首页 新闻 体育 娱乐 游戏 邮箱 搜索 短信 聊天 天气 答疑 导航
新浪首页 > 科技时代 > > 正文

钟涛:SP Beside

http://www.sina.com.cn 2003年12月31日 11:02 新浪科技

计算机产品与流通 执行总编 钟涛

  SP计算机产品与流通办刊思路:

  SP计算机产品与流通是中国第一的IT渠道媒体,我们把自身定位在面向中国IT渠道上下游商家权威的商业信息、企业策略、商业情报的提供商、咨询商和服务商;通过多种媒质向业内交付商业信息、产品资讯、市场调研报告和全新管理方案与策略,是纵横中国IT产品供应链间领先的信息和商务交流、培训和资质认证平台。

  在2003年的kick off活动里,我对同事们说,我们取得了一定的成绩,比如文章质量得到读者好评;封面故事保持了一定的水准,其中一些内容受到业内称许;顺利完成多项编辑项目;举办了几次不同内容的研讨会;神州万里行活动独出机杼,首开专业媒体发车仪式并连办7场峰会;编辑部管理工作逐渐完善;依然以独特的风格自立于专业媒体之林……

  在2004年的kick off活动上,我还有一些成绩想总结:比如我们进行的知识积累,我们编辑部推出的《方联城》和《渠道管理》2本书,以及渠道白皮书和渠道宝典的问世等等。

  但我们相信,事实上我们面临着更多的挑战:读者越来越有智慧,需要编辑记者不断提升,与时俱进;读者细分,层次越来越多,口味各自不同;读者要求更实在,更客观,更有深度的文章以立竿见影地发展其业务;一些客户需求与读者需求间差距日大……

  要想满足读者的需求,我们必须在新的一年里,更努力,更善于学习。目前的专业媒体,有些已经变成了厂商的直邮广告,而把读者放在了次要的位置上,而SP则始终把读者放在最高的位置上。

  2004年我们能否克服各种困难呢?我充满了自信,因为我们有一个优秀的团队,而且,这个团队的坚持始终如一:

  我们是一份媒体,我们从事的主要是文字工作,但我们的工作成果并不是自娱娱人、矮纸斜行的文字游戏;当然,我们的工作成果也不是可以批量生产的罐头;我们的工作成果是文化产品,我们要兼具文人的睿智和商人的市场意识。

  我们是一份专业媒体,我们与相关产业结合得很紧,我们的总体基调是温和的,向上的,要为产业的发展推波助澜,但这不意味着我们不去发现问题、报道问题,只是我们的报道是为了更好的解决问题。“向上而不颓唐,尖锐而不刻薄,入世而不低俗”是我们的原则。

  我们是一份负责任、有智慧、勇于创新的专业媒体,我们应该不断学习,作一块快乐的海绵,不断地吸收又不断地把好文章“挤”给读者。

  其实说到办刊的体会,SP编辑部一直把读者的需求放在首位,对于我们的目标读者——在中国所有做IT生意的企业和人——来说,大家对渠道媒体的需求有4个层次:外部市场变化信息、赢利的战略业务模式、优秀的营销手段和管理理念、海量新闻和深度新闻。所以,我们的使命就是去满足读者在这4方面的需求。所以,我为编辑部同事们设计了自身发展的3个方向:

  专家——深湛的专业知识

  守望者——敏锐的新闻触角

  整合营销高手——由“知”到“行”的发展

  去年,我提出了“做一件了不起的产品”和“贵一些,再贵一些”这2个说法,希望SP作为一件产品,可以更加注重内容、注重包装、注重宣传推广、注重客户满意度、注重产品企业的3大核心领域:创新、运营和品牌、注重给读者和客户高价值的回报。

