紫光三年换机引发PC消费新理念 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2004年07月22日 12:57 新浪科技 | |||||||||
暑促大战亮点匮乏 紫光PC生命工程“新意”到 纵观近几年的PC暑促,尽管各种促销活动名目繁多、花样翻新,却不外乎“降价+送礼”两种手段。从今年的暑促市场来看,部分PC厂商又毫无例外的拿出了“价格”这张牌,推出了低价产品欲抢占暑促市场。
然而,随着消费者消费意识的日益理性,人们似乎对于价格+送礼的俗套已经不再“感冒”。毕竟消费者也都很清楚“一分钱一分货”、“羊毛出在羊身上”的道理,低价产品和送礼其实并不实惠。而厂商似乎也都已经被惯例限制在了价格战的圈子里跳不出来了。难道暑促真的只能打价格牌吗? 近日,作为PC行业新锐厂商的清华紫光电脑正式启动暑促活动,推出了名为“PC生命工程――紫光电脑三年换机大行动”的暑促计划。在促销期间,凡是购买清华紫光“新视线”家用电脑指定型号的用户,在主机使用三(四)年后,如果希望换购当期新的主流电脑,只需将旧的紫光电脑主机交回清华紫光,参照换机凭证卡标示的折返金额,补齐差价部分,即可购得一台在当期主流的全新紫光电脑主机。如果用户在三年后换机,折返金额可以达到主机购买价格的40% 对于一味以低价和送礼为主要促销手段的暑促市场来说,紫光电脑的PC生命工程无疑是全新的开创。它打破了以往暑促只能是围绕价格做文章的低级竞争,将以PC产品为基础的“大服务”理念落到了实处,实现了企业的差异化竞争优势。其三年换新机的创新措施的提出,从根本上解决了一直以来困扰电脑用户的产品保值和更新换代问题,在给广大消费者带来更大实惠的同时,也有力的探索出了一条PC消费的新路。 产品技术创新过快 用户不堪PC消费重负 据了解,IT业著名的摩尔定律表明:“平均每18个月,IT产品的性能指标就将增加一倍,而价格将下降一半。”于是,IT产品成了贬值最快的商品。2001年时本人花6000多元购买电脑,那么根据摩尔定律,到今年包括显示器在内,将只值1500元。然而笔者到二手市场经过询问才发现,以笔者电脑目前的情况看,除了显示器还稍微值点钱外,其他配件都不怎么值钱了,如果卖的话也就5、6百元。。也就是说,我每年有高达近1700元的产品折旧,或者说相当于我三年的电脑使用费是5000元,而这三年中我只是周末和晚上使用电脑,而且还不是每天都用,加上外出旅游不用电脑,经过这么一算,该结果令笔者好生郁闷了一阵。 如果说产品的贬值还可以不考虑的话,那么产品性能的淘汰就无法忍受了。还拿笔者的那台电脑为例,该电脑是在2001年购置的,在当时可谓主流配置,安装的是win2000操作系统,运行各种游戏软件非常顺畅。后来升级到XP操作系统,从去年开始,笔者就已经可以明显感觉到自己“爱机”的“老态”了。当年主流的20G高速硬盘早已被工作资料和MP3塞的满满的,不堪重负,稍微运行一些大型程序电脑就反应缓慢。当年主流的AMD750(指CPU)和GeForce2显卡对于目前主流的像极品飞车6之类的3D游戏早已经是无能为力了。而对于时下众多画面华丽、显卡资源耗费严重的网络游戏我更是不敢问津。三年前的主流配置现在只能做一些简单的基本应用了。 “既然我的电脑经过三年后已经不怎么值钱了,那还不如升级呢,这样应该比较划算吧!可能您这样想”。且慢,问题并没有您想象的那么简单。 如果您的电脑是品牌机的话,厂商可能会提供相应的升级服务。但是,与此相对应的是您要付出价格不菲的升级费用,这部分钱又是一笔大的支出。