姚亚平:数码冲印领域上演“三国演义” | |
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http://www.sina.com.cn 2004年02月26日 13:11 计算机世界网 | |
中国的数码相机市场现在已渡过了市场导入期,步入快速成长期,市场总量保持高速增长。随着数码相机的普及,用户对数码相机的认识度和依赖度都有所增加,市场竞争日渐加剧,单纯提供硬件产品下功夫已不能满足用户需求,而提供数码影像冲印增值服务已成为厂商扩磊市场的重要策略,必将成为数码影像行业的又一利润增长点。 经过2001年的市场发育导入期、2002年的快速成长转型期,据有关资料分析,到20 数码冲印市场三国鼎立 在中国传统光学影像市场上,柯达是一骑绝尘,市场占有率高达百分之六十多,比其它所有对手的总和还要多。但由于近两年数码影像技术的成熟和价格的下降,柯达一直所倚重的传统影像业务不可避免地处于下滑趋势。适时地,柯达在中国的战略重点转向数码影像,为了在中国数码行业持续保持领导地位,柯达大力拓展数码影像市场,力图成就数码霸业。作为传统影像业的领军企业,柯达想在光学与数码两个市场双赢。 在传统的冲印领域不敌柯达的富士早就宣布基本上退出竞争,集中精力于数码影像市场。虽然在光学影像领域和冲印网络上远不及龙头柯达,但富士拥有日本企业的传统技术优势,这也是柯达的软肋。在数码影像市场上富士凭借其制造与工艺能力占据了优势,而柯达在数码产品的研发与工艺上却落于下风。 正当柯达与富士在数码领域杀的难解难分时,柯尼卡却蹑手蹑脚、无声无息地“潜”了进来。在市场网络方面,不知不觉柯尼卡在全国的连锁店已达到2800家了,已经逐步赶上富士的3000家。在技术领域,柯尼卡在2003初推出了其杀手锏R1-Super数码彩扩机,及其它影像领域的最新产品,以此揭开其大举进攻中国数码冲印服务领域的序幕。 经过数个回合的较量,现如今在中国数码影像冲印市场已形成柯达、富士和柯尼卡三足鼎立的争霸局面。 大话三国列传 柯达犹如三国时之曹魏,领土近于完整,传统产业优势明显,但数码技术研发软肋。 目前,柯达快速彩色店已经遍布800个城市,多达近七千家,这其中,柯达快速彩色数码店有近两千家,成为仅次于中国邮政的最大的零售网络。柯达快速彩色店的广大覆盖面,已全面接通数码影像网络,只要一声令下,全面改制成数码终端,这是柯达在中国数码冲印市场最大的优势。 作为传统影像市场的领导者,柯达本希望在感光和数码两个市场之间同时获利。然而,由于数码技术的进步与市场需求巨大,越来越多的高科技企业已经因为拥有IT技术而有条件绕过传统影像业很高的壁垒而相对轻松地进入数码影像领域。在数码产品市场上,日本企业凭着制造工艺能力占了大份额,而柯达在数码产品的研发与工艺上却没有优势。传统成像市场上占据了优势的柯达在数码成像市场正遇到前所未有的挑战。 柯达在数码终端的优势是其它任何商家都无可企及的,但是加盟连锁店就有一个改不了毛病,文化理念很难统一,店家还容易反水,他们赚的是利润,谁给的多就挂谁的牌子,被富士釜底抽薪的新亚集团就是一个典型案例,这样来看数码冲印仅仅处于终端的优势并不明显。柯达的品牌是第一,在品牌、广告、投入的力量及宣传上都是,但它在数码产品研发方面力度肯定不够理想,因此它没有自己的产品,柯达数码冲印店使用的是日本“诺日士”的冲扩机,柯达本身并不生产数码冲印设备。这也遭到媒体的质疑,在数码领域柯达还是落后于富士的。 富士犹如三国之东吴,技术实力强劲,市场方面仍然有待于提高。 