在如今国内IT大市场里，厂商、渠道、用户三位一体构成了每年千亿规模的市场容量，并且仍然保持着近20%的增速。如果说，去年的SARS给期盼IT回暖的人们带来尴尬的话，2004年，IT又将面对怎样的光景呢？从各种渠道记者得知，2004年西南地区信息化建设将迎来一个高峰期，各行业对于IT设备的采购量将再度攀升。加上一些老的PC将面临升级换代，而行业信息化建设又不断迎来一次次政策利好消息，由此我们看到了一个充满希望的一年。

　　在方正科技成都分公司的几十个人的电脑中，都有好莱坞大导演斯蒂芬．斯皮尔伯格的《战火兄弟连》，不过不是电影，而是以《兄弟连》为主线和背景的方正科技2004年战略规划。在如今IT市场上，用“烽火连天”、“腥风血雨”等描述战地情景的词语来形容已经不为过，作为在其中厮杀拼搏的IT企业，越发感受到了这个市场的残酷和拥挤，目标的堡垒似乎所剩无几，但与对手之间却只有一步之遥。战斗不断升级，每一支队伍都亟待抢先突破高地。

　　然而相对战场来说，IT市场却仍然是一个充满希望和机会的肥沃土壤。尽管2004年猴年的开端仍然不安宁，禽流感的消息不绝于耳。但与去年的SARS相比，人们已经不再是措手不及，发而比往年更清晰地审视到了自身的定位，由此在去年底纷纷调整了新年的战略和规划。不仅是IT企业，就连成都市场上的经销商在年初纷纷启动了公司的培训计划，提升自身应新的市场环境的能力。

　　方正科技西南区总经理潘玉家告诉记者，2004年，方正科技对公司战略方向、组织结构、人员配比进行了调整，全面升级迎接新的在西南区，方正科技的销售人员将尽可能地走向一线，面对终端用户和渠道商。潘总认为，在新的一年里，在PC领域，强者愈强，弱者愈弱的局面将进一步形成，而技术升级、渠道政策的升级和服务升级将成为新一轮竞争的热点。而许多企业老总在与记者交流时，都明显地流露出对2004年市场环境的看好。国内IT环境的复苏、IT企业在技术创新的突破和把握用户需求的水平都有了明显的突破，都为2004年的市场“扩容”打下了很好的基础。

　　除了提高自身的综合实力外，人才和目标市场的竞争也提升到一个新的高度。CA西南区总经理杨磊曾经预言，今年西南的软件市场将有一场恶战。并且几乎所有的软件企业都会在新的一年里敞开大门,招募到优秀的销售人员，联盟更多的具有行业专长和技术力量的渠道伙伴，上下形成合力，争分夺秒地抢夺目标客户。从厂商层面看，在信息化建设的政策推动下，IT对行业市场的关注在2004年空前提高，一些过去专注消费领域的厂商纷纷在行业“放线钓鱼”，而过去在行业有所积淀的也在今年更加拓宽了视野，开始了纵向和横向的开拓，诸如随着对政府行业的深入，地市州市场的需求已经浮出水面，或在银行或电信的成功经验被有效地拓展到其他同类客户中等等。

　　而实际上，从2004年西南IT的大环境看，从记者了解到的情况，无论是过去人们看好的政府行业、教育行业和企业行业都会有比往年更大的需求量，而且过去一些不受人关注的行业的需求会逐渐跟上。在政府行业，记者从四川省政府采购中心了解到，随着《政府采购法》的进一步贯彻实施，政府各部门的分散采购将都会纳入集中采购，从2004年的趋势看，四川各级部门的采购需求量会有很大程度的增加。积极务实地推行电子政务，推动政府网站、数据库和业务应用系统建设，促进政务资源整合是四川省2004年的重点。此外，从四川省审计厅传出消息，四川省金审工程将在今年正式启动，作为全国部级机关中通过国办政府专网的三个省厅之一，并将实行全国联网试点；在教育领域，有关人士指出，在经济发达地区和高等教育市场逐渐趋于成熟的同时，教育信息化市场将进一步向普通教育、向经济欠发达地区推进，教育市场的潜力将会进一步释放出来。2004年，西南地区普教尤其是农村的中小学将进入集中建设期，PC、卫星接收器、多媒体教室、DVD、电视机都会在采购范围内；记者还从四川省信息产业厅了解到，2004年，“推动重点行业骨干企业的信息化建设。继续推进国家信息化重大工程建设，支持各部门、各地区建立和完善信息应用系统。加强信息系统工程监理，规范信息化建设市场秩序”将成为重点之一。

　　在2004年，除了传统行业用户的升级换代外，游戏、旅游、能源、卫生医疗等行业会成为一些新兴的行业而备受人关注。此外，西南地区各级政府发展信息产业，引导产业健康发展的趋势将日益明显，以四川省为例，2004年4月5日-7日，由中国国际贸易促进委员会、四川省人民政府、成都市人民政府联合举办的“第二届中国国际软件合作洽谈会暨展示会/CHINASOFT2004”将在成都国际会展中心隆重举行，本次峰会将有力地推动四川省打造西部软件产业基地、发展自主软件产业的进程。

　　如此种种，我们有理由相信，2004年，当IT在经历了过去两年内的冰冻期后，将逐渐步入复苏回暖期。由此，用户需求、市场竞争和产业环境都会被升级到一个前所未有的高度。而作为不断探索新的赢利途径和经营思路的IT厂商和渠道商，自然应抢先市场和用户之前，先让自己升升级，换换代，不至于最后被残酷的竞争所淘汰。

　　“活着真好啊！”“我们无与伦比！”《兄弟连》的口号在传唱着，它之所以被人们热衷在于“因为真实而热爱”。而今，当IT的光环不再熠熠发光，身为IT人的理由仿佛只剩下热爱，由此我们更要迫切地寻找真实的可以发掘的市场。而之前，我们更需要彻底地重新思索自身的发展方向和道路，这也许是一个很大的话题，但在新年伊始的时刻，这一点却显得尤为重要。

　　作者：李琳