半导体有限公司成立时，内地通信市场已基本被各大国际通信厂商垄断，只有农村电话市场，由于地理位置偏僻，经济基础薄弱，还是一片空白。这被中兴确定为第一个突破口。

　　1987年，中兴第一个自主开发的产品ZX-60交换机通过国家鉴定。两年后，中兴自行研制的500门数字程控交换机成为完全国产化的第一个产品。1991年，中兴的交换机产品开始在内地农话市场引起了一场变革，第一次打破了境外厂商对中国通信市场的垄断。此后，中兴通讯逐步将境外厂商挤出内地交换机市场。

　　固话网络的数字交换机领域让中兴通讯初试锋芒。此后公司开始着手进军移动网络业务，上市融资就成为助跑的手段。1997年，深圳市从仅有的三个上市名额中抽出一个，给了不是深圳市属企业的中兴通讯。中兴通讯一位人士回忆说：“可以说没有特区的支持，中兴通讯也难有今天的发展。”

　　联通的CDMA项目1998年招标难产后，境内外厂商纷纷放弃针对该项目的研发。中兴通讯奉行小成本投入策略，继续保留了项目组。这一决策最终在2001年结出果实，中兴通讯在中国联通重新开始的CDMA项目中取得5%的份额，提供覆盖10省的110万线CDMA设备。中兴通讯在中国联通CDMA项目上一举确立了自己在业界的影响力。

　　此后，在中国联通二三期网络建设中，中兴的整体份额超过20%，并与其他内地厂商一起为中国联通节省了上百亿元经费。目前中兴通讯的CDMA全球应用超过2200万线，是内地出口量最大的通信设备，并跻身全球CDMA设备厂商第一阵营。

　　争夺3G研发高地

　　“只有掌握了核心技术，才能具备和跨国通信设备巨头比拼的资格。否则，就只能受制于人，不可能有独立、持续的发展。”中兴通讯董事长侯为贵，在企业内部每每提到这句话。

　　近年来，中兴通讯每年均确保研发投入占到销售收入的10%左右，并在内地和美国、韩国、瑞典等地设立了13个研发机构。特别是在国外的4个研究机构，除了承担各项业务研发之外，还起到了跟踪全球科技前沿的作用。在全球25000名员工中，从事研发的超过10000人。

　　一位中兴人对记者回忆说，中兴通讯现任总经理殷一民原本也是从高校邀请来的研发人员，最后因为技术和管理方面都很出众，留在了中兴通讯。

　　随着技术地位的提升，中兴通讯开始涉足国际通信专利的角逐和通信标准的制定。截至目前，中兴通讯已经累计申请核心专利超过3000项，其中大部分为发明专利，并首开中国内地企业向国际同行进行系统设备专利授权的先河。

　　高强度的技术投入和扎实的研发工作带来的是中兴通讯在2001年之后的加速发展，并从技术的追随者，成长为多个领域的领先者。在3G领域，中兴通讯在WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA三种制式上稳步推进，成为全球为数不多的同时在三种3G制式上提供成熟方案的通信厂商之一。

　　3G的优势还只是在技术层面，中兴通讯在终端设备领域的优势已经体现为市场收获。2002年1月，中兴通讯正式成立了手机事业部。中兴通讯是目前全球唯一一家有能力同时研发、制造3G、GSM、CDMA和

　　根据内地权威调查机构赛诺公司的分析报告，2005年以来，中兴通讯CD-MA手机销量已经成功取代了摩托罗拉，进入内地手机销售的前三名。同时，中兴通讯手机产品进入了包括欧洲、拉美等地的二十余个国家。

　　由于拥有自主技术专利，中兴通讯的手机技术和成本优势毋庸置疑，而与运营商合作的销售模式则是内地手机厂商中独有的。“在去年以来

　　应“国际化”而变

　　“全球通信市场每年的规模在2000亿美元，其中系统设备占七到八成。而中兴通讯每年还只有40亿美元的销售规模，要走的路还很长。”上述人士说。

　　尽管因技术和价格优势，以及跨国运营商一定程度上的策略失误，使得中兴通讯等内地运营商在发展中国家斩获颇多，但是欧美发达国家市场目前仍然是一道难以逾越的门槛。

　　在欧美市场的商用系统领域，中兴通讯尚未实现零的突破。“问题的原因是多方面的。首先欧美市场是诺基亚、爱立信等巨头垄断的市场，内地企业要突破阻力可想而知；其次，发达国家的电信运营商对价格不敏感，他们更看重品牌和服务；第三，这些国家的电信网络已经成熟，运营商的采购计划一般是针对三到五年后的通信需求，因此内地企业短期内难有机会。”中兴通讯市场部人士对记者表示。

　　但是突破取决于投入。今年年初，中兴通讯把2005年定位成自己的国际年，并完成了一次组织架构的调整，除了把数据通信业务单列成立事业部外，营销事业部从原来的四个增加到五个，三个做境外业务、两个做境内业务。“中兴通讯目前已经在欧洲主要市场实现了完全的人员覆盖，每个国家都建立了办事处，欧洲平台也在建设中。”中兴通讯市场部人士表示。

　　这位人士表示，法国电信正在对中兴通讯进行认证考察。这家欧洲运营商的认证非常具体和仔细，除了技术和产品，还要考察公司员工的工作环境、生活质量甚至社会责任感，以此判断公司的管理水平。

　　500强不是兼并来的。中兴通讯在技术上接近了一流的跨国运营商，下一步，它需要做的是以同样务实的精神缩短技术以外的差距。