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神码不再是东芝惟一总代 东芝用美国模式

http://www.sina.com.cn 2004年02月19日 18:19 新浪科技

  新浪科技讯 神州数码总裁郭为在今日下午的第三季度业绩发布会上首次承认,东芝准备在亚太等地区沿用美国模式,将把一些产品线拿出来分给其他代理商来做。但是,神州数码与东芝的合作关系并未停止。分析人士预计,东芝的这个举措并不会影响到神州数码的业绩。据郭为介绍,从2003财年第三季度的业绩看,东芝的盈利贡献占到10%左右。

  神州数码和东芝有9年的合作历史,在神州数码的推动下,东芝在中国的笔记本电脑
市场上保持了多年的市场份额第一。近几年开始,IBM、HP以及联想等品牌的笔记本电脑迅速崛起,对东芝电脑的市场份额形成极大的压力,开始逐渐被其他品牌蚕食。从3年前开始,一直传闻东芝准备甩开神州数码,希望增加代理商的数量。郭为毫不客气地说:“东芝停止与神州数码合作仅仅是传闻。”

  郭为谈到,东芝产品在全球分成美国、日本、欧洲和其他地区4个部分。在美国市场采取的并非总代制,而在“过去九年来,神州数码和东芝之间一直有很好的默契。‘其他地区’一直采用的是默许的总代制。”郭为说道。

  无论是何种代理制度对于厂家都是一把双刃剑。总代制可以最好地调动代理商的积极性,将产品视同己出,不遗余力地推广产品,同时渠道商也会大量挤压上游厂商的利润。估计东芝在业绩增长的强大压力下才出处这样的变革,毕竟中国是目前电脑增长最快的市场。郭为也承认:“目前全球PC竞争激烈,先是台式机的毛利下降,现在笔记本电脑的毛利率也在下降。神州数码并非仅仅代理东芝的笔记本电脑产品,还有其他的产品,神主数码正在和东芝谈到更好的合作模式和方法。”(新浪科技Wenny/文)


  
 
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