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中兴通讯刘鹏:3G与中国经济共创双赢未来

http://www.sina.com.cn 2004年03月19日 11:22 赛迪网

  【赛迪网讯】中兴通讯副总经理刘鹏演讲:3G与中国经济共创双赢未来

  前面发言有很多专家而且有非常独特的论断,引人深思。作为一个民族企业,我们中兴通讯从事3G行业是怎么看待这个问题?应该说我们经常去跟各省的运营商,甚至我们中兴通讯为推进CDMA等技术组成了这样一个市场组合调查队伍,我们有一个市场队伍专门在想怎么适应客户的需求,帮助运营商推他们要发展的业务。

  在这个过程中我们一直在讨论3G和中国经济的发展与咱们这个题目究竟有什么样的联系。刚才有专家说我们很多专家预测是苍白的,那么我们回头看看历史。我们觉得中国通讯发展的历史有两个最标志性的工程,一个是尽早专家提到的固定交换机、程控交换机当时对我们改革初期的国民经济发展起到了重大的推动作用。当时是装机热,简直就是先交钱后装机。这是当时因为当时长期通讯压抑有一个喷发确实对国民经济有很大的贡献。到了九十年代由于信息流动要加快的时候我们又上了二代的通讯,模拟大哥大是一个很短时间的条约,迅速推出了像GSM这样二代的通讯,又起到了一个促进的作用,对国民经济纵深改革起到了一个重大的作用。

  现在我要问大家都认为3G是通讯业包括移动通讯业里很重要的一个标志性的产业,或者运营商要建这么一个大的网,那么它会给国民经济带来什么?我觉得这个是大家要思考的问题,尤其是刚才那位国务院的专家做的发言我们要思考这个问题,作为厂家也要思考这个问题。如果你不思考这个问题可能没有市场,可能我们这个思维的价值链,无论是倒置还是正置可能我们都会死。所以我们就提出这样的问题,3G对国民经济能带来什么,对国计民生的推动作用有多大?甚至对本次两会提出的中国绿色GDP有什么样的贡献。那我们是怎么理解呢?

  我们觉得3G对国计民生应该起到重大作用。这要厂商、消费者共同努力,可能对我们国民经济再一次纵深发展会起到重要的作用,我觉得这是大家要思考的一个重要的问题,下面我们也有一些具体的案例想跟大家讨论。

  第二个问题,现实是什么?我非常同意我们往往在对于未来预测的时候,往往我们的认识不足。同时我们对未来预测的业务往往犯两个错误,第一是认识不足,包括我们推测GSM有多大用户量的时候犯了很多的错误,最后搞得我们GSM一期还没装上,二期谈判就开始了。第二我们过于偏激地认识3G会给我们一夜之间带来什么,我觉得这两种想法都是应该摒弃的。我们认为3G会对国民经济的纵深产生重要的作用,同时它也有一个非常艰难的爬坡,那么这个爬坡我们后面也会谈到为什么会爬坡。比如简单来说运营商长期在话音这个同质化的服务上打转很容易做,现在不同了。第二我们在所有发展数据通讯会占有非常高的资源,又收不到运营商现在在话音业务上收入的矛盾,现在矛盾很多。所以大家都在向纵深市场客观发展的方向前进,谁也回避不了,不然你所有的预测,过激的预测和不足的预测都会得到历史的检验或者都会失败。所以我们有这么几个估计。我们认为3G的发展目标和方向是明确的,但是它有它自己的客观规律。第二3G的发展肯定是痛苦的,是一个爬坡的过程。第三我们努力的重点要在数据业务方面。我们也对各种数据业务有一个分析,把它作为四个向量来分析,第一个向量是用户在使用诸多的业务中什么频度最高,第二个向量就是这些业务所需要的带宽需求也相当于运营商所付出的一种资源和国家所付出的一种资源。第三个就是说客户所支付的费用。客户所支付的费用意味着我们现在这样一个大多数老百姓的国民收入能否支付这样的业务,第四个向量就是说我们在做这些业务的时候需要各方面为这个业务的质量负责,也要付出艰苦的努力。

