伟子

　　对于网上出现的“2004 MP3门槛十问”，好多对数码随身听市场关注的业内人士和消费者来说大多数都有了自己的想法和观点。现在，小编我自己也来谈一谈这十个问题。

　　提出这个问题的是一个三级城市mp3经销商，因此它所涉及的问题是比较关键和专业 的，所以小编有什么说的不对的地方希望大家多多见谅和不吝指教。

　　十个问题是这样的：

　　1. 2004闪存价格将走向何方?

　　2. 4G苹果能占领04年mp3市场多少份额？

　　3. mp3在04年的销量将会如何的暴涨？mp3经销商会在04年掏得自己的第一桶金吗？

　　4.沉默了一年的万城还会继续沉默吗？

　　5.三星水桶后的新机将如何突破？

　　6.叫好不叫座的信利会在借壳上市的oem道路上走多远？

　　7.爱国者潜水艇借着月光宝盒残存的光芒将会在2004年抛锚吗？

　　8.我曾经喜爱的爱琴、魅族先后走上o了与被o的道路后,中国大地谁还赶踏踏实实的做机器呢？

　　9.押重宝的夏新将会在几月走上正轨呢？

　　10、谁是04年的iriver?

　　---------------------------一个三级城市mp3经销商的年初十问！

　　1.2004年的闪存价格将走向何方？

　　这个问题之所以放在第一位，那就是因为去年中旬的闪存价格突涨已经对MP3市场终端消费者产生了明显的影响。正所谓为唇亡齿寒，闪存和MP3的关系不是一般的密切。

　　2003年闪存的动荡使得很多的小厂最终倒闭，而没有足够后援的MP3大厂也损失不小。归其原因还是产能和垄断。产能不足的情况谁都知道，最多的开厂和加生产线。而垄断这个问题才是关键中的关键，要记住垄断寡头的利润是没有上限的。为了自己的利润最大化，寡头的生产线是不会随着市场需要而同步调节的，他们要保持自己产品的价格和单位利润。

　　在扩大产能之前肯定会有一段时间的价格上扬。在市场需求达到他们的产量极限的时候，寡头是不会立刻投资扩大生产规模，而是限制产量使得价格在极限的时候出现突涨，当保持一段时间后才加大产量。这样的话即使在后来单价下降，那也会在下次加大产量之前保证现阶段的单位价格。真是，买的没有卖的精呀！

　　那么今年的的闪存价格会怎么样呢，估计会合去年一样，还是波动不断。什么时候，这种存储类产品摆脱了垄断，由卖方市场转向了买方市场，那样才会是真正的数码春天。

　　对于硬盘式随身听的介入是不是会弥补不足这个问题，完全在于此类厂商对中国的投资策略。现阶段20GB容量的产品还是处于上层建筑，价格和传统MP3有一定的差距。而价格稍有优势的1-4GB产品还是一类未涉足中国市场的新型产品，就媒体和网友的反映来看它还是比较受欢迎的，但是实际投放效果还是一个未知数，不好判断。因此，还是不要期待它能带来太大的改变，希望越大失望就越大嘛。

　　2. 4G苹果能占领04年mp3市场多少份额？

　　苹果的销售方式和运作理念，在业界式独具一格的。但是，其成功与否还是仁者见仁智者见智，没有一个固定的说法。

　　苹果的PC占有量是逐年的减少，现阶段其全球占有率为3%左右，甚至有人担心苹果将会变成一个软件公司，如果从这一方面来看说它成功就有一些勉强了。而与之相反的情况则是苹果MP3播放器iPod的全球持续热销，2003年第4财季，苹果公司售出33.6万部iPod，就凭这个数字苹果公司绝对十分成功。

　　业界预计2004年MP3市场将会增长300%多，也就是将有比今年多两倍的利润等待瓜分。苹果公司也就是在2003年底推出了他们的又一个拳头产品iPod mini，249美元的售价，2—4GB的容量再加上原有的第三代iPod销售势头，苹果将力拼2004年。而树大招风和人为财死这两句话将对苹果在今年的市场份额产生一定的影响。

　　苹果这颗树这一段时间已经连续遭到霉运，由于iPod的电池问题即得罪了消费者也影响了一些营销商，甚至有可能闹到法庭上去，如此尴尬正赢了中国树大招风这句话。面对着2004年以十亿元计的利润，其他厂商其会放过。DELL，HP，Gateway、三星、iRiver都不是等闲之辈。DELL早就推出了DJ进军硬盘随身听；而三星则是和Napster 2.0联手对付iPod和iTunes；HP虽说已经在这方面投奔了苹果，但是谁能保证不是养虎为患；iRiver更不用说了，年初的十一款产品闹得声名鹊起，更加势不可挡。

