在猴年开年的时候，除了“杀鸡敬猴”的各种消息吸引了人们的眼球外，各IT公司不约而同启动的“调整”规划成为了圈里人共同关注的话题。米卢曾说，“态度决定一切”。看似简单的两个字，有了不同的态度，就会有着不同的切肤感受。

　　2004年2月18日，联想集团发布2003财年第三财季业绩，但人们似乎更愿意从中验证之前有关“联想压缩业务部门”、“转型直销”传闻的准确性。杨元庆用近乎“检讨”的字 眼第一次公开地对“三年转型”做出总结，也道出此次调整的目的：“对自身主观能力的估计过高，对高增长和多元化的过分追求与有限的能力和资源不匹配，以至于广种薄收......”

　　每年的年关，各公司除了收账、做第二年计划外，还有一个必修课，那就是根据去年一年的运营情况，对新年里公司内部的组织结构、营销策略和技术研发等做出相应的调整，以适应新的竞争环境。开年以来，关于公司高层、企业内部结构调整的消息就不绝于耳，甚至很多网站纷纷开辟了专题链接，联想集团、上海盛大、微软、方正科技等等企业的调整策略都成为点击率最高的新闻。

　　照理来说，调整并不是一个新鲜的话题，但今年的调整为何如此受到业界的关注呢？难道正如圈里人自嘲的“IT行业除了炒做人的新闻外，再没有新闻可做了”。其实话说回来，是因为IT在如今已经从懵懂的少年期进入了中年期，每一个企业的每一次重要的调整都绝非一个简单的动作，它甚至可以成为决定这个企业能否在市场上生存、立足和长远发展的关口。

　　“处于风口浪尖的IT企业必须尽快地适应用户需求的变化，其提供的IT产品、企业自身的组织架构和运作模式都要适应市场的变化，”惠普公司西南区总经理刘文指出。记者与许多公司的老总交流，他们几乎都对调整持以积极的认同。“调整改革的目的，是为了让公司的组织架构更加有利于业务的发展，使其更加高效地为业务提供支柱。”方正科技西南区副总经理潘玉家认为。“调整是根据各自公司的定位和产品进行的，没有规律可循。但企业战略的正确与否，只有市场可以给出答案，”华硕西南区王总进一步指出。

　　记者了解到，在新年里对各自公司内部组织、渠道建设、区域策略、技术研发上进行新一轮调整改革的，其实除了网站上、媒体上所提到的那些外，还大有人在。经记者调查发现，2004年的调整有如下的特征：1、从组织架构上来说，以用户和市场为导向的趋势日益明显。比如联想，很早就传出，联想此次调整最大的动作是将原有的六大业务群组整编为四个主要业务——信息产品、移动通讯、IT服务和国际业务。用杨元庆的话来说，“针对市场环境的迅速变化，联想还将促进短链经营，减少环节、降低管理成本。”从过去以产品为导向，向以用户和市场为导向的组织结构调整，庞大的联想为其他国内的IT公司再次树立了样板。2、从区域策略上说，以区域合作带动区域业务，同时，继续在区域市场的不断扩张和深入是很多IT公司共同的选择。比如惠普公司，刘总非常郑重地告诉记者，惠普公司不久前启动了04年的新战略——中国发展计划。据透露，这也是全球100多个国家地区的分公司中唯一获得美国总部特批的计划。这个计划的目标是“2008年，惠普全线产品在中国市场排名第一”的。由此惠普在国内将打开一个新的局面，包括展开人员扩招计划以及进一步在国内加大投资计划等等。此外，SUN公司也逐步加大了在西南市场的投入，包括不久前与成都市政府一起建立的“成都互联力量促进中心”，以及最新的消息称，Sun还将与成都银海软件共同建立Java卓越应用中心等等。3、从市场策略层面看，很多IT公司在西南完成第一个布局后，将全面启动新一轮的营销策略。比如华硕将把产品线延长，在现有的笔记本、主板、显卡、光存储产品、服务器等等业务模块上，在今年新增神州数码作为其网络产品的全国分销。此外，今年除了保持在零售终端的优势外，还将投入一定人力和财力在行业单子上。方正科技西南区今年将新增新行业拓展高级经理一职，已全面配合新行业拓展的工作。金山软件则会在杀毒软件的基础上，把游戏业务扎根到西南地区。

　　如果不深究每个公司在调整的时候所面临的问题，就无法看出其背后的端倪。调整多未必就是件好事，不调整也未必是件坏事。正如“鞋子好坏与否，只有脚知道”的道理同样适用于对调整动机的探讨。事实上，调整也有两种类型，一种是被动地调整，这是因为企业的产品、技术和营销已经脱离或者落后于市场的需求，那么这样的调整其实和挨打没什么区别。另一种是积极主动地预见可能产生的良性的需求和恶性的结果，这种调整尽管开始的时候很痛，但结果却比别人能够抢先一步。

　　MBA教材中有一个经典的关于企业战略的案例，上世纪60年代，与IBM抗衡的王安电脑几次重要的战略决策，也书写了其大起大落的悲欢历史。50年代卖专利给IBM、随后股票上市，60年代退出计算器市场.....几次正确的决策让王安电脑走向巅峰；而另一方面，也是其决策的失误——固执地生产与IBM不兼容的计算机，导致最后终于落得昙花一现的结局。

　　由此可见，除非你能够树立业界的标准，拥有足以逆转时代的力量，否则封闭、不开放的策略以及被动的、缺乏长远眼光的规划都只会使每一次调整成为企业走向失败。那么，如何变被动为主动，让企业的内部结构和市场策略更加科学有效，尽可能少一点错误的调整，多一些正确的调整呢？“吾每日自省乎三次”，孔子的弟子子墨很早就说过。很多IT公司都在给用户做系统自动化预警系统，实际上，如果给自己公司安一个类似管理自动化预警装置也未必不是一个有效途径，至少可以在错误发生之前及时调转风向，更能够有效监控和评估企业的战略决策的可行性。

　　一味地埋头往前冲，以至于最后迷失方向，和一边走边扫清路上的障碍，并且及时眺目远望，认清方向，记下路线，明智的人都会选择第二种方式。如果换在企业管理上，也是同样的道理。长远的规划、谨慎的作为、开放的姿态和客观务实的评估，也许正是现在IT人最佳的态度。

　　近几年来，在西南各省市中纷纷发出了“大力发展信息产业”的宣言。尤其2004年是国家“十五”规划实施的至关重要的一年，因此近两年来，信息产业的发展被放在了空前的高度上，西南各省市纷纷将信息产业视为“一号工程”。然而，当我们在热炒“一号工程”的时候，是不是也应该冷静地思考一下，西南各省市的信息产业应该走怎样的道路，是盲目发展，还是多思量自己的优势和不足，因地制宜地找准道路？

　　作者：李琳