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“渠道选择2003”评选揭晓

http://www.sina.com.cn 2004年01月05日 13:51 计算机产品与流通

计算机产品与流通第46期封面

  Sm@rtPartner市场研究中心

  前言

  据Sm@rtPartner市场研究中心调查,在中国的IT市场中,91%以上的产品是通过渠道合作伙伴进行销售的,从某种意义上说,“渠道就是供应商的生命线”。在产品同质化严
重的今天,供应商在渠道的建设与维护上不遗余力,以增强对市场的把握力度,提高自身的竞争力。越来越多的供应商已经意识到,渠道管理方面需要客观的、科学的调查数据,“数字化管理”的精细程度标志了其管理水平的高低。

  一般来说,供应商可以通过与渠道合作伙伴的沟通,了解渠道政策在制定、实施过程中的优势与不足,但这是一种感性的估计,而这种估计又受到各种人为因素的制约,从广度、深度方面都不足以了解渠道合作伙伴真正的看法。此外,依靠这种方法,更加难以了解竞争对手的渠道满意状况。

  厂商与渠道合作伙伴都需要具有广泛性、科学性、深刻性的渠道统计数据。

  有鉴于此,Sm@rtPartner市场研究中心每年组织一次大型渠道市场调查活动—渠道选择(Sm@rtPartner Channels' Choice),到如今的“渠道选择2003”已经是第五届了。

  “渠道选择2003”是Sm@rtPartner市场研究中心对各类渠道“政策”实施情况的大型调查活动。我们对渠道满意程度采取了量化的方法,通过建立完善的指标体系,进行独立于供应商的大规模市场调查,用数据分析与统计的方式,按照产品类型,对渠道进行分类,揭示了IT供应商2003年在某个领域中渠道政策执行情况。因为采用的方法完全来源于各种类型渠道合作伙伴提供的数据,因此我们称之为“渠道的选择”。

  通过Sm@rtPartner市场研究中心的调查,一方面我们可以了解各个供应商、各条产品线的渠道合作伙伴满意程度,以利于未来渠道政策的调整改进;另一方面,我们也把渠道工作优秀的供应商彰显出来,以示鼓励。

  读者应该看到,“渠道的选择”调查评选活动是渠道信心的一种体现,与市场销量并无直接的关系。回顾“渠道选择2002”,我们发现,不少获奖者在2003年的市场攻坚战中,都取得了不错的销售业绩。如今,“渠道选择2003”历经几年的不断完善,统计范围越来越广,数据模型越来越科学,更能清晰地反映出各主流供应商2003年渠道策略的执行情况。我们有理由相信,今年的获奖者在2004的IT市场中,已经具备了初步的渠道优势。

  “渠道选择2003”评选详细结果
  
 
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