  今年,我觉得在上述的基础上,我们还有4个说法,那就是“做一份受人尊敬的媒体,做一个受人尊敬的媒体人”、“注重执行”、“建立3个圈子”以及“深呼吸”。

  在这里,我想解释一下“深呼吸”,这其实是“深活稀”的谐音。就是说我们的内容要有深度,形式要开放搞活,选题角度和体裁要独出机杼。

  在具体的内容方面,2004年,我们将在原有基础上主要增加市场和营销这2部分的内容,并致力于增加有分量有想法的分析性文章,增加信息量,缩减一些对读者价值不高的内容。我们要有媒体自身的观点,要有引发大家讨论争鸣的内容,要有对读者的生意有实际帮助的内容。

  我相信,SP计算机产品与流通在2004年肯定会更上层楼,在新的一年里,我们还有一些全新的想法和重要的变化,这里暂时卖个关子,我希望读者朋友和关心这份媒体的朋友们可以在新的一年里继续关注我们,去发现我们的变化,然后提出你们的意见。

  企业会说“XX Inside”,我们希望可以做到“SP Beside”。

  2003年IT总结和2004年IT展望

  关于这个话题,我将用自己最近的2篇文章来回答。

  聪明人的故事

  有没有听说一个聪明人的故事?

  在想当初,有几个人凑在一起,忽然想玩个新游戏。

  其中一个是战争后百无聊赖又精力过人、训练有素的退伍军人,另一个则是不满意当时教育体制的大学教授,还有一个,是操纵工业机器急速膨胀的工程师……

  他们都是标准的精英,他们也终于创造了一个新游戏。

  游戏里,一直有3个主角,一个叫“厂商”,一个叫“渠道”,一个叫“用户”,大家很均衡,无论资源还是地位。大家可以选一个角色,然后通过掷色子开始游戏,色子的名字被命为“技术”,因为这是个大家都感兴趣,也都认为自己最拿手的词。

  大家一起把游戏玩得越来越大,一个色子已经不够用了,于是又加了一个叫“商业”,因为用这个色子,大家就可以搞到更多的赌本来玩游戏。后来,有些人甚至为了玩得更刺激,还在美国建了世界上最大的赌场,名字叫Nasdaq。

  参与这个游戏的精英们,当谈起这个游戏时,总这样说,“It's great!”慢慢的,这个游戏的名字就被变成了这句评论,由于精英们热爱简称,于是,名字又被缩写为最前面的2个字母。

  一开始,大家都花心思在2个色子上;后来,大家又拼命地把更多的钱放到游戏里,因为赌本越大,赢的机会就越多;再后来,人们发现聪明人玩游戏赢的机会最多,于是,越来越多的聪明人开始成为游戏的参与者。

  既然是聪明人,哪能落在别人后面?

  每个聪明人每天都要去想新的创意,否则聪明人的对手就会在1天之内复制他原来的创意。于是聪明人一刻都不停,结果每步的根基都不那么牢靠。

  终于有一天,很多聪明人累了,甚至觉得自己慢慢变得笨了,因为他在创造和执行上已经找不到平衡,因为对决太多了,让他开始麻木。

  聪明人知道,一个值得尊敬的对手是对自己最大的激励与挑战,但问题在于,对手远不止一个,而且不少还并不值得尊敬;

  聪明人知道,之所以有这么多猥琐的对手,使因为游戏的规则没有设计好(或者设计好的规则没有执行好),游戏的环境动荡不安,而没有规则,没有永续游戏的环境(比如安全感),何来诚信和永续经营的信念?自然导致投机分子和热钱四处乱窜;

  聪明人还知道,游戏里的大鳄鱼在某种程度上是好东西,因为它可以带动参与者整体提升,但问题在于,鳄鱼的体形和胃口越来越大,而且它既想作保镖,还想做政府和抢匪;