　　2004年对于苹果既是机遇又是挑战，究竟能占到多少市场份额现在谁都不知道，只能冷眼观市了。

　　3. mp3在04年的销量将会如何的暴涨？mp3经销商会在04年掏得自己的第一桶金吗？

　　其实在2003年MP3的经销商已经拿到的他们的第一桶金，今年的问题则是这桶金能够增长多少。

　　MP3的发展已经是不可节制了，在2003年就凭借着100万台的销量10亿元人民币的流水，第一桶金已经让经销商们装进了口袋。而据CCID预测从今年到2005年两年的时间，中国的MP3的销售量将猛增到402.3万台。今年的销量渴望到200万到250万这一平台，也就是说市场流水可能达到20亿到23亿元，利润总量将会有70%的增长。

　　2004年经销商的这一桶金可不少呀。但是有人提到想MD，CD/MP3，PDA和带MP3播放功能的手机对MP3威胁，我相信很多人已经知道结果了。CD和MD已经成了强弩之末，上升空间极其有限；而想PDA和手机这类兼容性产品，毕竟MP3播放不是他们的强项，并且带有这类功能的手机和PDA他们的售价不会太低，这也是他们不足为虑的一个原因。

　　2004年必将是MP3暴涨的一年，而经销商的底气将会更足。但是，惟一值得担心的问题就是，MP3的闪存供给是不是会出现断粮的情况，要是因为这种原因而影响MP3的增长，那就是得认命了。

　　4.沉默了一年的万城还会继续沉默吗？

　　万城在2003年的沉默，确实是我们不愿意的见到的情况。

　　OEM使得万城走到了阳光下，使我们注意到了万城的存在。但那是在周围没有太多竞争对手的情况下，而在2003年iRiver的崛起，月光宝盒销量爆增的成功，万城被覆盖了被挤到了角落里。万城固有的贴牌模式的优势已经剥夺的一丝不剩，而自主研发又需要一定的时间期限，终于万城沉默了。

　　但是不在沉默中爆发就在沉默中死亡，去年终了的时候万城推出了自己的数款独模产品，虽说市场的反响不是太大，但是我们看见万城又发光了。今年年初几款万城测评的文章也陆续出现在网上，其业界反响比较良好。

　　万城曾经是中国MP3市场上的希望和骄傲，且不管它是贴牌与否。而今年携着自己的产品的万城又回来了，不管它的最终是否成功毕竟这个国产品牌它努力。

　　随着今年市场销量的大幅度增长，新颖高质的产品，良好的服务将是万城爆发的基础。希望万城回到以前的位置。

　　5.三星水桶后的新机将如何突破？

　　三星的产品非常的优秀，在大多数使用着的心中应该是这样认为的。从最早的MAC风格香水瓶，在到现在YP-55俗称水桶机，都给我们留下了深刻的印象。三星每一款新机的成功，不只是设计和技术的成功，其宣传策略和自信的态度也是关键因素。

　　可以说三星推出新款机型的速度并不快，甚至有些缓慢。但是它们每一款产品的推出都会获得成功(这是我们国内厂商应该学习的地方)，兵不在多而在于精，这句话得到了充分的验证。一款产品三个型号，已经使得他们成就了瞩目的成就，三星公司就是要的这种效果。

　　今年三星公司究竟要主推什么样的产品，现在目标还不是十分的明确，其中候选型号为：号称是超小机型的YP-T5和同样采用硬盘式设计的YP-900，YP-920，YP-940和YP-1030。这些产品都有自己的特点和长处，但是以三星庞大的闪存生产基地，超小型MP3 YP-T5的可能性更大。

　　6.叫好不叫座的信利会在借壳上市的oem道路上走多远？

　　信利的产品好像有很多人都不知道，但是在很多的MP3论坛中却市场被人们提起。这就是信利的销售策略“代工”，像Benq，LG的产品都有信利的代工成分。而这些产品的销售情况好像要币信利自己的品牌要卖的好。

　　被oem确实为信利节省了很多的成本，即不用大张旗鼓的宣传，也不用在销售环节上投入更多的人力。在不求名的信利心里，只要做好代工就好的了，即有稳定的收入又染不上很多麻烦。但是，信利真的就甘心幕后工作，眼巴巴看着别人在前台新光灿烂。

　　iRiver的成功深深的刺激了信利，看到有名有利的iRiver，信利肯定不会这样的沉默下去。去年的下半年已经可以在各大卖场的柜台上看到了不少信利自己的产品，凭借着这么多年的代工经验，信利的MP3质量已经不容质疑，但是宣传却是信利最应该加强的地方。做oem与做品牌最答的不同就是销售策略。要超越oem做成自己品牌，信利就要面对更多更广泛的考验，不是说服几个厂商代表就可以成功的事情。

