挖掘加密锁的潜能

　　以智能卡技术为核心构建的新一代软件加密锁，不仅能够为商业软件提供全方位的版权保护，而且还能够在软件销售管理、软件升级等方面发挥作用。日前，国内知名的软件保护厂商--深思洛克利用自己的拳头产品--深思IV加密锁，为软件厂商构建了全新的软件销售和渠道管理模式，使软件开发商通过互联网销售软件不再是梦想。

　　目前受加密锁保护的商业软件的发行方式是，软件开发商购买空白的加密锁，将其

初始化成支持软件运行的正式加密锁后，与软件一起捆绑销售。经过软件厂商的初始化设置，能够完全支持软件正常运行的加密锁就会代表软件的整个价值。当分销机构从软件公司拿走加密锁，如果采用分销方式，就需要付全款，渠道将承担巨大的资金负担；如果采用代销方式，软件公司就会面临很难收款和难以准确了解销售信息等问题。尤其是当加密锁不慎丢失，软件开发商很难以判断情况是否属实。在传统的软件销售发行模式下，软件被盗版、客户管理不易、渠道控制难、资金回收慢、软件流通成本高等问题在所难免。软件厂商不得不花费大量人力、物力去管理和维护自己的销售渠道。

　　深思洛克在反思软件传统销售模式的基础上，利用加密锁实现了一种全新的销售模式：软件开发商提供给各地分销商的加密锁只是一把不包含软件价值的空加密锁，当最终用户需要正式购买软件的各个模块时，通过渠道办理付款事宜，由软件开发商直接通过远程升级的方式将分销商处的空锁异地初始化，使其成为支持软件运行的正式版的加密锁。利用深思IV加密锁以及深思洛克针对软件销售管理需求开发的一整套标准远程升级中间件，软件开发商可以结合自己的销售特点和渠道模式构建出以控制加密锁硬件升级过程为基础的软件销售和渠道控制管理模式。这种销售模式不仅减少了软件销售的各个流通环节，大大降低了成本，而且从根本上杜绝了盗版的可能，可谓是一举多得。

　　不过，加密锁的稳定性、兼容性就会直接影响用户对软件产品的使用。据深思洛克市场经理邹海燕介绍，深思IV加密锁的核心智能卡芯片采用0.18um工艺技术和一体化设计，有别于由分立元器件组合焊接而成的普通加密锁，具有很高的集成度和稳定性。

　　目前梦龙等多家软件企业已经采用了深思洛克的网络化软件销售管理模式。看来，随着智能卡技术的不断发展，小小的软件加密锁已经能够给软件开发商带来更多的商业价值和利益空间了。