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海口电脑市场生存状态调查

http://www.sina.com.cn 2004年02月20日 10:18 计算机世界网

  有消息称,在海口近200家电脑公司里,超过30%的公司处于亏损边缘。那么是什么导致了它们如此高的亏损率?它们的生存危机到底存在何处?它们的发展瓶颈又在哪里?

  去年12月19日上午11点,海口DC城三楼,25岁的阿东站在电梯口默默地看着这家略显沉寂的电脑城。决定不再卖电脑的阿东开始为电脑城里的老东家发起愁来,而在此之前,老东家还在担心阿东的前程。辞职的阿东选择的新工作是卖VOD视频点播系统,在这个不大的
南方城市里,VOD视频点播系统是少数几个由本地厂商主导的软件系统之一。

  当地媒体提供的数据显示,在海南近200家电脑公司里,超过30%的公司处于亏损边缘,海南三个电脑城里,仅DC电脑城稍有人气。而据当地一位不愿意透露姓名的电脑公司老板介绍,2003年仅DC电脑城关门歇业的电脑公司就超过20家,恒利电脑城已经是名存实亡。在他的眼里,海南电脑公司历史上最为寒冷的一个冬天似乎正在到来。

  成也萧何 败也萧何功过皆在电脑城

  海口电脑公司早期的兴盛很大程度在于电脑城的兴起。1999年3月,位于海口繁华路段海秀东路的DC电脑城的开业拉开了海口电脑公司发展的第一幕。

  “当时生意实在是太好了,下午5点半的时候不得不关门谢客,但即使是这样,白天签下的单子还是要让你忙到晚上9点。”在DC电脑城第一批开店的海南超频电脑公司DC城店负责人徐路回忆道。火爆的生意让超频很快将店面全部搬迁到了DC城,而与此同时,其他几家大公司也搬了进来。

  其实,DC城方面当初对于电脑城的前途并没有多大的信心,刚开张的电脑城仅占了DC城三楼4000平方米的一半,而另一半仍在卖服装。市场的红火很快打消了DC城的顾虑。1999年年底,DC城卖服装的那部分店面也被改造成了电脑城,当地比较大的公司商用、威龙等相继入驻。

  “应该说,海口电脑市场的格局在2000年的时候就已经确定。虽然后来也有不少新公司进入,但海口电脑市场一直是由威龙、商用、信桥、超频、华远等老牌公司主导。”海南威龙电脑公司的一位人士评论道。他认为,海南的市场容量根本支撑不了这么多的电脑公司和电脑城。“DC电脑城还好点,南宝电脑城里铺面转让广告已是满天飞了。”一位知情者这样描述海口电脑城的现状。

  时任长城电脑驻海口办事处主任的陈时前认为:“当初的电脑城不是太大了,而是太小了。有些公司电脑没卖几台,但转让铺面却让他们狠狠地赚了一笔。一个10平方米左右、位置并不太好的铺面转让费鼎盛时期居然高达15万元,你说这合理么?而很多新的、有实力的公司根本就找不到合适的店面。”

  高额的转让费刺激了资金向电脑城方面的集中,而海南众多急需盘活的房地产资源又助长了这种趋势。2001年8月,在距DC城不足3公里半径的区域里,相继有4家电脑城开始了对外招商。

  “事实上,开发商们真正的目的并不在于电脑城,”一位曾参与恒利电脑城策划的人士透露,“恒利电脑城是在一个烂尾楼基础上开发起来的,投资方希望电脑城开业后能以电脑城抵押给银行以获得贷款,将这笔贷款用来盘活烂尾楼。”而据了解,在原海南电视机厂旧厂址上发展起来的南宝电脑城的想法也大致如此。

  这种想法的存在使得开发商们在宣传上变得有些不计成本。到2002年1月,除新世纪太平洋电脑城、国贸电脑城在招商过程中遭遇种种问题无疾而终外,恒利电脑城和南宝电脑城都在当地媒体的热炒下相继开业,而海口电脑公司的数量也在此期间迅速由70家增加到了200多家。

  这些新增的公司并不全是新公司。进驻恒利电脑城和南宝电脑城的许多电脑公司,其实在DC城都有铺面,它们更多的是出于一种占地盘的心态。抱有这种心态的不只是老公司,不少新进入的投资者同样如此。他们希望像DC电脑城早期的有些公司那样通过铺面转让来赚钱,这在很大程度上造成了海口电脑市场的“虚胖”。

  “在海南兼容机零售市场上我们今年应该是老大。”超频电脑公司的徐路对此并不掩饰。和商用电脑一样,超频电脑同样在恒利电脑城和南宝电脑城没有铺面。相反,当其他电脑公司普遍扩张店面的时候,超频电脑在DC电脑城的铺面却在不断缩减,2000年时,超频电脑在DC电脑城还有4间铺面,而到了2003年,超频电脑只留下了位于电梯入口黄金位置的店面。

