联想新营销规划将出台 直销为传统渠道补充 | |
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http://www.sina.com.cn 2004年02月13日 12:17 ZDNet China | |
ZDNet China 2月13日北京报道 (记者 文长 高飞):日前有消息称联想将成立直销性质的“电话营销部门”。今天有熟悉联想销售规划的人士表示,渠道是支撑联想销售的主要力量。因此,联想的“电话营销”的应为其传统渠道补充,而非替代关系。 昨日,有报道称联想成立直销部门引起部分分销商担忧。此消息人士认为,这种担心是不必要的。据其了解,联想确实制定了新的营销规划,但渠道仍为联想的核心销售力量 据该名人士从联想内部了解到情况来看,除了继续肯定渠道的重要性之外,联想也更强调“客户导向”。联想今后会将客户分为消费、SOHU;中小客户、政府教育;成长型企业和大客户等四类。新规划中,无论渠道、电话直销等方式都是以“客户导向”的原则满足销售需求。 根据此前获悉得消息,联想将原来的7个大区合并为4个区域总部,同时在4个区域总部之下,依据业务量、地理位置等再分为18个分区,更贴近客户。 |