富士,在传统领域已输给柯达了,于心潜心努力,放手一搏,准备从数码上回到它的霸主地位。自2001富士反扑以来,柯达公司领导可谓是“忧心如焚”。在传统的冲印领域,富士就早宣布基本上退出竞争,集中精力于数码影像市场。富士坚信技术是第一生产力,领先科技是在数码领域制胜的关键。在数码产品市场上,日本企业的研发、制造与工艺能力上的优势,使得富士有足够的底气这么说。 富士相对于柯达在技术的优势极为明显,掌握了核心竞争力就是争握着市场的未来,从这个角来说富士做的要好于柯达,但富士逐年斥资一亿元建立的数码冲印网络还远远不及柯达那么强大,富士的冲印店才有三千家。但自从日本富士摄影器材有限公司策反上海新亚(集团)有限公司公司以来,13家新亚集团旗下的照片冲印服务店转用了富士的数码激光冲印设备,和新亚集团的携手合作,使富士如虎添翼,年斥资一亿元兴建的数码冲印网络终端正在茁壮成长。 柯尼卡就好像是避人锋芒,剑起偏锋的小国蜀汉。 柯尼卡早在1996年就生产出了自己的数码冲扩设备,但是几年的停滞不前,富士已在数码领域占了先机。现在柯尼卡在大陆首要推的是R1系列,R代表“革命—Revolutionary”,叫“革命1号”,是总结了柯尼卡以前的数码冲印系统和富士继柯尼卡之后推出的“魔术手”等各数码系统的优缺点,把所有的优点集中起来开发的新系统,是换代产品。 相对于柯达以营销为王的良好的品牌形象和强大而有力的营销网络,柯尼卡在全国的连锁店已达到2800家了,已经逐步赶上富士的3000家。因为其他品牌在广告方面做了很多,他们把视觉方面的东西直接推向消费者,然后消费者根据视觉影响再去寻找店铺购买。 在数码冲印网络终端方面,无论与柯达还是富士相比,柯尼卡都是小弟弟,还有很长的路要走;在数码冲印系统的技术方面,由于富于早已在中国市场抢占先机,可谓是剑花耍的滴水不漏,柯尼卡要想分得一杯汤,还要看“革命—Revolutionary”到底是否可与富士的“魔术手”争锋中原。 柯达、富士、柯尼达每家店的理念都是不一样的。相对于拥有世网的柯达和技术上的先行者富士来说,二者合起来已占有百分之七十的市场,如果想从二者走过的轨迹赶上去,需要更久的进间。柯尼卡从质量入手,不仅抓硬件,同时抓软件,不仅是卖设备,还要卖柯尼卡的理念,一种管理的模式。所以柯尼卡强调的最关键的一点就是,柯尼卡不去强调外表,而是强调内涵,强调格调与文化建设。在麦当劳可以喝咖啡,在星巴克也可以喝咖啡,为什么要在星巴克喝,因为选择的是星巴克的环境和文化。同样柯尼卡也在数码冲印领域打造这种文化内涵。 三国演义之综析 柯尼卡的北京事务所所长裴元虎讲:“柯达就仿佛,它杀你就像拿一把大刀,“啪”一刀就砍了,因为它有这样的刀、这样的武器;而富士是剑,轻灵而伤人于无影;柯尼卡则象庖丁解牛,掌握着市场的脉络,拿小小的刀就顺势过去了,三个品牌并不一样。“ 柯达的品牌是第一,在品牌、广告、投入的力量及宣传上都是,仅次于中国邮政的强大冲印网络也使其在数码冲印领域可以有一分优势,但它在数码方面力度肯定不够理想,因为它没有自己的产品,这也遭到媒体的质疑,在数码领域柯达还是落后于富士的。 富士,在传统领域已输给柯达了,它准备从数码上回到它的霸主地位,独占鳌头的“魔术手”数码冲印技术使人们有充分的理由相信这一点。 柯尼卡呢,数码冲印技术尚需市场考验,数码冲印网络终端还远不及柯达,最好的战略是采取农村包围城市的道路,在柯达、富士涉足较少的安徽、江西等省份广布棋子,毕竟欲以小搏大,游击战最合理。 作者:姚亚平 |