  “兵贵在精而不在多,店面同样如此,在市场不景气的情况下,商家应该更多考虑自己的经营成本。”海南超频电脑公司总经理张和中认为。他表示,在铺面精简的同时,超频电脑这几年的销售额反在不断增加。

  而对于DC电脑城内不少电脑公司来说,2004年1月1日将成为摆在他们面前的新的一道坎。在三年合同期满后,DC电脑城决定从2004年1月1日开始上调三楼铺面的租金,由48元/月/平方米上升到65元/月/平方米,上升幅度达35.4%,加上58元/月/平方米的物业费,每平方米的费用已经达到123元/月/平方米。据DC电脑城方面介绍,即使租金上调,DC电脑城仍处于亏损状态。

  “这是在给DC城二楼让路,”当地一位分析人士则认为调价事出有因。该人士指出,DC城方面在2003年将一层改造成专营数码、笔记本电脑等产品的电脑城后,又有意将二楼也改造成电脑城,而三楼的提价则是这种改造的前奏。

  “不管是亏损也好,盈利也好,DC电脑城、南宝电脑城和恒利电脑城都能通过高昂的物业费,通过不断改造、装修狠狠地赚上一笔。”另一位不愿透露姓名的业内人士则认为,“电脑城方面在很多时候并没有考虑电脑公司的利益,而这也是造成今年不少公司亏损乃至倒闭的原因之一。”

  DC电脑城二楼的开业对于饱受海口电脑城之苦的电脑公司来说是福是祸尚不得而知,但借着数码浪潮而建立起来的DC电脑城一楼已经让不少电脑公司在这个岁末感受到了辛酸和痛苦。

  有了形象 没了利润数码远水难解近渴

  “我很看好数码产品,但我实在看不懂它们的赢利模式。”对于DC电脑城一楼定位于数码店一事,符利弘感到十分困惑。符原来是海南弘辉青云电脑公司的合伙人,双方由于在针对数码产品理念上的差别,最终选择了分手。

  在符看来,南宝电脑城里的人气不足,而DC电脑城一楼的性价比颇值得怀疑。“加上物业费,300元/月/平米的价格,我不知道他们怎么赚回来。”

  与符的观点相同,认同数码前景、但并不看好DC城数码店的人不在少数。

  数码产品的热潮让不少商家选择了DC城一楼,11月1日才正式开业的一楼数码城如今已经全部进驻完毕。它们的营业状况如何?海口联合华远电脑公司在DC城一楼有一间铺面。“我们一个月至少可以卖40台笔记本电脑,通过店面销售的有20多台。”海口联合华远电脑公司负责笔记本电脑的韦小飞说道。韦认为,这些店面在承担销售功能的同时承担得更多的还是形象店的功能。

  “不管是形象店还是销售店,公司的投入产出都必须成比例。”一位不愿意透露姓名的商家不客气地评价道。“华远的投入可能有回报,但对于其他新进入的商家来说,形象店并不能给他们带来多少收益。”

  “我们笔记本电脑产品较去年增长了300%,月销量达到了100多台,但目前主要还是集中在行业领域。”海南商用电脑网络公司总经理邵劲松尽管看好数码产品的前景,但一直在行业有良好表现的商用电脑并不愿意就此增开新的店面。

  近两年来,一直在兼容机市场耕耘的超频电脑也将眼光描向了数码产品,但他们没有选择新开店面,而是在三楼的门市新辟了一个角落来做数码产品。“我很想新开一个店面来做数码产品,但问题是现在数码产品利润太薄,根本不足以支撑像DC城一楼那样的一个店面。”

  海口新迈电脑总经理李韬则认为,海口现在的数码产品有些虚火。大家将数码产品炒得火热,但海口的数码市场并没有真正成熟起来。而即使真成熟起来,电脑公司能在其中分多少羹还是未知数。因为在数码产品层面进行竞争的的不仅有电脑公司,还有商场和手机店。

  “现在不少数码产品的恶性竞争与电脑配件相比,有过之而无不及,一台一万多元的笔记本电脑有公司赚50元就卖了”。海南威龙的莫焕举感慨道。

  “事实上,海口今年倒闭的电脑公司中就有不少是专营数码产品的,而很多专营数码产品的公司的经营状况都不太好。”一位业内人士认为。

  但对于海口大多数电脑公司来说,生存的危机和发展的瓶颈远不在此,他们还有怎样的困惑,海南经济的大环境对他们又有什么样的影响?

  作者:黄志光


  
 
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