每周电脑报 2004年2月9日封面

　　本报记者/一扬By Yiyang

　　往大了说，作为一个拥有近70%农村人口的农业大国，只有实现农村现代化才能真正实现中国的现代化。往小了说，IT作为一个行业要持续发展，农村市场也应该高度关注。

　　在藏传佛教中，伏藏是指被埋藏的宝藏，但是它并不是发现了就可以随便被开启， 需要合适的人、合适的时机，甚至合适的因缘巧合。对IT厂商来说，农村市场就是如此。2004年是“金农工程”开始启动的一年，厂商们在不同场合纷纷表达对农村市场启动的期待。然而这个巨大的伏藏却似乎由于缺少某种玄机而欲启难开。

　　PC厂商最后的伏藏

　　在IT圈里，PC厂商们可能是竞争最惨烈的一群，2003年，成功被挖掘的网吧市场，就像从天而降的金矿，这让已经趋于平稳的PC市场，着实兴奋了一番，一时间各种网吧解决方案纷纷出炉，网吧市场迅速被瓜分。由于许可证等客观原因的存在，网吧只让一部分厂商尝到甜头。

　　对于PC厂商来说，几乎所有的市场都已经被开拓了，象网吧这样的惊喜，很难再出现。在2003年市场成绩不错的几家PC厂商，也无一例外，对二、三级城市，甚至四级城市加大了力度。PC的利润一降再降，要想维持PC业务的盈利，厂家就要卖出更多的机器，就要不断去开拓市场。随着用户对于计算机更新换代的速度减慢，厂商面临着越来越大的压力，农村市场对他们来说也就越来越诱人。

　　在去年年底的时候，对于农村市场的期待，在不同场合被厂商们所提及。Intel说要开发更低成本的芯片，以适应农村市场的需求；长城电脑表示，愿意免费为农村培训电脑人才，以期开拓农村市场；联想与IBM合作，要推针对农村市场的服务器。对他们来说，农村市场可说是最后的伏藏了。

　　伏藏开启困难重重

　　虽然农村市场是最后的伏藏，可是，没有一家厂商大张旗鼓地把农村当做一个真正的方向来努力，在我们所采访的厂商中，也没有一家对农村市场设立专门的人员去开拓。农村这一市场的开拓难度，胜于任何一个市场。采购有限，即使采购全面启动，也没有一家厂商能提供对农村的服务，地域分散，应用水平低等等问题是被厂商经常挂在嘴边上的。

　　对于农民来说，钱是一个大问题。据农业部统计，2003年农民年人均纯收入2572元，其中一半以上的收入用于生活所需，一部分储蓄，只有少量投入到农业生产及其他。购置电脑对他们来说，就属于其他。目前PC的价格虽然已经一降再降，但是对于农民来说，除非经济发达地区的生产大户会将电脑采购列入日程，其他人不会在短期内出现这方面的需求。

　　目前在农村，超过30岁的人几乎没有用过互联网的，来自广西隆林县50岁的宁显孙就是一个典型，从未用过电脑，更别说上网了。而且大多数人使用的拼音输入法，对操着浓重口音的他来说，是一个很大的挑战。易用性会成为计算机进入农村的一个障碍。

　　网络连接也是一个大问题，因为网络的铺设已从农业部连向各省、市、县、乡，但是网络信息要到村、到户还有一定的困难。目前，网络进村入户率则低得可怜。作为东部沿海地区的山东省烟台市，到2003年底，农业信息网络建设将100%地铺设到农村乡镇，而全市入户的微机还不足2000台，能上网的不到1000台，网络信息入户数占全市总户数(165万户)的不足千分之一。沿海发达地区如此，其他地区更可想而知了。可是，目前农民应用最多的农业科技信息查询、农产品信息交换等，都需要实现互通互联。

　　农村市场是地里的

　　即使有再多的问题，如果有利可图的话，厂商也会不辞辛苦。厂商对农村市场始终雷声大雨点小，一个最大的原因就是农村市场是地里的。

　　IT厂商喜欢用碗里的、锅里的和地里的来比喻自己的市场，农村对于厂商来说，就是地里的，也许一时还难以吃到嘴里，但总有一天，碗里的、锅里的分干净了，大家要拼到地里来。往大了说，作为一个拥有近70%农村人口的农业大国，只有实现农村现代化才能真正实现中国的现代化。往小了说，IT作为一个行业要持续发展，农村市场也应该高度关注。