  聪明人还知道,如果原来均衡的三角社会被打破,游戏将最终变成单极世界,那样,游戏也就完蛋了。

  问题都在眼前,但游戏中的聪明人没法改变游戏规则,而一旦他中途离开这个游戏,则大家都会把他视为失败者,没人相信他还有资格对这个游戏说三道四。

  聪明人开始对自己失去了信心,于是,他越来越没有主见,终于有一天,他把自己的色子都交给“用户”来掷,因为这个人始终显得很镇静而且花钱很谨慎,看起来很牛的样子。

  聪明人其实知道自己授人以柄实在有辱颜面,但他实在太累了,他想找个地方歇歇脚,找棵大树依靠依靠,享受一下之前赚取的财富。

  紧紧地靠着用户,聪明人得以喘息,但他随即发现自己身边很快挤满了人。

  这期间他做了一个梦:自己经过短暂的休息后,刚要重新叱咤风云,但身边忽然有人振臂喊道“世界大同了!大家再也不用那么辛苦了!”聪明人定睛一看,只见前方闪出一个村落,到处彩旗招展,锣鼓声声,村头支起的大锅里饭香扑鼻,砖墙上的标语是:按需分配……

  聪明人激动地哭出声来。

  甲申三百六十年纪

  6个甲子以前的公元1644年,是一些中国人深感羞辱,一些中国人极大喜悦的一年。那年3月19日,岁在甲申,明朝崇祯帝和他的帝国划上了一个句号。

  我认为,2004年甲申年,IT业界也会大事频仍,无论是供应商还是渠道商,无论规模大小,很多IT公司都将发生一些意义深远的变化和转折,而且很可能是从量变到质变的转折。

  请原谅我在这里谈到一些看起来并不吉利的事,但我深深相信:今年和360年之前共通之处比比皆是,但最重要的是,旧的框架或格局必将被打破。零售渠道的整合速度将前所未有的迅猛,增值渠道的客户路线和技术路线也将更加分明,分销渠道将面临精细管理、供应商剥离旧有价值、新公司进入的种种挑战。垄断在渠道端可能更多出现,而在产业端则有可能被打破。而如何把“用户为中心”和“利润第一”这2个词理解得更清晰,则是所有企业都面临的挑战。

  明朝曾经是何等的富强呀,即使是在因黄仁宇著作而名闻遐迩,暗示着大明王朝从兴盛走向衰败的明神宗万历15年(公元1587年),中国依然是世界上最富庶、最先进的大国。1年之后,英国才打败西班牙的无敌舰队,33年之后,英国的清教徒才乘五月花到达美洲,51年之后,路易十四才降生到这个世界上。当日中国的经济、文化、手工业、科技、建筑、道路等等,让利玛窦等传教士欣羡不已,北京、南京、苏州和杭州,在他们眼里直如天堂。

  但短短57年之后,这样一个帝国,就被一个“草寇”和几个“考试不及格”的举子领导的非正规军颠覆了。

  居安思危,以史为鉴,曲突徙薪,让我们简单地分析一下明朝衰亡的原因,看看哪些也发生在今天的IT及其销售渠道,然后在2004年这个大时代里走好我们自己的路。文中不当之处,先请读者原谅我的浅陋。

  长期与短期——战略问题

  长期发展与短期利益的矛盾,是中国历朝历代难以解决的矛盾,也是现在真实地发生在IT渠道里的问题。明朝的君主和文官集团,好像很不善于解决此类矛盾。

  由于广泛的疆域所面临的各种地理问题,中国历史上更多的时期都保持着大面积的统一,这有利于调动举国之力,协调一致地去迎接种种挑战,比如黄河的泛滥,大范围的饥荒和各种灾害。

  有一种说法是,为了维持这种统一,中国的皇朝往往选择了牺牲效率而追求规模和稳定的路线。于是,短期的利益是皇朝永固,巨室兴旺;长期的发展是经济发达,百姓受益,二者发生了矛盾,你说大明的君主们会选择哪一个呢?

