一年一度的暑期促销只有两个半月的时间，虽然这两个半月在各大IT厂商的营销过程中只是极其短暂的一瞬，而这一瞬间却是极不平凡的，因为这两个半月要担负起IT厂商提升全年总销量的关键重任。

　　优惠！赠礼！这些暑促节目对于方正科技来说，已经不能满足创新求变的要求了。今年，从4月用2400万打出“科技＋运动＝阳光生活”牌到5月T型台上秀IT新品，方正科技的

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举动经常令人刮目相看。6月15日，方正科技与大片《十面埋伏》的发行商在京联合召开“方正纵横四海 惊喜十面埋伏--方正科技携手《十面埋伏》共创中国影音卓越传奇”新闻发布会，宣布2004年方正科技大型暑促活动正式开始。今年暑促，通过与国人引颈期待的大片《十面埋伏》的合作，出奇招制胜，方正科技一举在争抢人气的暑促中赢了个头彩。但方正科技的暑促谋略远非仅仅是为了赚个头彩，借势只是第一步，顺势转乾坤，将注意力转化为购买欲望才是方正科技的最终目标。那么，面对竞争对手，方正科技将凭借什么法宝闯荡刀光剑影的IT江湖，最终笑傲暑促呢？

　　携手十面埋伏——一场预谋已久的大戏

　　武侠书中描写大侠出场时总爱来一段人未至、声先至的片断，夺人气魄，引人注目。做营销同样如此，完美的开场莫过于一鸣惊人。此次方正科技的暑促出场更是证明了这一点。国际著名导演张艺谋最新执导的武侠巨片《十面埋伏》已成为目前社会大众关注的焦点之一。方正科技抢先抓住这一热点，与《十面埋伏》强强联手，强势吹响了今年的暑促第一声号角。

　　据悉，此次双方合作，方正科技不仅在广告、海报等宣传品上全面采用《十面埋伏》的形象，而且在暑促活动和促销内容上更是充分挖掘了双方的资源，例如用户走进遍布各地的方正科技专卖店，就可获赠《十面埋伏》中刘德华、金城武、章子怡的明星剧照。方正科技不仅利用热门电影上映期的炒作扩大了自身影响，更搭上这趟国际瞩目的中国武侠巨作，使方正科技的品牌形象得到了进一步向时尚化转变的空间。既讨得了一个“好口彩”，又远离了庸俗的传统价格战，为暑促开了一个好头。

　　“营销”的本质就是为了创造“四两拨千金”式的传播效应，从这点意义上讲应该说方正科技这第一炮是打得非同凡响。

　　科技+快乐——展现民族精粹 共同开启新兴市场

　　从更深层意义来讲，作为民族产业的瑰宝，方正科技此次与《十面埋伏》的强强携手，也突出体现了国内最领先科技与国内娱乐潮流的完美融合。此次合作的双方都堪称重量级代表，一方是国内最有影响力的高科技上市企业之一，同时也是基于PC的系统和解决方案的一流提供商，而方正科技旗下产品功能丰富、性能超群，为中国广大用户了提供绝佳的影音享受，是紧随潮流的市场领先产品，也是当前世界一流高科技技术的结晶。另一方面，《十面埋伏》作为中国传统文化与电影艺术的完美结合，亦是饱受国际好评的中国文化精品。可以说，此次合作不仅将为中国用户带来精神和物质的双重享受，同时也使双方的目标消费群有机融合到一起，为双方赢得了更大的市场和宣传效果，这也为IT产品向着更多元化、平民化普及提供了又一绝佳案例。

　　科技+快乐 ——追求完美影音生活成为暑促核心

　　对于方正科技而言，此次合作是继“科技+运动＝阳光生活”后，市场攻势的第二波。2004年，方正科技的市场主旨是“运动 快乐 健康”。对影音功能的大力宣传也正契合了本阶段“科技+快乐”的主题，重在宣传方正家用电脑突出的影音功能所带来的娱乐享受，为大众带来更加快乐的生活。

　　暑促战役即将打响，真正能在前面冲锋陷阵、披荆斩棘的还是实实在在的暑促方案。此次方正的暑促重点在于宣传全线家用电脑产品的影音功能，旨在在这个快乐的假期给用户带来卓越的影音享受。此次暑促，方正科技倾力推出卓越影音王E-8500/卓越影音王N-8500/飞越6000-3500三款17英寸超大屏幕“液晶电视”超级组合，不仅将安装了电视卡的家用电脑主打产品配上了17英寸超大液晶屏幕，还将价格一举调至6999~9999元，力图借“电脑电视合而为一”的亮点，配合不同的超值套餐，一举打响暑促第一炮。

　　随着一部分厂商率先扛起“家庭PC市场细分”的招牌，一些多媒体娱乐功能丰富、个性化配置新颖，影音表现绝佳的“家庭影音中心”迅速在家用PC市场开疆拓土，与专门针对游戏玩家设计的游戏PC并驾齐驱。对于消费者而言，他们要求电脑能够突出满足自己的兴趣，使电脑成为生活、娱乐、休闲的好伙伴。方正科技此次强力推出突出影音功能的台式机及笔记本促销方案，正是针对这一部分目标消费者的。其中有“17英寸液晶电视”之称的三款主打促销机型，再不牺牲性价比的情况下，不仅可以用来看电视，还可以像看电视一样用遥控器遥控选台，或是用来看DVD、电子相册，真正实现了电脑和电视的融合。据悉，这一由方正科技炮制的“液晶电视”的概念正是当今3C最高科技融合的具体体现。这种注重影音享受的创新发展思路，无疑将是推动PC“一江春水向东流”的强劲动力。

　　而此次方正科技暑促计划的另一大看点，就是方正科技最新笔记本产品也将借势全部亮相。如商用笔记本系列颐和T6600、E3600和家用笔记本系列佳和H150、H800等。在活动期间，购买任何一款方正笔记本电脑，也可享受五重意外惊喜！

　　清晰的市场战略，突出的产品特点，再加上一系列颇具亲和性的品牌运作，方正科技此次结合影音概念、双电联合的促销能产生多大的合力，我们拭目以待，据悉，方正科技与《十面埋伏》的合作其实现在仅仅只是双方深层合作的一个开始，方正科技的下一步妙招降落子何处仍充满悬念，不过，有一点是可以肯定的，那就是谁能更精确地把握消费者的需求，并将这一要求贯彻到产品的设计、营销的全过程中去，灵活应用，谁就能赢得市场的一片掌声。