文/庄子

　　外观小巧、时尚的MP3随身听眼下成了白领、学生们的新宠。既可以听歌，又可以录音，还可以作闪存盘使用，方便又时尚。

　　同样是128M的容量，三星、艾利和可以卖到1500左右，而不知名的国产品牌有的却只有400元左右，为什么价格差异那么大呢？下面，我们来算算细帐，就可以了解其中的奥秘了。

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　　按照平均成本计算，一款128M的MP3成本如下：128M的FLASH芯片***元，主控芯片**元，液晶屏**元，电路板和其他电子元件**元，包装及配件**元。合计不超过五百元。(涉及行业内部各元件成本价格，不便完全公开，请见谅。)

　　在成本的基础上加上各种费用，如产品设计及模具开发，销售费用，广告投入，厂商的利润，中间商的利润，零售商的利润，售后服务等，一款128M的MP3到最终用户的手中，价格在600-800元之间才是合理的。

　　那么市面上的低价MP3是怎么来得呢？我们从成本入手来具体分析：

　　FLASH芯片：

　　MP3最昂贵的元件就是FLASH芯片，超过了成本的一半。今年FLASH涨价闹得沸沸扬扬，对有丰厚利润的中高端MP3来说，显得不太敏感，但对低端MP3来说，打击却很大。所以，少数不做长线品牌的厂商采用了旧芯片和次品芯片，旧芯片是从CF卡等上面拆下来的，次品芯片是从原厂淘汰下来却流到市场，然后打磨成其他品牌。次旧芯片的价格要比原装的低50元左右。

　　主控芯片：

　　对于韩日品牌来说，大部分都是自己开发主控芯片，所以他们的成本会很高，但国内品牌都是采用第三方提供的主控芯片，业内叫做方案(英文叫solution)，主流的第三方主控芯片就4-5家，所以大家看到好多品牌的操作界面都是大同小异，就是这个原因。而且，同样是第三方主控芯片，好一点的大约会高出40-50元，个别如飞利浦会更高。

　　液晶屏和背光IC：

　　分为数字式液晶屏和点阵式液晶屏两种，前者成本只1-2元钱。最大的区别是数字式的只能显示数字，和计算器一样，点阵式的可以显示中文，而且可以加背光。当然，也有更低端的根本就不用液晶屏。

　　电路板和其他电子元件：

　　在这方面的余地同样也不大，但如果用差一点的电容电阻，也可以节约几元钱。但就是这几元钱的偷工减料，音质却大打折扣了。

　　包装及配件：

　　差别主要在耳机方面。对MP3来说，耳机对音质起到了非常重要的作用，一般的国产品牌都用的是成本不超过10元钱的耳机。包装材质差一点也能节约不少钱。

　　广告费用：

　　巨额的广告费和高额利润率，是韩日品牌价格高的原因。有的厂商每月广告投入达到数十万，分摊下来，每个MP3增加了几十元的成本。相比，国内的小厂商有的根本不投广告，有的投几万元，成本自然就低了。

　　产品设计及模具费用：

　　MP3的竞争就是设计的竞争，在设计方面的投入是很巨大的，一般一款产品从外型设计、手版、模具等下来，少说要5-6万，多则十几万。国内大部分厂商不愿意投入进行产品设计，而采用OEM方式，买工模产品，这样，产品设计及模具费用就节省下来了。

　　厂商及渠道利润：

　　每个厂商对利润的期望不同，渠道商利润率的差别，也会导致成本的差异。合理的利润是厂商持续发展的基础。利润太低，对消费者实际上是不利的。

　　售后服务成本：

　　电子产品的售后服务成本是很高的。一些小厂可能在卖一段时间后，就突然消失了，其中一部分转行做其他，令一部分换了个公司名称和品牌名称又开始了。这样，售后服务的责任就推得干干净净了。

　　从上面的分析可以看出来，低价MP3的成本完全可以降到350元左右，400多元销售就不足为奇了。但这样想方设法降低成本费用，带给消费者的并不是实惠，而是将来无穷无尽的麻烦。统计显示，低价杂牌MP3的返修率目前已经达到15%以上，有的甚至达到40%。这些产品的存在严重损害了整个产业的结构。

　　对消费者的建议：

　　1、尽量不要去买价格低于平均水平很多的产品。毕竟MP3的技术含量还是很高的，买这一类的产品没有保障。最后成交价格在600-800元之间比较合理。

　　2、买国产机，首先考虑品牌实力，至少售后服务有保障。

　　3、尽量不要买工模产品，因为不自己开发产品的公司通常都是短期行为。工模产品价格在500-600元比较合理，500元以下的尽量不要购买。

　　4、除非只考虑性能和外观，高端产品也不要盲目追求，因为韩日品牌多数不在国内生产，再加上高额利润率，广告投入，造成其价格偏高。

　　5、重视售后服务承诺，凡是三个月包换和一年包换的，大都是不可信的。目前国内大部分主流厂商都是按国家三包规定，即7天包退，15天包换，一年保修，少部分是1个月包换。承诺太多往往是无法兑现的。