　　总之，信利的oem之录肯定还有走一段时间，而最终品牌的成功则需要多的时间。

　　7.爱国者潜水艇借着月光宝盒残存的光芒将会在2004年抛锚吗？

　　对于月光宝盒的成功，业界都一致给予肯定。月光宝盒确实代表了一代MP3产品，其成功因素很多，价格，质量，外形都可以算在里面。而潜水艇，小编认为这将是爱国者的一个转变。在一段时间内与月光宝盒的产品同类oem MP3很多，这在一定程度上帮助爱国者宣传，而爱国者的月光宝盒在质量上处于同种类型产品的顶端，使得它很快的在消费者当中起到领导做用，再加上华旗集团强有力的宣传策略，月光宝盒的成功顺利成章。

　　为什么说潜水艇是爱国者的一次转变呢？爱国者肯定已经意识到了市面上有太多的产品与月光宝盒类似了，因此打破同质化作出自己的特点成为了爱国者的当务之急，也预示着爱国者开始调头。潜水艇独特的造型正是爱国者转变的探路石，既然是探路石自然会担当一定的风险，爱国者也肯定不会把宝压到一款产品上，后面肯定会还有更大的动作。即使潜水艇抛锚了，后面的铲平能够陆续跟上还是会延续月光宝盒的辉煌。

　　8.我曾经喜爱的爱琴、魅族先后走上o了与被o的道路后,中国大地谁还赶踏踏实实的做机器呢？

　　踏踏实实的作机器，研发生产销售一条龙真的那么好吗？我看未必尽然，有实力的公司自然可以承担这三重重担，但是中国大地上真真正正有这样实力的品牌有几家。真的让那些没有能力的厂商去做恐怕他们吃不消吧。

　　o与被o其实不是一件坏事，社会的发展促使行业内的分工更加的细化，作品牌和作机器也是将要分开的两个事情。品牌厂商提供设计要求，代工厂商提供生产产品，各使其能各专其职，即降低了成本又增加了产量何乐而不为。

　　爱琴、魅族走上的了o与被o的道路，肯定是他们相信只有这样才能更大的发挥自己的优势项目。能够代工说明他们有生产研发实力，OEM其他的厂商的产品说明他们能够把品牌，销售，宣传做好。

　　消费者其实并不在乎o与被o，只要价低量足，管他牌子和机子是不是一个厂家的。

　　9.押重宝的夏新将会在几月走上正轨呢？

　　夏新坐起了MP3确实有一点出人意料，而且上来就是自己的独模产品更是让我们吃惊。如果说夏新再手机行业是重量级厂商的话，那么它在MP3界则是不会走路的孩子。

　　压了重宝的夏新在MP3界好像有一些底气不足，除了两款产品后好像就没有了下文。是静观其变还是就此收手，夏新还在犹豫中。

　　要确定夏新在几月走上正轨，确实不好判断。但是有两件事情完全可以影响到夏新的以后的发展。第一，残酷的价格战，价格战完全可以在一两各月内把只有寥寥两款产品的夏新推出MP3市场；第二，闪存紧缺，对于入市不久的夏新来说，其元件渠道还是比较薄弱的环节，远没有华旗爱国者，iRiver，联想坚固。软肋所在！

　　10.谁是04年的iriver?

　　三星的一统高端被iRiver轻易打破，iRiver的崛起自此被人们称作神话。

　　谁将成为2004年的iRiver？小编我同一广大网友的一件，2004年将不会出现像iRiver一样的神话。iRiver的成功集天时，地理，人和等诸多条件。

　　天时：2003年正所谓MP3的发展之年，除了三星以外其他的产品还是固守低端，中间层处于真空状态。iRiver的介入正中消费者的下怀，使得其发展空间极速扩张。而其高端产品已经可以和三星一较高低，坐稳中端发展高端，使得iRiver占尽天时。

　　地理：iRiver属于韩国产品，其文化和习惯与中国有很多相似的地方，就像以前三星打入中国市场的情况一样。相对有血缘关心的台湾厂商iRiver更具实力；而对于拥有雄厚实力的APPLE来说，iRiver占尽了地理。

　　人和：熟知iRiver的人来说，JNC曾经是它的前身。拥有强大生产研发实力的iRiver，已经借助被贴牌上市据揽了相当的人气，再加上独特宣传口号使得iRiver一呼百应。人和之利也被iRiver占有。

　　要在2004年找到一个像iRiver这样走运的厂商几乎是不可能了。