  可见,皇朝最大的问题其实是体制的问题,君主集权的绝对专制从根本上导致了帝国的衰亡。而大明历史上几位格外昏庸的君主,和一群腐朽难堪的文官和内监,眼中更是彻底丧失了对长线的关注。

  例如神宗,数十年不上朝,内库中积藏的金银腐朽如土;例如万历朝次辅许国,为了登上首辅之位,将当时首辅申时行给皇上表忠心的密件勘发,结果导致自己也一道去职;例如刘瑾,当他手纨大权之时,曾督造过一种大枷,有一百五十斤重,用以迫害文官,戴枷者往往几天即毙……

  推及IT渠道,长期与短期的矛盾也同样性命攸关,也同样来源于体制。资本与经理人的分离,是市场经济发展的重要因素之一,但今天的很多IT渠道企业,资本与经理人的矛盾都开始激化,这在03年已经引起了不小的波澜。

  另一方面,对短期利润的追求也将在2004年达到新的高潮。但如果追求变成了苛求,在中国目前的产业环境下,在渠道企业自身由小变大的过程中,在金融、信用等各项服务都不健全的现状下,IT渠道必将遭遇难堪的失血阶段,基业常青将成一纸空谈。

  规则与执行——战术问题

  如果说宋朝的王安石变法是规则没有设计好的话,明朝一代名相张居正的万历新政则是设计有所改善,执行做的不好。一条鞭法在设计层面虽然革除了很多弊端,变得简单明了,但过去按田亩数量而以累进税方式而分派的各种赋役,此时以平均方式摊派,于是富户的一部分负担从此转嫁于贫农。而在重新丈量土地的过程中,由于执行力欠缺,大量新问题和新腐败在新政的糖衣下滋生。

  张居正死后不久,新政被全盘推翻,从此奠定了明亡的基础。这既有复杂的政治原因,新政本身设计存在缺陷、执行不善也给自身掘开了坟墓。

  规则与执行也同样是IT渠道中的一个重大矛盾。

  一位国际上资深的渠道管理者总结其经验时,只有这么简单的2句:制定好一个规则,然后贯彻始终。她认为,渠道中的规则非常多,但少有能贯彻到底的。可见,这种冲突即使在美国这种高度市场经济的社会上依然时时发生。所以这种经验要想在中国推广,阻力定然空前高涨,因为“规则和执行”对我们这个国家来说都可算是最大的一个挑战,没有这种框架基础,商业企业何谈永续发展?

  我相信,新的一年里,IT渠道的游戏规则经过一番重新设定,必然更趋向合理,各家公司比拼的重点,定然在执行上。

  朋党与腐败——管理问题

  明朝的败亡,皇朝的管理问题很突出,这表现在3个方面,首先是皇帝的个人能力与态度。

  明朝的败亡,几个历史大名鼎鼎的皇帝难逃其咎。相形之下,作为亡国之君的崇祯在历史上反倒有些令名。但即使以他而论,郭沫若也给予了8字的评语:朝四暮三,轻信妄断。《明史》批评他“性多疑而任察,好刚而尚气。任察则苛刻寡恩,尚气则急剧失措。”

  其次是文官集团和内廷宦官集团的建设。事实上,明朝的文官集团和宦官集团互相勾结与争斗得格外激烈,而这2个集团都在这个皇朝里腐朽到了极至。由于皇朝给官吏的薪水很低,而给事中和厂卫缇骑的监督作用也因监督者自身的品行低劣及主要为政治斗争服务而形同虚设,所以满口圣贤的士大夫们哪怕是为了维持自己体面的知识分子生活,也要行贪污腐败之事。而作为离皇帝最近的人,明朝太监的变态举止在历史上最为著名,这一方面源于其可怜的身世造成了畸形心理,另一方面,寂寞的皇帝对太监的信任与依赖也造成了恶行的扩大。

  第三就是管理能力。以前文提及的张居正和崇祯而言,一个是“虽万箭攒心犹不避”的宰相,一个是“君非亡国之君,臣皆亡国之臣”的皇帝,2人皆忧国忧民、宵衣旰食,力图中兴皇朝,但2个人的管理能力都不可恭维。丁忧事件反映了张居正与他的部署的白热冲突,剿贼不如剿兵则反映了崇祯的御下能力,而号称清正的2人,身后都留下了不少财富,这至少说明了他们没有把身边的人管理好。