  那么我们觉得现在亟待解决的几个问题。一是在3G业务方面需要融合和挖掘。第二它需要信息安全。如果到了第三代移动通讯这么一个大网,它关系到更多国民经济的经济命脉和用户消费巨大的商业力量和秘密,信息安全和网络可靠将成为一个非常重要的特点。第三个业务价值链的发展,现在在CP(内容提供商)价值的缺失使得整个业务价值链并没有构成。第四,大家都喜欢说杀手级业务,那么究竟有没有杀手级业务,杀手级业务如何来培养?CP的主导价值没有得到完善。我们和移动运营商也多次探讨,应该怎么样有一个合理的业务价值链,使得每一个人都在这个价值链里扮它符合法律和用户需求的角色。关于杀手级的业务,是60%的人都要使用的业务,比如我们的话音,比如我们的短信。就连短信在早期的时候运营商都不愿意投资,是我们很多厂商把设备拿到运营商跟他们合资。开始说有没有利润收入,我们中心也做过这样的事给运营商建一套短信,到了半年以后短信就爆炸式地发生,所以运营商说你不要跟我合资了,我买你的设备吧。从这个过程来看,60%以上的人都要用这种业务,同时这种业务有非常合理的政策。我们觉得就现在来看,我们有这么一个结论,就是现在的市场正在从一个话音式的同质化的业务,演变为客户以方便性、娱乐性为主的这样一个业务市场的总和。这是我们整个移动通讯尤其是3G移动通讯里非常显著的一个例子。也可能我们现在找不到像话音那样杀手级业务。还有一个,我们觉得给了我们一个启示,就是价值链的复杂性使得市场的复杂性、不确定性增加了,需要我们的国家、消费者共同挖掘业务,靠一家是不行的。还有运营商在整个市场中的营销作用更重要了。以上是对历史的回顾和反思。

  我们再看一下发展的借鉴,刚才很多人提到欧洲为什么3G业务得不到大面积的应用,在我们的邻居日本、韩国虽然用户不是很大,但他们在移动数据业务发展中确实为国计民生提供了非常好的前景包括他们所谓的娱乐经济。我们发现日本很少有人发短信完全是在移动终端上发邮件。前天我们跟移动运营商讨论,因为中兴中标了中国移动第二代彩信拿下江苏和浙江两个重要的省份,我们也了解到现在移动通讯每天的彩信发量已到了200万条。也就是说我们都需要艰苦地培养这种3G的业务,包括3G业务普遍采用的技术。

  还有一个问题,就是如果死拼话音业务,3G无论如何是可以把话音作为最主要的业务,因为话音业务是我们所有业务中最基本的就如同我们天天要吃主视。如果中国发了3G牌照大家都把话音业务作为自己的主要业务那必然最大的竞争就是存量用户再发展也是低端用户,就会造成我们投资这么大的网络(无法收回成本)。当然老百姓说便宜了,消费者会得利。但是这种恶性竞争会震断我们以后的发展。如果大家认为3G主要是话音业务的竞争,国家要想一想了要付出大量的机会成本。发展3G是发展数据业务的方向,同时这样的发展会对我们的国计民生起到推动的作用,而且我们也乐观地预测在今后的几年或者更长的时间这种移动通讯的数据业务肯定会出现拐点,抽身向上,良性反弹。

  那么在中国开展什么样的业务呢?我们坚持两条,第一条要坚持开展这种大众化的业务,第二不可忽视具有中国特色的集团、行业的消费特征。当然我们所说的集团、行业的消费也带有民生。我觉得这是我们很重要的一个方向。比如说在国计民生里大家都谈到的电子政务、集团应用、行业应用不断发展的舆论经济,那到底是什么?我们这儿也想举出几个例子,比如我们这次去欧洲换了五百元的票,到小商店人家都没得找,任何一个小饭店和小商店都是用pos机。那么反回来到国内,除了高级白领在贵族商店有pos机,大量的人民币在国家流行,造成制假。我听了一个例子深圳公共汽车业因为打工妹太多,现在叫自助收费,深圳市公共汽车一年要收到40万的假币。包括无线pos的应用能否在第二代?可以,但第二代没有足够的资源和数据速率。我们相信如果用这种无线pos机的话减少人民币的流通会给国家带来很大的节省。会使我们整个国民经济提高。同时用pos卡的时候好象不是在付钞票,所以会刺激人的购买欲望和支付能力。因为我觉得银联用了统一的ATM取卡机后给老百姓带来了很大的方便。我国国民经济研究对提高效率方面进行指导。