　　厂商们不是不惦记地里的，只是还有的吃，就舍不得为还吃不着的市场投入，何况还是巨大的投入。根据国家统计局公布的数字，电视在农村的拥有率高达96%。自从以电视为首的电器在广大农村找到市场，PC厂商就希望能够在农村有所收获。但是几年过去了，信息化程度最高的北京农村，也不过达到每百户16台计算机的采购容量。

　　地里的要想真正成为自己的，就需要厂商能进行市场的培育，对农村市场而言，这种培育有很多方面，比如培训。无论是农业部主导的“金农工程”，还是科技部主导的信息化扶贫项目，都把培训提到了相当的高度。在这样大规模的培训中，政府是惟一的力量，他们很希望厂商能够介入其中，但是又没有足够的培训费用。如果能够找到一种合适的合作方式，能够让厂商尽快介入，相信不但会加快农村信息化的进程，也会有利于厂商在农村市场树立品牌。

　　不是非PC不可

　　作为全国五个贫困县之一，陕西榆林县在3年前开始了联合国开发计划署与科技部、外经贸部联合合作的信息扶贫项目。贺锦圆作为项目经理认为，虽然在过去的3年中，全区项目示范的计算机从无到有，发展到现在的20多台。但是最受农民喜欢的信息传播方式并不是通过计算机，而是图文电视。对农民来说，信息化必须与增收挂钩，却未必需要电脑。

　　贺锦圆认为这不光是钱的问题，也有习惯方式的原因。农民对信息化的接受有自己的特点，电视的普及有个很大的原因就是使用简单，对受教育程度不高的农民来说，现在很多计算机的应用都太复杂了。

　　“大多数的研究开发忽略了贫困人民所需要的技术开发。”科技部副部长马颂德博士在欧盟委员会及其旗下的法国沛丰协会、翼腾守业等公司发起的《均衡发展信息技术》交流会上就曾表示，现有的IT技术都是发达国家研发的，它的价格对发展中国家，特别是贫困地区并不适用。即使是发达国家，也存在贫富之间的数字鸿沟。“现在的IT产品是针对发达国家开发的，经常强调升级，假如不升级的话，就运行不了。实际上在许多发展地区，不需要这样。

　　马颂德博士特别指出，这种情况的出现对于国内的IT业来说是一个机会，国产的CPU、操作系统、NC等等，实际上也能满足农村的需要，比如在常州就试用了2千元的NC。中国农业大学的傅泽田博士也表示，正在研发用于农村信息化的机顶盒。

　　对IT企业来说，始终难以开启农村市场，和没有专门针对农村推出相应的产品有很大的关系。以PC而言，在最初简单的靠配置来区分商用与家用，到从需求出发，清晰区分了不同的产品线。对农村市场也是如此，也许是NC，也许是机顶盒，也许是一个专用的农业电脑。很多应用软件也需要对农村特别设计，一些农村有旧电脑，但是由于财务软件等对硬件本身有一定要求，使得他们还是不能很好应用。

　　算计金农工程的12亿

　　当我们把农村作为一个市场来考虑的时候，它不仅仅指农民。农业部将农村市场分为三类，政府、涉农企业和农民群众。其实在这三类之中，农民往往是厂商们最后去考虑的。

　　涉农企业相对农民来说会好一些，但是这些涉农企业的信息化水平通常很低，他们不会主动进行信息化方面的考虑，除非厂商能够推出很好的符合他们需求的应用，否则很难拉近这些企业与计算机之间的距离。在这方面，至少目前还没看到厂商真正的努力。

　　其实真正能够让厂商看到机会的，是以“金农工程”为首带动的政府信息化，以及政府信息化带动的当地乡镇学校的信息化。金农工程预计投资12亿元，第一阶段投资5.7亿元，，第二、三阶段投资6.3亿。第一阶段今年会开始启动，各乡镇信息站的建立，会让一些厂商从农村市场获得第一桶金。

　　乡镇学校也会因为金农工程的带动，有机会将信息化列入日程。前不久，一个地县级地区的采购就有2万台计算机的数量，就是因为很多学校搭车。这样的数量对于厂商来说还是有足够吸引力的。

　　2004年，农村市场这个伏藏能不能开启，还不得而知，但是农村信息化的发展势头是不容阻挡的，尤其是信息化带来的观念的转变，都将加快这一步伐。就像陕西榆林县信息扶贫项目负责人贺锦圆所认为的那样，实施扶贫项目后，给农民带来的收获既不是增加多少钱，也不是投入了多少台计算机，而是信息化潮流对思想的冲击，是贫困地区人口素质提高，是使边远地区农民的观念的改变。