例如,一台三年前的电脑如果要升级到如今的主流应用,则至少CPU、显卡、硬盘、内存要升级,以目前的市场价格来看,这笔费用至少就要2000~3000元。有时候可能连主板也要换,如果想看DVD大片,则光驱也要换,如果您还想保护视力要换液晶显示器,则…… 这样算下来除了机箱、音箱(也许您想用5.1的也不一定呢)、鼠标键盘外,估计都要换了,也就是说您要购买的配件费用“差不多可以买一台新的电脑了”。 看来产品技术不断创新虽说能使人们享受到最新科技成果带来的新奇体验,但高昂的消费成本却越来越使用户不堪重负。毕竟不是每个家庭都能经常换电脑的,尤其是对于经济条件一般的普通消费者来说,五、六千元的电脑几乎可以算是家里的大件了。而普通用户对于电脑的基本应用还没全部学会呢,产品就面临着淘汰了,消费者的付出和收获是否太不值了呢? 顺应市场需求 三年换机打破行业定律 面对摩尔定律导致的产品技术快速更新,作为普通消费者的我们来说,难道只能盲目的跟在后面买单吗?尤其对于当初花费了数千元购买电脑而短短三年就无法使用的普通消费者来说,这是否太不公平了呢?消费者是否应该为享受科技带来的崭新体验而支付这么多代价呢?据报道,今年全球将有一亿台旧电脑面临淘汰,新的一轮产品换代热潮来临了。在为巨大的商机欢欣鼓舞的同时,作为引领技术发展潮流提供应用产品的PC厂商们是不是也应该从用户利益的角度出发,为用户考虑一下呢? 作为PC行业的新锐厂商,紫光电脑一直以来就以不墨守陈规、敢于创新著称,其打破业界标准的五年服务保修成为了PC服务的新标杆,受到了广大消费者的热烈响应。在暑促来临之际,紫光电脑推出的“PC生命工程——紫光电脑三年换机大行动”的暑促计划则再次开创了PC行业的营销新思路,并从根本上解决了PC用户在电脑使用中的更新换代难题。 针对目前PC三年一个换代周期的使用规律,紫光电脑的“三年换机行动”使用户的电脑在三年后可以继续享受主流应用,而40%的折价也可以使用户的换机成本非常低廉。 据紫光PC销售总监刘利介绍,随着PC技术的不断发展,产品价格也将日益下降。2000年时主流PC价格在7000元左右,而到今年(2004年)主流PC的价格已经降到5000元。按这种趋势,三年后的主流PC价格有可能降到3000元。对于现在售价5000元一台的电脑,按照紫光电脑的“三年换机规定”到三年后可以折价1600元(除显示器外,主机约4000元,折价40%)。这样一来,用户只要花费四、五百元就可以换一台全新的主流的电脑主机了。对于用户来说,其带来的实惠不言而喻。 另外,紫光电脑的换机活动在满足用户换代需求的同时,也很好的解决了目前废旧电脑污染环境的问题,如果该行动能成为整个PC行业的整体行为,则对于拥有4000万台电脑的我国来说,其市场意义和社会意义决不是简单的一个费用可以计算的。 据了解,由企业出面来做的关于电脑的更新换代,在国外也只有IBM和DELL曾经有过类似的换机活动,而国内则目前还没有哪个PC供应商面向家庭消费者提出换机的承诺,紫光此举正好能够满足这一部分消费者的应用需求。同时,以旧换新的做法本身也恰恰说明了紫光电脑注重消费者细分需求,用创新的思路开创国产品牌电脑环保意识的先河。而对于作为企业方的PC厂商如果采取这样的措施,则无疑于牢牢的拴住了用户,对于企业的长久发展可谓意义重大。 从某种程度来说,紫光电脑的“PC生命工程”彻底改变了摩尔定律对于用户的影响,使用户不必再担心产品贬值、性能升级,这将极大的改变用户的PC消费习惯。从这个方面来讲,紫光电脑“PC生命工程”对于用户乃至整个PC行业的影响将是积极而深远的。 |