  第二我们谈到交通导航,北京的交通现在已成为很麻烦的问题,而且人大会议也在讨论到底如何解决。大家在坐出租的时候所有人最愿意听的是北京交通台,但是3G移动通讯这样的东西,完全可以给交通视频导航提供一个非常有力的手段,使得车和路之间的矛盾得到一定的缓解,我也希望我们的国家能研究这样的问题,不是不关痛痒举其他几个例子,而是认真研究这个例子,因为我觉得这也是3G重要的应用。还有无线加油站,我听说在伊拉克打仗的时候油价一天一变,我们的加油站调价要开党组会、要报到物价局要到其他的省、省里再开会、再下达文件再到地区去然后再到加油站。而且加油站还存在很多欺诈老百姓的情况,比如本来要给你加一升,结果给你加0.8。但是我们用3G这样丰富的频率资源能够承载整个加油站的通讯,按照国家政策按照市场规律制定一套系统能够在一分钟之内把远在全国的加油站全部调价,能适应国民经济的变化。我们现在每个加油站都有合格的数据借口但是白费掉的。而且我们现在还知道炒得很热的PTP业务和电话会议。我们知道现在的电话会议要找一个地方集中开,当3G视频业务推出后,我们用互媒体的网关可能会给我们的会议电视给企业的应用,给电视的应用起决定性的变化。这可能会节省我们很多企业的差旅费用。

  我觉得就像这种国计民生会对国民经济起到重大推动作用的事情,是我们应该关心的事情,而且这些事情是我们不同于欧洲的。比如欧洲原来网络都建好了,我们到一个小店里也有pos机,而我们没有解决这个问题,由此造成效率底下。我们的交通导航也是如此,所以在中国如何解决关系国民经济纵深发展的,老百姓衣视住行的绿色GDP的业务,我想这些发展可能使我们的3G不那么苍白。还有娱乐经济,现在的彩铃业务受到很多人欢迎,我想讲一我们自己的中心,我们就是按照这样的思绪,按照不懈的顽强的在运营商和老百姓之间荡漾来寻求构架了我们这样一个数据的管理平台和整个的架构。而且这个架构我们曾经在去年10月份的北京展上,然后在现在的卖场上加以应用,当然现在业务很少。为此我们在南京研发中心成立一个开放的业务实验室,在上端我们引进了一个像IBM这样一个IT厂家,因为第三代移动通讯无论如何要和互联网走向一致。那么我们在3G业务开放实验室里找了很多IT厂商,怎么样跟我们互联网这么一种通讯方式对国民经济产生作用进行联合。在我们的下游我们找了很多CP,怎么把这些内容提供给我们开放的业务实验室里。现在根据我们在CDMA、PHS很多应用都集合在里面了。很多专家和运营商到南京看过,而且对我们这种方式也表示了很大的赞赏,我也欢迎在座的媒体和专家、领导能到我们南京业务开放实验室参观,能跟我们一块儿去探索3G究竟怎么样不苍白。而且我们这个开放实验室把现在国家做的几个卖场用远程链接的方式都连接上了,将来逐步验证。

  我后面还要谈一下第一大家必须思考3G会对国计民生起到重要的推进作用。第二国家的政策应该支持消除一些行业间的壁垒。比如我在上海工作,我在那儿租房子,水电费就给你一个单子,你也不知道在哪交费,如果可以用通讯方式解决水电费的话会解决老百姓很多问题,同时会缓解交通。民生没有解决如何消除行业壁垒?我觉得国家应该做这件事。同时需要国家、运营商和我们的消费者共同制定合理的政策。比如384上网很好,我笔记本上插1X的上网卡,移动办公。因为中兴老板要求我们移动办公,不能坐在办公室,要到运营商、用户、基层、研发实验室去。大家知道384上网很好,运营商说GPRS是12.2K的资源,话费1000多元,而384我用了比以前多几十倍的资源,现在只要100多元,所以应该降低通讯的门槛,达成一致的认识。最后如果说用3G完成这样一个业务,我觉得它的信息安全、高效可靠包括网络间要解决的问题肯定要提出一个技术的保障。谢谢大家,我的发言完了。


  
  
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