  2004年,精细管理依然是IT渠道中的重中之重,从上述明朝问题中,我们其实可以总结出很多经验教训来。

  农业和商业——经济基础

  中国是传统的农业国家,中国商人的地位之低,世所罕见。海瑞裁案,不问情由,只要是穷人与富人诉讼,必判为富人败诉,也从一个侧面反映了对富有的体系上的仇视。所以中国商人有钱后全无投资的兴趣与安全感,财富皆转化为故乡的田地农庄或仕途的铺路砖石,大明没有企业家。

  而这种骨子里对商业和商人的歧视,即使在今天,依然在主流文化中若隐若现。在今日中国IT业界,我们也时而听到对渠道商的不公正言论。同时,资本也开始急于寻觅更富诱惑的领域。从某种程度上讲,IT高新科技产业却面临着农业生产的问题。

  在这种情况下,2004年的中国IT和渠道更需要远见卓识的资本家,宏图大志的企业家,坐言起行的实干家和各类学有所长的专家。

  问题和答案——上层建筑

  如果说宋朝有程氏兄弟、朱晦庵以及周濂溪、邵康节、张横渠、陆象山这些有创造力的“哲学政治家”,他们对这个世界给出了他们的答案。明朝则好像只有王阳明,他的心学,他的顿悟,和他的知行合一里面好像没有答案,只有任性2字。

  明朝可能还有个李贽,但在他的著作里,我们找到了满纸的问题,却好像没发现什么解决问题的办法。

  万历年间首辅之一的申时行,把人们口头上公认的仁义道德称为“阳”,把人们不可告人的私欲称为“阴”,这种矛盾源于体制的缝隙,也源于文化的不健全。

  这种缝隙和不健全同样在IT渠道中存在,所以在过去的1年和新的一年,企业都还会用一些努力和制度去调和“阴阳”。同时,我们也衷心希望,IT这个产业能够真正拥有自己的上层建筑,产业里的所有企业,都可以有自己的理论体系和企业文化。在2004年的IT,我们不但自己要去发现问题,还要去寻求答案,甚至,形成自己的体系,因为,等待别人是不明智的,不付出努力是没有收获的。


  
 
评论】【推荐】【 】【打印】【关闭

    

惠普笔记本岁末促销
激情为你燃烧 就等你哦!

  注册新浪9M全免费邮箱
  新浪二手市场重新开张 结识新网友,短信免费发,就来了了吧!
  伊拉克前总统萨达姆被捕 订阅新浪新闻随时掌握最新动态

新 闻 查 询
关键词一
关键词二




新浪精彩短信
两性学堂
快来提升躯体魅力
更恩爱的超级法宝
非常笑话
嗒!只要点下这里
马上进入爆笑天地
图片
铃声
·[朴 树] 白桦林
·[和 弦] 她的背影
·鸟啼铃语 蟋蟀铃声
铃声搜索



企 业 服 务


新年贺岁招商有礼!
新网站,想要人知道?
手机搜索,英明选择!
企业网上商机市场!


分 类 信 息
北交大MBA直通车(京)
西安教育资讯!
出国留学大优惠(鄂)
牛皮癣鱼鳞病重大突破
揭开糖尿病难治愈之迷
分类信息刊登热线>>

 发表评论: 匿名发表 新浪会员代号:  密码:
每日2条,28元/月
原色地带--普通图片铃声,5元包月随意下载随心换. 
炫彩地带--彩图和弦铃声,10元包月下载,时尚又精彩
超级精彩
爆笑无比
酒楼小姐抱怨旗袍开叉太高:腿毛都露出来了!老板咬牙…
每日2条,30元/月



科技时代意见反馈留言板 电话:010-82628888-5488   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2003 SINA Inc. All Rights Reserved

版权所有 新浪网