研究摘要

　　本研究报告全面总结了2003年中国手机市场销售渠道的发展情况，详尽分析了手机销售渠道的特征、结构及模式等，并对有代表性的渠道商和主力厂商的渠道竞争情况进行了综合分析。在此基础上，深入分析了影响2004-2008年中国手机渠道发展的主要因素，进而对其发展趋势作出了定性与定量相结合的分析预测，并对手机渠道商和厂商市场竞争策略的制 定提出了若干建议。

　　报告纲目

　　主要结论

　　研究前言

　　(一)报告目的

　　(二)研究范围

　　(三)研究区域

　　(四)数据来源

　　(五)研究方法

　　(六)一般定义

　　(七)市场定义

　　(八)特别说明

　　(九)研究对象

　　一、2003年中国手机销售渠道发展环境概述

　　(一)手机市场规模

　　(二)手机市场用户规模与结构

　　1、手机用户规模

　　2、手机普及率

　　3、手机用户结构

　　(三)手机市场竞争状况

　　1、品牌竞争

　　2、产品竞争

　　3、价格竞争

　　4、服务竞争

　　二、2003年中国手机销售渠道规模与结构

　　(一)手机销售模式

　　1、直销模式

　　2、分销模式

　　(二)手机市场渠道销售结构

　　(三)手机市场渠道规模状况

　　三、2003年中国手机销售渠道竞争研究

　　(一)厂商渠道竞争研究

　　1、渠道模式

　　2、不同模式代表厂商渠道状况

　　(二)渠道商竞争研究

　　(三)竞争分析

　　1、渠道竞争的热点

　　2、渠道面临的挑战

　　四、2003年中国手机销售渠道发展特征分析

　　(一)渠道模式

　　(二)渠道规模

　　(三)渠道竞争

　　(四)渠道策略

　　五、影响2004年及其未来5年中国手机销售渠道发展的主要因素

　　(一)产业环境

　　(二)用户需求

　　1、需求容量/特征

　　2、渠道倾向/选择

　　(三)产品趋向

　　(四)市场竞争

　　六、2004年及其未来5年中国手机销售渠道趋势分析

　　(一)厂商渠道发展趋势分析

　　1、销售模式

　　2、渠道管理/运作

　　(二)渠道商发展趋势分析

　　1、渠道模式

　　2、渠道管理/运做

　　七、2004年及其未来5年中国手机销售渠道发展预测

　　(一) 2004年及其未来5年中国手机市场发展趋势

　　(二)渠道销售结构预测

　　八、市场发展策略建议

　　(一)厂商渠道发展策略建议

　　(二)渠道商发展策略建议